8月10日，阿里巴巴集团投资283亿元，参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19 .99%，成苏宁云商的第二大股东。两大土豪牵手成功，很快成为各大财经网站的头条新闻，也牵动着各行各业的敏感神经。

　　两企业联手暗示融合趋势

　　当建材家居行业的大佬们还在苦苦思索如何拥抱互联网+时，8月，电商先驱阿里巴巴却选择携手苏宁，踏上了“线上线下”的融合之路。两企业的联手，除了验证商业场上只有利益没有敌人，也预示着未来对于包括家居建材在内的各行各业而言，线上与线下融合将会是一种主流趋势。

　　单纯线上线下已触天花板

　　单纯的线上和线下，都已经发展到了“天花板”的位置。想要获得突破，对于单纯专注线上或线下的家居建材企业来说，巨大市场利润和机会都在此的空间里。所谓的家居建材电商，将不再是单纯的虚经济，而是虚与实的结合，未来整个家居建材行业的业态将会呈现出“无商不电，无电不商”。

　　为何必须线上线下结合?

　　家居建材行业，作为一个传统行业，由于其特殊属性，在发力电商是一直受到多方掣肘。以集成吊顶为例，

　　第一，吊顶是大件商品，本身在物流、安装等方面容易产生各种问题，况且家居网购售后服务尚未在行业内形成监管机制。

　　第二，吊顶的用户体验度非常高，网购因为缺乏现场体验，不能明确吊顶的产品质量和风格，安装后的效果更是难以把控，加之需承担昂贵的物流费用，绝大多数消费者还持观望态度。

　　第三，集成吊顶行业是经销商、代理商集合度最高的一个行业，如何处理线上线下的价格冲突，让他们不排斥、不抵制的难题一直未曾破解。

　　家居建材消费作为一个低关注度，高参与度的行业，单纯的线上平台，不能将互联网客户有效的转化为潜在的购买客户。与此同时，线上的建材家居都是经营单一品牌，没有有效的选择和比价机制供消费者使用，这一点，线下有着绝对优势。因此，传统的家居建材卖场未来要想不被家居电商干掉，就必须要利用互联网这个工具，打造属于自己的线上端口，搭建自己的电商平台。对于线上的家居建材电商平台而言，则必须要通过自建或者寻找合作伙伴的方式，解决家居电商接地气的问题。

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文章来源：中国吊顶网