笔者按：近日，浙江友邦集成吊顶股份有限公司发布了其2015年上半年的半年度报告，友邦一步步前进，稳扎稳打，取得了不错的成绩。2015年已经走过一半，集成吊顶企业的洗牌之势正愈演愈烈。在这样的形势下，集成吊顶的行业龙头们都是怎么样实现业绩的上升，做好行业的带头人的呢?今天就跟着小编来深入研究同样作为集成吊顶先驱的奥华是如何成为亿万级企业的。

　　【2015年奥华的智变超越】

　　2015年对于奥华来说是充满挑战的一年，也是奥华智变超越的一年。三月乌镇会议后，奥华携手全国合伙人，进行营销模式的创新，从产品、服务、团队、终端、设计等方面，加强对经销商的智力支持，全面提升经销商的市场竞争力。从目前的市场表现形式来看，效果非常好，从销售数据显示来看，同比2014年，奥华的增长幅度也非常乐观。要说15年奥华的目标，做企业销售数据当然是最主要的一个目标，除此之外呢，更希望能够让奥华的经销商朋友们真正的从奥华的事业中收获快乐，积累财富。

　　【奥华的产品理念】

　　奥华为什么叫奥华生态集成吊顶，奥华一直倡导的是生态，因为现在环境污染很严重，特别是建材行业，对于整个家庭装修污染比较严重，那么奥华初衷要生产的必须是生态、环保的产品，奥华带着这个健康生态环保节能的初衷，来研发产品，包括销售产品。今年奥华产品研发主要方向，第一个是奥华的全屋普及化的产品，因为这几年这个行业大家都在努力，朝着全屋这个方向在走，那么奥华也在朝着这个努力，7月份的广州展会上就可以看出，亮相的产品主要是全屋风格布局。第二个是奥华智能化产品，因为吊顶品类当中涵盖很重要的一块就是功能化的电器模块。奥华本身在整个行业当中一直也是在奠基这一块，也是精益求精的在做这一块，也是做的比较领先的产品，那么这次在这个高品质产品的基础上，功能上的普及前提下，又延伸到智能化，因为这个信息化的时代已经来到，互联网时代也来了，我们消费者对这一块功能要求也越来越高，所以这次，就在全屋普及化的前提下，在功能上面更多的是融入智能化，产品方面主要就是这两块。

　　【奥华的品牌战略】

　　其实大家只要用心去看，会发现奥华这3年发展规划是很清晰的。第一年叫“创新.聚力.共赢”，其实关键词在第二个。“创新”是一直不变的，聚力才是核心。2013年奥华当时的现状更需要全国经销商的聚力，所以把它定位为聚力，聚力之后才会产生共赢，这两个其实是关联的;2014年奥华又把它定位为“创新.突围.绽放”，“创新”依旧放在第一位，但是“突围”是奥华的重心，要突破重围突破现状，把经销商从这种困境中突围出来，真正绽放。

　　今年2015年的主题是“创新.智变.超越”，“创新”依旧保持第一不变的位置，“智变”成为奥华2015年的重点工作。“智变”在今年年初乌镇会议的时候我们已经讲的很清楚了，其实“智变”有很多方面。第一是思想上的智变，第二是产品上的智能化的变革，第三是智慧上的变化。

　　所以奥华每一年贯穿的战略思想非常清晰。其实最终的战略很长，但是只要清晰的知道每一年该干出什么、目前干些什么、今年干出什么、明年干出什么，至于3年5年之后干出什么可以去规划，不可能去改变它，最好的办法就是做好当前的事情。

　　【活跃的终端活动】

　　关注奥华的朋友们应该非常了解，今年以来，奥华渠道终端的联动性特别活跃。奥华今年的市场活动非常密集，基本上每月都会推出一个主题活动，比如，2月，奥华“开门红”;3月，奥华“全民315 智享生活”;4月，“大牌疯了 一裸到底”;5月，“爱TA，不要羞涩”6月，“总裁价到”等。最值得一提的就是奥华8月份泰山论道会议隆重启动的奥华16周年感恩回馈暨《买奥华 畅游巴厘岛》活动。自活动启动以来，受到了消费者的强烈支持，截至目前，已经有4名消费者抽中我们的畅游巴厘岛旅游大奖，40名消费者获得畅游鼓浪屿大奖。8月31号最后一期抽奖中，还将产生6名畅游巴厘岛大奖和40名畅游鼓浪屿大奖。

　　【奥华为经销商助力】

　　奥华一直以来都非常注重对经销商的培养，因为只有他们强大了，奥华才能够更强大。奥华2011年就成立了商学院也是行业内首家成立商学院的企业。商学院教学体系涉及的内容也非常全面。从终端销售技巧、门店管理、导购培训、店长培训等多方面帮助经销商答疑解惑，提升终端销售力。同时也在不断完善、改进相应的管理体系。2015年的乌镇会议，成立了奥华设计学院，同时提出了“四化营销”的概念，重点从产品、管理、营销、服务、终端设计、团队打造这几个方面，加强公司以及经销商的市场竞争力。其中最重要是脚踏实地的做好产品，做好服务，这对于经销商还有我们的消费者来说应该也是最重要的。奥华这几年也在用心的沉淀，每天做好每天必须做的事情，从一件小事做起，慢慢的认真努力的去做，相信，只要把消费者作为真正服务的对象，把奥华的产品真正的服务给消费者，用这种初心去做产品去做服务，相信奥华会越走越远，经销商对品牌的忠诚度也会越来越高。

　　【小编总结】

　　打造一个亿万级的企业，不是一朝一夕，是一天一天的累积，是做好眼前的每一步。树立品牌特色，确定品牌战略目标，清晰每一年的战略思想，发挥经销商的力量，一切以用户为中心是奥华成为亿万级企业的核心。奥华的明天肯定会更加灿烂，以更优质的产品回报广大消费者。

文章来源：中国吊顶网