经销商最为忌讳的是操作认知不熟的品牌,这不仅是因为不熟悉的领域存在着难以捕捉的随机因素,也是因为大部分经销商在运作新品牌的产品时,往往采用原有品牌的经营思路和模式进行“惯性运作”,从而缺乏创新和突破。
好品牌未必就能给经销商带来一个好的发展。如何选准集成吊顶品牌,这是经销商永恒的课题,在选择品牌时,要考虑品牌的销售力、竞争力,更要考虑企业的服务力和发展潜力。一个好的经销商不应该过多的考虑如何从企业争取什么样的利益,而是应该考虑能为企业带来什么样的价值?
在企业鞭长莫及的区域内,在自己的领地内,为企业开发和管理好市场,实现产品增量。影响经销商赚钱能力的元素可总结归纳为5项:成本、性能质量、时间、差异化、客户化。经销商的任何能力,只有表现为以上5项的一项或多项,才有价值,才是能力;否则就有可能。
经销商最为忌讳的是操作认知不熟的品牌,这不仅是因为不熟悉的领域存在着难以捕捉的随机因素,也是因为大部分经销商在运作新品牌的产品时,往往采用原有品牌的经营思路和模式进行“惯性运作”,从而缺乏创新和突破,往往在运作过程中与原有品牌进行比照,感觉到压力的增加和感叹运作之难,逐渐丧失了最初的信心。所以,经销商要学会对认知不熟的品牌说“不”。
地板经销商要敢说“不”赚取更多消费者的信任
集成吊顶经销商公司在达到一定时间、积累到一定量级的时候就开始出现停滞乃至衰退迹象,整个公司就象是一个千疮百孔的老船,艰难的航行在冰冻的大海上,随时有被冻住死掉的危险。市场变化越来越快,趋势越来越复杂。终端在变,厂家在变,消费者也变,老经验老模式老方式已经不能适应新形势新环境了,学习是必须也是必然的。
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