当天进店，当天成交，不拖泥带水，这是一个基础吊顶导购员最希望的一个过程，但在市场低迷的情况下，冲动消费的客户减少了，客户的理性选择逐步占据了上峰。在这种形势下，如何有效提升“二次进店率”，就成了提升成交的核动力。

　　一、 二次进店率为何偏低?

　　所谓的“二次进店”也叫再回店面，其实就是有效跟进保有的意向客户，促使其再次回到店面，为成交提供多一次机会。目前导购做不好这一点主要有以下几个原因：

　　1、 能力不足

　　邀约二次进店的核心能力是电话邀约，导购能否在短短几分钟之内打动客户，使其同意再回店面是需要很强的沟通能力的。不仅需要良好的沟通技巧，更需要充分的前期准备。

　　2、 管理不足

　　店长对于保有意向客户的管理关注度不够，我们很少看到哪个店长每天花一定的时间督促、检查导购邀约客户，更不用说指导、支持导购邀约客户了。最多也就是在市场活动前，集中邀约客户的时候会督促一下。

　　3、 支持不足

　　这个主要是指商务政策和话术方面的支持不足。导购的邀约效果不好，除自身沟通能力不足之外，还有更重要的一个问题就是没有足够的理由来吸引客户再回店面。

　　4、 压力不足

　　在绩效方面，对于保有意客的跟进缺少对应的措施，由此导购在自身能力不足，管理和支持力度也不强的情况自然会放弃继续跟进，转而拼命抢夺能立刻成交的顾客。如此下去的结果就是排班制度形同虚设，导购挑拣客户。等到抢不过别人或者没得抢夺的时候就会离职走人……

　　二、如何提升二次进店率?

　　1、管理层：建立专门的保有意向客户跟进管理体系

　　利用每天的晨会、夕会，分配当天需要跟进客户的明细，并当天汇报和总结跟进的结果。

　　2、有针对性的锻炼导购的电话邀约能力

　　要求每个导购撰写电话讲稿，面对面的训练电话沟通的技巧和话术，并作为导购转正和日常考核的一个重要指标。

　　3、对于市场活动或者重要的商务政策，要统一话术

　　事先设计好客户可能要提到的问题(这一点可以发动导购提供问题)，并制定出对应的内容和技巧。

　　三、给准客户打电话邀约进店的禁忌

　　1、不要和客户产生争执;

　　2、不要在电话里提及其他竞品;

　　3、不要报完所有优惠;

　　4、不要回到之前的环节(例如问顾客是否喜欢我们的产品);

　　5、不要在电话里停留太久，扯无关的事情。