导语：随着时代的发展和变化，中国的经济增长已经由高度增长转为中高速增长，整体经济运行进入了新常态。经济大环境的改变，对于吊顶企业来说无疑是新的挑战和机遇，同时对于吊顶销售工作也提出了更高的要求。作为终端销售的“顶梁柱”，吊顶销售人员又该具备哪些能力呢?

　　1、个人工作能力

　　首先，不管是大学毕业，还是高职院校，也无论学习的是什么专业，亦或是之前从事其他行业的职业人，既然进入了吊顶行业并且选择了销售这份工作，那就必须热爱销售，并愿意为之倾情倾力的付出，当做是自己的一份事业来做。

　　在有了坚定的心态之后，吊顶销售人员还需要具备丰富的个人工作能力，包括良好的沟通和书面表达能力;敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力;敏锐的洞察力和市场反馈能力等。销售是一份操作性和时间性都很强的工作，所以一定要在工作中不断实践学习，善于积累和总结。

　　2、业务销售能力

　　其次，小编认为吊顶销售人员时常活跃在市场一线，每天都要接触不同的顾客，肩负着将产品介绍、展示并最终促使顾客成交的任务，所以一定要具备强大的业务销售能力。任何一个优秀的一线业务人员都必须拥有这种能力。

　　对吊顶销售人员而言，销售能力不仅仅指熟悉产品知识和销售技巧，它还应包括：培训能力、促销策划能力。产品知识和销售技巧的掌握目的是为了培训导购员和商场营业员、节假日到重点卖场支持销售以及向经销商推荐上柜产品，尤其是新品。培训工作和促销推广是为了最大程度的销售和取得良好的客情关系。

　　3、资源利用能力

　　最后，作为吊顶销售人员还需要具备资源利用能力。这里所指的资源包括政策资源、促销资源、终端建设资源、人脉资源以及各个渠道资源。其中，小编认为最总要的就是人脉资源的利用，吊顶销售人员的服务对象是客户，而最终的目的也是从客户身上挖掘利益。

　　因此，吊顶销售人员在日常的工作中一定要与客户之间保持良好的客情关系，不断积累自己的客户资源和人脉关系，平时要做到多拜访、多打电话、多沟通，在日常的点滴细节中培养客户的信任感和依赖感，多站在客户的角度上思考问题，这样顾客才能为自己创造更大的价值。

　　总结：从大的方面来说，销售是营销的一个环节和最终目的。但是从小的方面看，销售能力是市场操作的基础。在如今激烈的市场竞争环境下，每一个吊顶销售人员都应该具备这样的能力，才能在经济新常态下赢得市场的主导权。

文章来源：中国吊顶网