导语：过去那个坐着喝汤的年代过去了，你必须比之前更加努力，才能不成为之前那些靠着惯性活着的人，未来的机会必须要用心去挣才能挣到。能借着东风喝汤的人不厉害，因为在那个年代大家都会分的到汤，但是在逆风里找到『肉』往往很厉害，因为你一旦找到就是绝对的良机。

现如今，家装行业举步维艰已不是什么秘密，从上游实体制造的企业到家装卖场，哪怕是最接近消费者的家装公司，普遍感受了行业寒冬已经到来。在山东新泰，一个位于市郊、没有自然客流、硬装0基础的前提下，新泰奥华却逆势增长，用1个月的时间斩获202万的战绩，创造寒冬开业的奇迹！

终端定位诊断，发挥长板优势

圈层经济多样化，一招鲜吃遍天的时代已经过去，针对终端经销商的个性禀赋优势，打造更匹配的营销模式，这就是终端定位。

位置偏僻、无自然客流的新泰奥华，在常规的渠道上完全没有优势。尤其又处于年终交房量稀少的时期，怎么办？为此，针对新泰奥华的运营特点，奥华帮扶专家团通过前期市场走访、认知调研、专家座谈等方式对当地竞争环境进行无死角的诊断分析，寻找竞争空位，发挥奥华新泰店的禀赋优势。

2+1渠道模式开辟终端定位先河

力出一孔，方能利出一孔！聚焦，是此次『开业战役』胜利的关键。对于新泰奥华状况，奥华终端顾问导师——析牛咨询王鹏霖老师制定了“2+1渠道”模式，利用6大外围造势法对核心渠道进行『饱和攻击』，进行点对点的聚焦突破。在无自然订单的状况下，另辟蹊径，以『圈层营销』为指导，精心谋划全外拓渠道成交的实战新打法。此举为奥华新泰店在客流发力上，开辟了家居建材行业营销的先河。

赋能团队，打造虎狼之师

因时间紧迫，2+1渠道方针，对于团队的要求也极其苛刻。况且新店开业，团队对于顶墙整装模式的营销认知，几乎都是0基础。奥华总部营销团队携手析牛咨询陈茹老师，通过导入9大卖术配称系统、10大会议管理模式、6大内部团队激活系统等专卖店运营体系，为奥华团队在实战中的快速成长及高效作战方式，奠定了充足的保障。

奥华，打造五星级更卖货的门店

想要打造五星级的旗舰店，首先就要先有五星级的体验。奥华新泰旗舰店导入门店的五项管理、12大管控细节、峰终动线体验法以及卫生无死角管理方针，对门店管理及门店布置进行了全面升级改造。打造五星级更卖货的门店，为成交率及大单率的提升，做了坚实的铺垫。

诸如此类精细化营销动作，不胜枚举。奥华坚信不是生意越难做了，而是各个领域的竞争更专业了，要想突围，就必须有足够差异化！什么是差异化？极致就是最大的差异化！

奥华顶墙整装升级·山东新泰店开业大战历经30天，共收获业绩2027473元，总订单69单，平均单值29383元/单；全屋整装订单14单，共158.3万元，平均单值11.3万元。

这就是奥华勇于开拓的企业精神，这就是奥华深入人心的品牌力量！

商业哲学，犹如浩瀚汪洋，但恒古不变的永久是『利他』定律，一切精益化营销的本质是『利他』、一切极致化服务的本质是『利他』、一切尖端化产品的本质亦是『利他』。

这是最坏的时代，也是最好的时代。没有成功的企业，只有时代的企业！奥华新泰市场逆势突围的破局行动，充分证明奥华对于迎战『新生代市场』的信心与决心。奥华顶墙整装升级战才刚刚开始，在未来营销的战火中，相信奥华再将继续创造辉煌！

文章来源：奥华生态顶墙·定制家供稿