编者按：2021年是“十四五”的开局之年，也是顶墙行业迈入双循环高质量发展新阶段的关键一年。顶墙行业会朝着怎样的方向发展？顶墙行业的下一个增长点在哪里？

《大咖说2021》作为吊顶网年度策划栏目，将目光聚焦于顶墙行业，围绕当下行业热点、痛点，邀请顶墙企业家们作为访谈嘉宾，逐一就这些话题展开个性化诠释，从不同角度给出观点及建议，分享新形势之下的发展规划。本期，吊顶网对话浙江顶善美集成家居股份有限公司董事长兼总经理王效春先生，一起来了解下他对新形势下顶墙行业的看法以及顶善美的发展规划。

浙江顶善美集成家居股份有限公司董事长兼总经理王效春先生

【吊顶网】：顶善美发展至今已经有15年的历史了，面对激烈的市场竞争和产品、渠道同质化挑战，顶善美是如何做到稳步发展的？

【王效春】：从创业到现在15年，顶善美一路走来的步伐还是比较稳健的，这主要归功于两个原因。第一，套用习大大的一句话就是“不忘初心，牢记使命”。顶善美的品牌宗旨是“顶上空间，尽善尽美”，无论是在产品研发，还是做人做事等方面，我们都一直遵循着这个宗旨。并且，我们始终坚持走品牌化发展路线的定位和方向，一直没有忘记初心。

第二，我们对待产品以及事业的态度是“专注、专心、专业”。在做事业的过程中有很多品牌选择了横向拓宽，但是顶善美选择的是纵向挖深。前13年我们一心一意的在做集成吊顶，直到2019年才开始进入集成墙面领域，因为我们希望把集成吊顶这个行业做到极致之后，再把集成墙面挖深挖透，从而使顶善美的产品具备核心竞争力，更好的满足广大用户的需求。

【吊顶网】：您能否和我们详细解读一下“顶墙共生，整装突围”的战略理念？

【王效春】：从2017年到2019年，整个装修建材市场发生了变化，逐渐趋向于整装化的发展。而在整装行业中，顶和墙占有非常大的市场份额，所以不少企业也开始进军全屋整装。但是，我认为想一口气吃成胖子是不现实的，所以顶善美即使在拥有广阔的用户基础上也并没有急功冒进，而是基于自身的条件，将顶延伸到墙，专注于做好顶和墙的结合，提出了“顶墙共生，整装突围”的战略理念。

“顶墙共生，整装突围”，简单的说就是集成吊顶和背景墙面共同发展、共同进步。“顶墙共生”是顶善美三到五年的战略方向，而“整装突围”是未来顶善美五到十年的战略方向。

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【吊顶网】：受精装房政策的影响，整装渠道在这两年可以说是增势迅猛。作为顶墙行业人，您如何看待整装渠道的发展？在渠道建设方面顶善美是如何布局的？

【王效春】：我认为整装行业非常宽泛，因为它涉及到整个房屋的装修，里面所包含的产品也非常多。作为顶墙企业来说，在当下的产业链中，我们基本上是站在产业的最上游，所以要做的工作有很多，某种意义上我们只专注做好整装行业中的几块区域，就已经非常不容易。

所以，无论是线下布局还是线上布局，我认为还是要根据企业的实际情况量力而行，而不应该急功冒进。因为从消费者的角度来看，他们要的是能够满足深层次需求的产品，而不是只符合短暂需求、甚至浅显需求的产品。因此，目前顶善美要做的工作就是把顶跟墙做好，并且要把顶跟墙的结合做好。

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【吊顶网】：4月份，顶善美发布了新品万象系列蜂窝大板，那么它的研发初衷是什么？面对90后甚至00后等新生代消费群体的需求，未来在产品规划和研发方面会做哪些调整？

【王效春】：蜂窝大板可以说是今年的一个风口，而顶善美从前年就已经开始研发蜂窝大板产品，所以说我们早就预测到这一点。同时，由于蜂窝板的视觉效果特别好，所以深受广大消费者的欢迎。顶善美万象系列蜂窝大板实际上是从2019年开始研发，2020年12月份正式上市。万象系列的诞生预示着顶善美在蜂窝大板这个领域内，已经做到了行业前沿。

首先，万代表多，象则代表大，也就是说我们的蜂窝大板拥有多种尺寸、多种规格、多种花色，可以充分满足年轻消费群体的个性化需求。另外，顶善美万象系列最大的一个特点就是创新性地使用了9毫米厚度。目前市场上大部分蜂窝板是5毫米、7毫米厚度，而我们达到了9毫米厚度，保障大板更坚固耐用，更平整稳定，为终端提供了更具竞争力的产品支持。我们并不是以价格取胜，而是以质量取胜。

【吊顶网】：在卖产品向卖服务转变已成大势所趋的情况下，在服务方面顶善美会如何帮助经销商赋能？

【王效春】：在“顶墙共生，整装突围”的理念下，除了要把顶墙产品有效的结合起来之外，其实更看重的是对用户的服务，最核心的是要满足消费者的需求。比如看到一堆布料，对于好的裁缝、好的设计师而言，他们能够通过裁剪和设计，把不同的布料搭配成不同的款式，制作出不同的衣服。但是，如果没有好的裁剪和设计，那么做出来的衣服就不好看，用户当然也不愿意穿。

同样的道理，当下的顶墙产品元素特别多，如果没有好的设计和好的服务，也就无法满足消费者的需求。所以顶善美做了两点来给经销商赋能，第一点，我们有酷家乐软件，可以把所有的系列产品全部上传到软件中，然后利用设计效果图来给消费者提供一个直观的感受。第二点，体现在产品上，我们的万象系列采用净醛二代技术，在产品的表面做了除甲醛的涂层，让它不仅具有装饰美观效果，而且还具有功能性的实用效果，即帮助用户分解家里的甲醛，起到净化空气和室内环境的作用。从这两个方面去挖深挖透，使我们的产品更加符合消费者的需求，给终端和消费者带来全新的家装体验。

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【吊顶网】：2021年，顶善美有没有定下什么目标？

【王效春】：我们在销售、员工福利等方面都有自己的目标。当然，首先是追求自身的发展，然后会不断改善员工的待遇和福利，为员工提供一个更好的发展平台。同时，我们也有自己的社会目标，希望通过多纳税来为社会、为国家做点小小的贡献。

【吊顶网】：作为顶墙行业人，您如何看待顶墙行业未来的发展趋势？您觉得顶墙行业的下一个增长点在哪里？

【王效春】：首先，我认为整装一定是未来顶墙行业的一个发展趋势。但是在向整装发展的这个过程中，肯定会非常艰辛。作为顶善美公司的领路人，我从公司的角度来谈谈自己的看法。正如刚才所提到的，顶善美未来三到五年一定要把顶和墙的结合做深做透做专。在这个基础上，我们可能会往柜类产品去延伸，因为顶墙柜是整个整装行业的核心，这可能也是未来顶墙行业的一个增长点。当然，没有那么简单，因为看似是馅饼，如果做不好就是陷阱。所以说，还是要量力而行，根据自己的实际情况来做。

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