前言：近年来，随着全屋吊顶、顶墙一体概念的流行，绿色建筑、精装房政策的推进、以及家装市场的重心的转移，以环保材料，装配式安装为显著特点的集成吊顶行业越来越受到更多人的关注。尤其是以顶墙一体为主打的品牌，由于能够更全面的满足当下消费者多样化的需求，更是被关注的重心。

　　而作为行业内大佬品牌，低调，是法狮龙给人的第一印象。虽鲜少宣传，却在业内大名鼎鼎，稳居行业前三，其一举一动都备受关注。2017年，是法狮龙12周年，也是转型之年；这一年，法狮龙摒弃繁复，留下初心，全新出发。那么，2017年，法狮龙做了哪些关键性改变？又为行业发展带来怎样的新突破？

　　2017年12月12日，集居网记者一行走进法狮龙建材科技有限公司，与营销总监陆周良先生一起畅谈了法狮龙的“关键2017”。

　　转型|蓄力沉淀、升级之年

　　风雨12年，法狮龙已经拥有行业最大的57000平方生产基地，1500家专卖店门店，销售过亿。法狮龙靠的从来都不是运气而是实力——对产品的执着，以及精准的把握市场动向，及时调整前进方向。

　　对于转型的2017年，陆总以一个关键词作为概括：升级。生产基地升级，2017年，法狮龙从老的生产基地搬入新厂房，设备、生产、研发等，都有了一个很大的进步；产品宣传升级，法狮龙时尚吊顶升级到战略性的法狮龙客厅吊顶；品牌形象升级，新logo和新的吉祥物上线；VI系统升级，专卖店突破性升级，全新的概念，不再是行业里原有的专卖店形象；在新零售的前提下，更加注重体验性，线上线下融合，为未来的3-5年做铺垫；可以说2017是蓄力沉淀、升级之年。

　　“企业要不断往前发展，要不断提升自我，符合时代的特征，尽管原来我们有很多事情都做的还不错，但是在复合时代方面，我们要不断的升级，把自己基础打扎实，未来才会有更多的实力在市场上竞争。”对于升级，陆总这么认为：

　　产品|聚焦定位 客厅吊顶

　　2017年，法狮龙继续推动客厅吊顶的发展，法师龙的品牌标识也由以往的时尚吊顶升级到战略性的客厅吊顶，标志着集成吊顶从厨卫走向更广阔的空间，乃至到全屋的转变。而之所以定位为客厅吊顶，陆总表示客厅吊顶概念更加聚焦，更利于传播，更容易被消费者认知；未来法狮龙产品会更加专注全屋，会有更多的形式进来，满足家装对客厅多样化的需求，把客厅吊顶做到极致，可以替代市面上传统客厅吊顶。

除了定位上的升级，2017年，法狮龙紧跟家装市场变化动向，在原有的［品尚］客厅吊顶基础上，增加［德尚］集成墙板，实现顶墙一体化。“德尚，是一种模块化墙面，有很多创新的地方，通过整装概念的引入，解决消费者”顶是顶，墙是墙“复杂的装修过程、装修周期长、风格不统一不美观等家装痛点。”

　　品质|严把产品质量 重点提升服务质量

　　当然，法狮龙能有如今的成就，不仅来自于对市场的精准把握，更源自于对产品品质的苛刻追求。

曾经，法狮龙对于可能不合格的产品，最终决定不论好坏，哪怕是全新购买，都通通召回，并决定花费600万，用于补偿消费者。为了确保产品品质，法狮龙更是成立11.29质量日，对产品品质严格把关，决不让不合格产品流向市场；法狮龙认为，产品质量是制造出来的，新研发的产品一定会由质检部门在第一时间去做认证。

　　今年是法狮龙成立11.29质量日的第五年，以往的11·29，法狮龙把重心放在了提升产品质量上，而今年的11·29，法狮龙却把重心放到提升服务质量上面！［不是产品品质不再重要，而是服务质量也很重要。］产品质量是企业的命脉，那服务质量就是企业发展壮大的基础，不再是局限狭义的概念。

　　陆总还表示，此次服务升级，不单单是对客户的服务升级，内部也将相互形成一种“客户思维”来服务对方，不是说对外对客户的服务才是服务；如为了确保生产，计划部门和采购部门要为生产做好服务；“一套线下来，整个的服务提升了，才能为客户、经销商提供更好的服务”；第二，法狮龙还倡导营销团队为客户做好服务，驻店手把手教经销商产品服务、升级、设计，甚至如何卖产品，是以服务为导向，而不是日常的去市场走访一圈，以联络为导向； 用心服务好每一个客户，才能为客户提供有价值的服务。

　　形象｜化繁为简 互联网化

　　［好的品牌一定要具备自己的差异化，即使一只小小的轮毂也要有自己的特点。］怎样才能让更多消费者所认知？在在互联网时代，信息化时代，年轻的消费群体们每天都面临着来自电脑、手机的大量信息，这些信息不仅杂乱无章，且都呈现出碎片化的状态。要让消费者在海量信息中一眼瞥见品牌，并且记住它，就需要简单、再简单的标志来强化记忆。

　　2017年，法狮龙时尚吊顶在品牌12周年之际，联手华东地区具有实力名气的设计公司——瑞德设计，也为品牌logo和吉祥物来了一个化繁从简的更新。将原本繁体字的“龍”更换成了简体字的“龙”，并且统一了中文和英文的字体、颜色，更利于传播，也更利于完整记忆。吉祥物珑珑也由原本做工复杂的3D形象更换为了平面化的动画形象，更具有亲和力，也让制作传播变得更加简便。陆总也直言：“新logo比原来的更精致、稳健，跟品牌一直所传播的工匠精神有很大契合度，而吉祥物非常可爱，既提倡工匠精神，也提倡年轻化，适应更多消费主体；”

　　终端| 注重体验性 服务提升

　　随着家装的深度整合，客厅吊顶愈加趋于定制化，需要的不单单是展示，体验、设计、乃至后期的安装服务都要完全升级；由于行业特性，集成吊顶产品的表现形式差异不大，模式化的差异的就显得尤为重要，如何让消费者更加深入的认知这个产品，都与终端系统有直接的关系。法狮龙第5代终端系统，将更加注重消费者的体验性，不仅从模式上发生改变，在服务上也将更全面。

　　“2017年最重要的一件事情就是，公司提升内功，为经销商在专卖店的经营管理做好营销、包括模式上的服务工作，今年在营销团队增加了很多新员工，目的就是能够更多的下到一线，为客户做好服务工作，提升他们的经营和效益，这个才是为未来做铺垫最关键的一点；”

　　据了解，2017年，不管是招商、市场增长率、还是客厅吊顶的发展，法狮龙都达到了既定的目标；陆总也表示，这既有赖于前端的不懈努力，更重要的是得益于后台强有力的支撑，很好的保障了前端销售；

　　后记　　

　　布局决定结局，方向决定未来，模式决定成败。12年风雨，法狮龙不忘初心，紧跟时代变迁、精准把握市场、严把产品质量，一步一个脚印，实现从小品牌到行业强企的辉煌跨越；未来，全新出发的法狮龙会用更高品质的产品和更专业服务，给客户提供更多的有价值的家装体验。

文章来源：集居网|集成吊顶频道