经济时代，时间就是金钱，只有抓住客户的心理以及宝贵的时间才能在众多竞争者中出奇制胜，做一个大赢家。今天，吉柏利就教你几招。

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　　一、不要向顾客介绍多余的新品

　　一旦发现顾客拥有了购买倾向，就不要再给顾客介绍多余的货品，否则顾客看多了以后就会出现犹豫不决的情况，从而难以选择而离开。所以应该引导顾客把注意力集中到他精心挑选的物品上面，不让顾客分心。

　　二、帮助顾客缩小选择范围

　　通常情况下，顾客看太多产品会目不暇接，难以下决心购买，那这时，需要导购帮顾客缩小选择范围，让顾客把眼光停留在中意的产品上面。此时注意，最好选择的产品限制在两种，最多不能超过三种。

　　三、尽快帮客户确定他喜欢的

　　有很大一部分顾客，觉得很多都适合，拿不定主意。那么就应该学会察言观色，对于客户询问次数最多，了解得最详细，眼光停留时间最长，挑剔次数最多的，基本上就是客户最中意的。更快捷的方法就是拿顾客不喜欢的跟他喜欢的对比，这样一来，顾客就会心里有个大比较，加快成交速度。

　　四、赞美顾客

　　这个是所有人都能碰到的，任何人都喜欢赞美之词，所以我们应该赞美客户，给客户信心，进而促成交易。

　　五、利用尝试心理

　　有些人会担心买回去的东西家人或者周围的人觉得不好，这时就应该告诉他，只要是家人花心思挑的，肯定会欣然接受。而且可以把完美的售后服务告诉他，如果确实不喜欢，只要在不损坏原货物的情况下可以调换货，这样打消了顾客的后顾之忧，成交也就自然而然了。

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　　六、利用利益引导客户

　　告诉顾客现在买产品跟别的时间买产品有什么区别，让他觉得得到了利益，促使顾客下定决心马上购买。

　　想要做大做强，先从销售技巧做起，一个拥有实力的公司，不仅提供过硬的产品，还提供优质的服务，加入吉柏利，和你一起共创美好未来!

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