近几日，伴随着家具品牌欧凯龙18周年庆活动的盛大举行，巴里巴特、莱克星顿、环美、大风范赖氏五大品牌独立店也亮相消费者，独立店模式也成为家居建材行业讨论热点。我们都知道，独立店需要相当大笔资金投入，但却能更加契合市场需求，为消费者提供直接丰富的产品体验，这种模式或许能为集成吊顶行业带来新启示。

　　1、何为独立店

　　这里的独立店当然区别于传统的终端店铺的买和卖。从独立店铺本身来说，独立店占地面积可达千平，且依据品牌，店铺在装饰上风格更加准确，设计更加考究，特别在内部软装上，在色彩、灯光等细节之处都臻于完美。从企业层面来说，独立店不是单纯的传统销售终端，它是集企业品牌、产品、服务为一体的大型生态系统，具有系统性、动态性、全面性。从消费者层面来说，它是一个体验平台，在这里消费者能够对品牌的故事、产品风格、文化理念有一个更加直观的感受，并在这种感受过程中催生品牌情感。

　　2、独立店优势

　　对于许多中小吊顶品牌，其终端店铺多选设在建材市场，一方面，建材种类的关联度高，一般消费者采购完瓷砖，就可以来采购集成吊顶了。另一方面，集成吊顶品牌集中，利于消费者比对价格和质量，促成购买。但目前吊顶行业的市场竞争中，从品牌产品、外观形象、促销手段上来说，都在趋于同质化。而所谓“树大招风”，独立店有着更加优越的地理位置，和醒目的品牌形象，既可以起到行业标杆的作用，从品牌竞争的恶性圈中跳出来，又能以大投入获取大回报：更高端的客户，更好的口碑，更具价值的品牌。

　　3、独立店，抢占高端市场

　　目前集成吊顶行业还处在初期发展阶段，对于一些二三级市场，更多的是被中小品牌所挤占：注册品牌+推出产品和终端形象+开展培训交流会+签约经销商扩大终端量+大小型促销活动＋加强售后＋抢占市场。这种广泛布点，粗暴扩张来瓜分市场的商业模式，纵然在品牌发展初期可以立竿见影。但随着行业发展，市场成熟，必然催生新型商业模式。人无我有，人有我优，人优我特，对于想要做大做强的吊顶品牌，只有创新传统销售模式，和其他品牌拉开差距，走差异化和高端化道路，才能抢占高端市场，增强品牌价值。

　　当然，独立店的并不是大手一挥就可以建立起来的，它需要更大资本的投入，更一体化的店铺设计，更丰富的产品种类，更高素质的销售人员。在未来的市场发展中，消费者对于家居空间的要求变得更加舒适、个性、高端话。而集成吊顶的发展，也在不断向智能化、艺术化、风格化、专属化靠拢，独立店应成为集成吊顶行业发展的新启示。