【关键词】

独特商业智慧，实现新商逆袭

　　在家居市场竞争激烈的当下，有这样一匹黑马，在成为顶上合伙人不到一年的时间就做到了2024年新商业绩NO.1，他就是——顶上江西高安旗舰店的陆总。在家装行业8年拼搏之路，他始终坚信“做难而正确的事，才能走得更远”。

　　于逆势中挺膺担当，在实战中淬炼商业真章。今天是顶上榜样的力量第三期，让我们将目光聚焦高安陆总，看他是如何以独特的商业智慧和不懈的创业精神，在顶上经销商团队中脱颖而出，实现终端门店经营的逆势增长。

　　1、加入顶上大家庭

　　陆总从事家居行业已经有8年多的时间，在从扎根工地的手艺人到创业成功的经销商，陆总始终紧密的跟随市场趋势，在主动求变中不断前行。在洞察到家居将从单一品类转向整家定制后，陆总果断放弃了之前的加盟品牌，积极寻求新的合作机会，随后在朋友的介绍下来到嘉兴顶上智能空间美学体验中心进行考察。

　　陆总与顶上品牌的结缘，正是商业直觉与战略眼光碰撞的最佳例子，陆总说“决定加盟顶上并没有经过怎样的深思熟虑，我就是比较相信第一感觉，在展厅看到顶上背景墙板和其他产品的实际落地效果后，看到工艺细节的精致程度，心里就坚定就是它了”。雷厉风行的决断，让陆总能够成功的把握市场的每次脉动。

　　2、实景背书

　　真正的好产品自带说服力，而旗舰店自身空间就是最好的背书。对于品牌的全新SI战略陆总说“给客户看效果图看小样作用都很小，他们只有看到你的产品品质和工艺细节，才会放心地把家交给你装。所以门店是按照最新SI装的，很多客户看到实际的落地效果后就直接下单了。而且对着实际的空间特别方便和客户沟通，像顶上的圆弧和细节，特别容易打动他们”。

　　在过度营销的现代，陆总深知"所见即所得"才是打通消费决策的密钥，除了通过提升门店形象来强化品牌特色外，陆总还积极推进小区样板间的签约工作。将匠心打造的家居空间作为范本，让客户实实在在看到产品品质和工艺细节，感知到日常的舒适性，构建起以成交促进成交的正向循环。现在门店空间+小区样板房模式，已经成为高安顶上的成交利器。

　　3、渠道为王

　　设计师和三工渠道也是布局整家市场的关键，从设计师的方案植入再到水电工现场建议，每个环节都是影响消费者决策的黄金触点。对此陆总有更清晰的策略打法来实现破圈增长，通过发挥自己的朋友圈优势，和不定期宴饮和主题活动，让大家深度了解顶上好产品好工艺，形成紧密的合作关系，打造整家市场资源生态，实现门店客户拓展的几何级裂变。

　　在建立合作后，陆总会用最专业的态度做好服务工作，从尺寸测量、讲解定制方案到核对施工细节，用实干精神兑现高质量的理想之家。在一次次的客户口碑垒积中，顶上高安旗舰店与三工和设计师建立起深厚的关系，相互信任、精诚合作，为门店带来长期主义的销售增长。

　　在采访中陆总将自己的成功归结于“真诚、实干、求变”，从客户服务到渠道的维护，从果断转变思路到积极谋划布局，始终以担当的姿态对待经营问题。

　　榜样的力量高安陆总（二），将聚焦专业服务，用另一重视角打开高安的逆势增长之路。

文章来源：企业供稿