吊顶网现场报道：2020年12月27日，顶善美共生2021核心经销商年会暨年度新品发布会在浙江嘉兴晶晖酒店隆重举行，来自全国各地的经销商家人们齐聚一堂，共话顶墙发展，探寻整装突围之道。

顶善美共生2021核心经销商年会暨年度新品发布会

共生2021核心战略规划

会议伊始，浙江顶善美集成家居股份有限公司董事长王效春先生上台做共生2021核心战略规划主题演讲，向在场经销商阐述顶墙共生的核心战略思维。

浙江顶善美集成家居股份有限公司董事长王效春先生

2020年，对于顶善美来说是艰难而又幸运的一年。在疫情之下，顶善美进行思维方式的转变，取得了一系列成果，包括导入背景墙面，浴室暖空调产品的完善，晾衣机的全新研发，天猫旗舰店的成立，以及顶善美巡视科长制度的建立，全新800平米高端顶墙未来展厅的设计落地。

2021—2023年，顶善美的战略规划是实现从后端到前端，事业翻三翻。对顶墙一体产品研发的行业首创与持续做深，顶善美的品牌基因将逐步由成品向定制转变。未来三年，顶善美将打造30个运营中心和600家专卖店，1000个轻创业小店的模式创新导入。

王总坦言，面对顶墙大时代，我们不能迟到。坚持顶墙战略，坚持做难而正确的事。顶墙整装时代，经销商第一要思维转变，办法总比问题多。第二，要做新房微改，经销商要懂设计；第三，要做门店升级，将门店基因从卖产品转向卖定制。极简、现代、新中式、轻奢将是未来3年的顶墙整装的主流风格，零售价格统一是品牌的大战略。

共生2021产品战略规划

随后，浙江顶善美集成家居股份有限公司副总经理纪献民先生带来产品战略规划演讲2020年，顶善美从全屋吊顶、背景墙面、智能电器、阳台定制四大方面开启新局面。其中，全屋吊顶板块的局面开的很好，产品的竞争力不断上升，销售不断增长，品牌不断向好。背景墙面板块，产品不断完善，销售持续上升，大单频出；阳台定制板块，晾衣机作为重点项目，不断推出新品。

浙江顶善美集成家居股份有限公司副总经理纪献民先生

今年，顶善美净化吊顶正式更名为顶善美净化顶墙，这意味着顶善美正式更换跑道，迈入顶墙行业，开启新局面、新道路。纪总坦言，这个变化非常大，包括七个方面，从单一产品到多种类产品，电器扣板到顶墙集成；从单一空间到整体空间，从吊顶到全屋顶墙；从单一销售环节到家装全流程；从单一销售时点到较长销售周期；从单人销售到团队作战；从单个展示到体验展示；从单值较低到高客单价，同样的大单，不同的数值。

对于顶善美产品规划，纪总从吊顶、墙面、顶墙一体化三个方面进行讲述。目前，顶善美所拥有的300电器产品线、329电器产品线已经构成了完善的电器产品线体系，未来还将扩充第三条产品线，更高端、更年期、更时尚，覆盖更加广泛的消费人群。纪总表示，产品线扩张，是支撑多渠道模式运作的基础，顶善美在电器研发力量上，绝不减弱、绝不减速。

扣板方面，顶善美抓住大板时代的机遇，推出万象系列新品，包括131款产品，这也是目前体系最齐全，差异化最多，创新力度最强的扣板产品。墙面方面，顶善美在2020年推出了棕榈静音板，对空间应用和花色进行扩充，目前已经形成五大墙面产品矩阵，助力顶墙一体化共生。顶墙一体化方面，顶善美将用微定制的形式做顶墙硬装部分，并从颜色、结构、灯光、饰件四个维度不断深入。

