在内销业务运营初期，由于我们缺乏经验，样板市场的打造，对内销拓展发挥事半功倍的作用。可以帮助我们达成四个目标：出榜样、出模式、出管理、出队伍。这四个目标对内销的健康运营，有着极其重要的意义。

　　1、打造内销运营榜样

　　榜样的力量是无穷的，样板市场的成功，会给内销部门信心和鼓舞。成功的样板市场是教育经销商的最好教材，更深层次促进他们的忠诚度和积极性，让他们看到企业的决心和力度，以及全套的运营模式，从而坚定合作的信念。

　　2、锻造内销运营模式

　　区域市场的运作模式是否正确，是内销能否成功的关键要素。在做样板市场期间，是我们对区域市场运营模式的实践过程，通过不断的探索和实践，并不断地完善和修正，最终能够总结一整套成熟的内销运营模式，为其他市场提共参考和借鉴。

　　3、建立内销管理机制

　　样板市场操作成功，高效管理是根本保障，在样板市场中尝试实践新的管理方式，建立高效管理机制，弥补了外贸企业对内销业务管理的短板。通过实践中不断的调整和验证，为全国市场的操作提供经验，也是未来更大区域拓展的市场管理基础。

　　4、磨合内销运营团队

　　虽然我们会聘用有国内市场运作经验的人才，组成我们的内销部门。但是，这个新建团队尚未自身内销运营的实践洗礼，这个队伍需要得以磨合。通过样板市场先磨合这个团队，比直接将团队派往全国各地，更容易达到建立了高效团队的作用。

　　通过样板市场的操作，有意识的培养几员销售大将，日后为操作其他市场输出人才，也是一大收获。