“没做过经销商的产品经理不是好CEO ”；

　　“正确而困难的事情，要坚持且长期干下去”；

　　2021年5月15日，“南北生活”品牌诞生，作为奥华集团孵化的全新品牌，其将发力阳台定制空间，角逐万亿蓝海市场。

浙江南北生活家居有限公司总经理方正波接受吊顶网采访

　　浙江南北生活家居有限公司总经理方正波接受采访时表示，阳台是具有生命力的空间，市场潜力巨大，南北生活未来将以用户为中心，锤炼产品、优化场景，携手青年合伙人，创造更具想象力的阳台美好未来。

　　阳台万亿蓝海 用“装配式”征战

　　在我国，房地产市场已由“增量时代”向“存量时代”转换。今年两会，老旧小区改造再次成为重点关注问题，到“十四五”期末，力争基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区改造任务，由此，旧房改造、存量翻新引发新一轮的蓝海之争。

　　存量市场庞大，增量市场也不能小觑。2020年，我国新增住宅约1200万套（棚改与保障性住房暂未计入），业内人士指出，一套房按1个阳台，客单价按1万元来算，已然是1.2亿的阳台市场空间，再叠加存量市场容量，不可想象。

　　巨大的市场潜力和消费升级并行，整装、高定等为消费者提供个性化定制的模式大火。浙江南北生活家居有限公司总经理方正波认为，“大块吃肉的时代过去了，现在要啃骨头喝汤”，企业要在时代机遇下，换赛道、找空位。

　　有着经销商运营经验的方正波分析到，“房产精装化、家装整装化、电商跨界打劫，是压在单品经销商头上的三座大山”，这对于传统单品的经销商而言，不转型就等死，而转型就必须深度研究用户未被满足的需求。

　　那么，未被精装完全覆盖、家装公司常忽略、整装企业做不太好且电商很难干的空间，放在家居场景里有几个？再加上用户对该空间认知较模糊、需求还未被发掘？

南北生活品牌发布仪式

 　　很显然，家居场景中这个“盲区”，便是阳台。

　　“阳台是个非常有生命力的地方”，方正波指出，阳台虽小五脏俱全，其就是整装，牵涉到水电、顶墙地、柜类、洗晒、软装等。阳台空间基础装修是顶墙地，其次是柜类收纳及衣物护理、以及个性生活的打造，在新的竞争业态下，一定要用装配式的理念去思考。

南北生活打造的亲子阳台

　　所谓装配式理念，南北生活用“干法装修”来诠释，这是一种先在工厂工业化预制好墙板顶板柜体，制好顶面、墙面、地面所需要的标准化组件，再运到现场进行组装的装配新形式，省时省力省心，　　实现整体风格、产品、设计、施工的一体化。

　　用户是主体，产品是生活的背景板

　　“阳台只是个空间，人才是主体，所有的产品都会成为生活的背景板”，方正波强调，重点不是阳台本身，而是阳台里的内容和生活方式。

　　其中，作为阳台主体的人，也是南北生活产品研发和口碑缔造的主角。

　　方正波对记者表示，未来南北生活的产品研发和场景设计，要邀请用户参与进来，设计源于生活、反馈给生活，只有消费者参与，产品设计才有足够的生命力。

　　与此同时，鉴于消费者对阳台改造和装修都存在“盲区”认知，方正波认为一定要设计先行，所以南北生活搭建的“阳台好物”平台同期上线，这个平台将成为产品、生活方式、灵感集中地，发挥交流、互动、种草的平台角色。

南北生活打造的阳台生活场景

　　“口碑为王的时代，如果做不好闭环，则无法获得口碑”，方正波同样表示，互联网时代不缺流量，不缺传播的路径，缺的用心做好好口碑的人，南北生活需用心去打磨好产品、服务好客户，才能让消费者的一个个好口碑形成口碑矩阵。

　　“哪一天我们开经销商大会，前面是消费者、员工，后面是经销商”，方正波笑着畅想道，像互联网企业学习用户大会的做法，真正把用户放在第一位，这个时代不需要太多浮华和急躁，真正秉承初心，就是一步步慢慢往前走。

　　在南北生活的产品体系中，包含当下主流的7大生活场景：洗晒生活、亲子生活、健体生活、萌宠生活、读绘生活、茶艺生活、花艺生活等。南北生活通过阳台顶、墙、地、柜、电器、桌椅、软装、灯具等实现全整装输出，用“好看不贵、好用不难、好装不烦”来回应整装阳台的趋势红利。

　　向年轻致敬 发起青年合伙人计划

　　访谈过程中，方正波多次强调南北生活的“年轻”基因，他表示，时代属于年轻人，南北生活在向年轻人致敬，而年轻人最懂年轻人，潮流大势是不能抗拒的。

　　那么，对于新品牌，南北生活如何从渠道布局的角度推陈出新？

　　方正波说，传统的玩法是企业去每城招个体经销商开大店,一级一级铺设，这样流程太长且效率低，在被互联网冲击了这么久的家居建材行业，要从根本上提升效率，所以传统渠道布局的方式在南北生活要彻底被打破。

　　基于此，“青年合伙人”应运而生。

　　“和一群热爱生活的人，一起发现生活的美好”，南北生活的招商，是真正为创业青年做赋能，我们会脚踏实地从全渠道建设、触达用户、数字化、用户运营等多方面去帮扶未来的“青年合伙人”。

　　这其中，核心便是打造利益共同体，方正波说，南北生活不是直接把货搬进经销商仓库，而是用服务、文化价值、优良的产品来营销，即为经销商创造一个具有收入多元化的盈利模式，为消费者提供可视化、可长期使用且定期升级更新的好产品。

　　为什么做阳台？方正波回答，中国40年的改革开放，在从穷变富的过程中，消费者更多觉醒的是文化需求、情感需求、精神需求，阳台定制也是时代下的必然产物。如果单纯是产品赚钱，并不能给予自身恒久的前进力量，真正的动力在于可以帮助用户去发掘并打造他们对美好生活的追求。

　　方正波对于南北生活的未来发展，预设了一个稳健发展的速度。他说，“每个人时间都有限，与其耗费精力去算账，还不如安心将手中的活干好，我们相信自然会有同频共振、价值观相同、热爱生活的人，与南北生活一起，拥抱阳台的美好未来”。

文章来源：企业供稿