在新的跑道上，顶善美的目标是打造顶墙行业顶尖品牌。经销商要做的就是明确净化顶墙的大方向，跟着公司的大思路走，同心同行，再创辉煌。

共生2021终端核心战术

紧接着，浙江顶善美集成家居股份有限公司全国销售部长周成先生带来核心战术演讲。周部长表示，2021年终端方面的核心事件包括：4款新品上市、工程科大力发展、顶墙全案面市、20场起地方小型丰羽会、顶墙俱乐部加速发展、全面清杂行动。总体战略布局方可以概括为“1个中国，7个科室、8个战区、1个直辖区”。

浙江顶善美集成家居股份有限公司全国销售部长周成先生

当下，终端市场对手在改变，消费需求、装修模式、购买决策也都在改变，因此在战略上也要改变，要从后端小众化转变为前置装配化。针对经销商面临单值小的困境，顶善美提出布局整体方案的思路，而单值小的破解之策就是顶墙定制。主要从六大步骤来解决，包括终端形象、全案 设计、引流爆品、样板打造、坚持培训、周而复始。同时，顶善美采取了相应的对策，帮助经销商解决目前所面临的上样难、推广难、销售难等各种难题。

酷VR门店终端应用

接下来，浙江顶善美集成家居股份有限公司电商科科长杨佳炜先生带来酷VR软件门店终端应用介绍。杨科长表示，酷VR软件是顶善美对终端技术的前瞻性应用和探索，其作用是从现在看见未来的家，在门店实现人机交互，帮助经销商更好的实现成交。

浙江顶善美集成家居股份有限公司电商科科长杨佳炜先生

酷VR软件体验区

酷VR可以实现什么？杨科长介绍到，酷VR软件能够实现整屋3D视觉效果，对墙面、地面实时进行贴图更换，让人人都是家庭设计师，价格一目了然、实时场景销售、免费视频导出、效果图一键生成VR场景等一系列功能，从而帮助经销商生动化的销售。

顶善美2021年顶墙SI系统发布

兰禾装饰设计事务所合伙人兼设计总监高军先生上台发布顶善美2021年第一代顶墙SI系统。高总监从品牌影响力提升、产品销售力、品牌识别度、终端落地性四大方面，分析了专卖店对市场的影响。

兰禾装饰设计事务所合伙人兼设计总监高军先生

顶善美全国专卖店设计方案正是基于对市场的深入分析，从门头、LOGO展示、视觉表现展示入手，通过全新设计来展现顶善美的企业文化、产品理念，并且通过专门的设计区来呈现空间感官，给终端用户更好的体验。

顶善美品牌营销系统2.0版正式发布

在热烈的掌声中，瑞翔创始人王亥翔先生给大家带来了“数智营销 终端赋能”的主题演讲，并且正式发布了顶善美品牌营销系统2.0版。随着“浙江顶善美吊顶”小程序的上线，将为终端门店赋能，帮助经销商进行门店引流获客，促进终端门店营销额的快速增长。

瑞翔创始人王亥翔先生

共生2021渠道战略规划

渠道是品牌增长的基本盘，渠道的数量决定了增长的宽度，渠道的细分决定了增长的深度。随后，浙江顶善美集成家居股份有限公司渠道开发总监孙健先生带来渠道共生主题演讲。孙总表示，2021年，顶善美对渠道进行了分级体制，包括1级运营中心，2级专卖店，3级轻小店。在全国统一零售价的基础上，赚取各级合理利润，建立渠道分级的价格体系。

浙江顶善美集成家居股份有限公司渠道开发总监孙健先生

品牌战略升级仪式

接下来，进入到本次年会的重要议程，品牌战略升级仪式。2020年，顶善美净化吊顶正式更名为顶善美净化顶墙，本次品牌战略升级后，顶善美净化顶墙将正式迈入顶墙行业，开启顶墙发展新征程。

