吊顶网现场报道：2021年6月22日，顶墙嘉年华，2021鼎美、容声全国核心经销商大会暨新品发布会在云南昆明花之城豪生国际大酒店隆重举行。来自全国各地的经销商家人们齐聚一堂，共商发展大计，开启顶墙行业变革之路。

2021鼎美、容声全国核心经销商大会现

　　知“危”寻“机”，把握顶墙集成行业的发展机遇

　　2021年疫后市场逐渐恢复，但随着各国央行的货币超发，造成流动性过剩，大宗商品被当作短期投资来进行炒作，连月暴涨的大宗商品价格走势扰乱正常市场循环，众人期待的控价拐点却很难能够出现。对于顶墙行业来说，原材料铝价的上涨同样对企业带来了很大的打击。

　　与此同时，经济增速下行、信息日趋透明、消费者流量分散，“零售业务”愈发艰难，同行、跨界之间博弈激烈，品牌零售渠道实现同比销售与质量的提升越来越难。另一方面，产业和时代风口的利好消息不断，新基建、旧改等“风生水起”，整装、快装、大家居等概念深入人心，增量的奶酪看起来又是那么诱人。

浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲

　　浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲先生表示，大环境的突变，行业的变化倒逼着企业运营重构、经销商经营模式的调整，寻找新的增长路径。目前行业内品牌企业的顶墙集成产品大部分还没有成体系，作为顶墙集成行业的开创者，我们目前的产品体系蜂窝无胶大板（吊顶）、蜂巢木泥板（墙面）一定会成为顶墙集成行业的主流力量。9月份，公司最新的专利产品在吊顶用无胶大板的安装成本、效率和板材产品的性价比上会有一个质的提升。

　　张董强调，在市场更迭及行业变革过程中，首先要知危寻机然后在改变的核心环节——人才的引进上下决心。2021年鼎美组织架构和运行模式进行重构，公司聘请了新的职业经理人，总经理和财务总监。以营销中心、战略中心、工程中心、制造中心、财务中心形成“同心圆”组织架构，围绕核心战略推进战略实施，打造顶墙集成行业领军企业。

会议现场

　　其次，针对顶墙行业最大痛点交付问题，2021年公司从核心产品入手，进行产品体系的瘦身梳理与优化，重构“顶墙柜”三大产品体系，加快阳台集成的落地。在此基础上，首先对现有生产区域进行重新布局：鼎美二期厂房将打造以铝制品为核心优势的生产基地，实现辊涂、铝岩板、机加三大车间的全线贯通。推进年度战略重点工作——定制化柔性顶墙集成生产线的落地。

　　最后，在立体渠道搭建方面，2021年鼎美公司调整结构布局，业务正式形成三驾马车：营销中心的品牌零售渠道、工程中心的工装渠道、战略中心的新渠道（电商、商装、公建）。

　　产品力与服务力双管齐下 2021战略中心重点工作汇报

　　顶墙集成逐步成为行业发展的新态势，当前有不少企业均希望率先布局该领域，甚至跨行业的地板、瓷砖企业也开始在“墙面”大做文章。谁能在渠道建设、产品研发、方案设计、成本管控、配套服务等诸多方面获得突破，谁就能在激烈的竞争中占据先发优势，树立品牌影响力，快速抢占市场份额。

浙江鼎美智装股份有限公司总经理周云敏

　　浙江鼎美智装股份有限公司总经理周云敏先生表示，公司成立了战略中心。接下来，将以提升产品力和服务力作为2021年重点工作，围绕研发、柔性定制、新渠道业务、嘉兴公司、电商等方面展开，集中解决交付和成本问题，并在经营为经销商提供技术、资源等方面的支持，从而实现鼎美年度目标。

　　产品是企业赖以生存和发展的根本，是营销赢创未来的“压舱石”。在产品力方面，公司将进行产品研发与技术工艺的职能拆分；将产品研发提升为公司战略重点工作。同时，将以铝材为核心优势的表面处理工艺；以提升安装效率、大幅降低安装成本；以模组化强调收纳性的标准定制柜；以科技感呈现的差异化功能大电器等作为产品提升方向。

战略中心研发部部长孔庆平女士

　　战略中心研发部部长孔庆平女士表示，质量、生产方式、性价比以及不可替代性都是产品竞争力的主要构成。接下来，鼎美将从坚定不移的做产品模块研发、以材料为核心研发高品质的花色、提升电器类产品的外观科技感、注重产品细节的处理等方面，不断提升产品力，打造产品核心竞争力。同时，也将立足于集成阳台项目，提供一站式产品配套服务。

制造中心总经理徐晋洲先生

　　服务力是面对消费者需求与潜在需求的细节执行力，是企业面对复杂市场的“护城河”。制造中心总经理徐晋洲先生强调，交付体系建设、交付能力提升是服务力的重点，公司将通过产能提升、物流改善、柔性定制等，在生产能力、品质控制、物流发货等方面确保交付。

　　三个维度发力 全速冲刺2021

　　2021上半年，公司通过增改店终端形象改变，产品结构进一步优化聚焦，以及正能量的传播，打下了较好的基础。

营销中心总经理陈龙先生

　　营销中心总经理陈龙先生表示，2021下半年将从产品矩阵、渠道矩阵、传播矩阵三个维度发力，打造“顶+墙+柜”、“厨卫+居室+阳台”模式，形成产品的一致化体系和大单值的支撑体系，实现从集成吊顶到顶墙集成再到顶墙柜集成的路径升级，为2022年打下坚实的基础。

电商部长窦浩宇先生

　　家装市场体量继续上涨，仅是增速放缓。集成装修增长迅猛，年复合增长率超过500%。2020年，40岁以下的购房者占到了78%。电商部长窦浩宇先生从对家装行业的趋势分析入手，向大家讲解了新零售、流量获取逻辑并汇报了鼎美新零售阶段性运营成果。

　　2021鼎美&容声新品发布

　　好产品才是企业发展的核心，也是打动用户的关键。营销中心市场部长陈国光先生强调，当下，隔音吸音产品已经成为家庭的必要需求，鼎美的新品恰好切中了主流需求。鼎美隔音背景墙采用天然纤维，环保透气，5层结构层层降噪、有效隔音吸音，非常适合用于电视背景墙。

营销中心市场部长陈国光先生

模特新品走秀

　　容声方面，主要以隐藏式电器为主，新增5款新品电器：暖阳阳宽幕暖浴、4代隐形凉霸、风神-三代涡轮换气、大爱PLUS、飓风HOT。

　　顶墙集成行业大势已来，相信此次鼎美&容声新品发布将会助力经销商抢占市场，实现业绩倍增。2021，鼎美&容声将会携手全国经销商家人们顺势而为，全速前进，再创新辉煌。

文章来源：集居网|吊顶网