顶善美品牌战略升级仪式

年度荣耀颁奖盛典

有这样一群可敬可爱的人，他们在终端冲锋陷阵，用智慧与理念成为市场的主宰。他们不仅是企业竞争的核心，更是顶墙行业发展的见证者。他们就是最优秀的顶善美核心经销商家人，顶善美的成功与辉煌背后是他们的热血与情怀。

在年度荣耀颁奖盛典上，顶善美对取得优异成绩的经销商家人进行了表彰，分别颁发了金牌店长奖、晾衣机/取暖器全国晒单冠亚季军奖、五星门店奖、新锐经销商奖、市场口碑奖、优秀经销商奖、卓越经销商奖、工程开拓奖、总经理特别奖、拾年堂等奖项，全国各地的经销商家人们一同感受荣耀，共享丰收。

年度荣耀颁奖盛典

2021年度新品首秀

颁奖典礼之后，引人瞩目的当属新品首秀展示环节，这也是本次会议最为精彩的部分之一。浙江顶善美集成家居股份有限公司研发工程师曹飞先生上台对Q7涡轮暖神和晾衣机新品做详细介绍。

新品模特走秀

浙江顶善美集成家居股份有限公司研发工程师曹飞先生

Q7涡轮暖神包括两大方面的核心亮点。音乐系统方面，基于对消费需求多元化、年轻化的洞察，顶善美高端浴室音乐暖空调Q7涡轮暖神采用全新一代浴室音乐调校技术，双立体扬声器带来环绕3D音效，同时采用高密度弧面出音孔设计，可以有效降噪，160000色高端定制渐变氛围灯，随着音乐变动，为用户带来非凡的音乐体验。

顶善美Q7涡轮暖神

涡轮系统方面，顶善美Q7涡轮暖神采用德昌高端定制电机，可以达到每分钟6200转。同时，新一代涡轮系统，在运行时能够产生黑洞一样的强大负压，不断产生吸力，完成瞬间换气。515毫米的超长出风口能覆盖270度浴室空间。金属拉丝质感的智能温显更显科技感。

顶善美轻奢系列时尚款晾衣机

顶善美全新自主研发的轻奢系列时尚款晾衣机采用极简设计，37°北欧白和50°深空灰的色彩搭配，拥有独一无二的超高颜值。在晾晒方面，采用40孔位设计，可以充分满足五口之家的晾晒需求。同时，针对晾衣机安装繁琐的问题，顶善美轻奢系列时尚款晾衣机采用一体化设计，通过简单的三步就能实现五分钟快装。

随着顶善美全国销售部长周成先生上台公布顶善美Q7涡轮暖神和顶善美轻奢系列时尚款晾衣机的全国指导零售价，全体经销商响起热烈的掌声，预祝顶善美2021年度新品在全国大卖。

顶善美A8新品预告

品物设计集团高级合伙人杨斐先生

　　品物设计集团高级合伙人杨斐先生上台带来顶善美A8新品预告，在外观设计上顶善美A8采用现代极简设计，满足当下用户的审美偏好，同时通过对音乐和灯光的独特设计，给用户带来全新的沐浴体验，创造卫浴场景的边界与极致的全新可能。

　　大板新生计划

　　2020年，蜂窝大板迎来井喷式发展，增长率高达168%，而普通吊顶增长率只有10%。顶善美抓住大板时代机遇，推出万象系列除醛蜂窝大板。会上，浙江顶善美集成家居股份有限公司研发总工程师吕伟先生从产品新生、设计新生、技术新生、速度新生四大方面，为大家带来大板新生计划。

浙江顶善美集成家居股份有限公司研发总工程师吕伟先生

从当初的全屋净化技术，到今年第二代净醛水性板的问世，再到今天Q7涡轮暖神的亮相，顶善美通过一次次的创新和升级，不断引领着行业的发展方向。随着本次新品的发布，意味着顶善美净化顶墙正式迈入品牌发展新征程，开启顶墙新时代。

文章来源：集居网|吊顶网