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奥普浴霸终端致胜 2015赢在执行
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金娟 2015-04-07 17:04

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2015年奥普浴霸对终端形象进行了全面升级,全新的设计理念秉承求新求变的竞争意识,强化了产品区块的划分和产品体验互动内容,充分体验产品自身技术和实力,同时体现出“因为专业,所以安全”的品类推广概念。

  2015年奥普浴霸对终端形象进行了全面升级,全新的设计理念秉承求新求变的竞争意识,强化了产品区块的划分和产品体验互动内容,充分体验产品自身技术和实力,同时体现出“因为专业,所以安全”的品类推广概念。2015年终端形象的全面提升主要从以下几个方面来体现:

  一、视觉形象 温暖依旧

  在视觉形象上,始终围绕“传递温暖”的理念,以公司统一的VI规范为前提,整体视觉以温暖的橙色为基调,诠释“奥普专注温暖事业的奉献”的企业理念。

  二、施工制作 精益求精

  在施工制作方面,严格要求,求精求益,充分考虑到制作施工的可操作性,以现代简约的装修风格为基础,选用装修常见用材,便于终端进行更好的推广和执行。

  三、产品陈列 夺人眼球

  在产品陈列创新上,主要突显高端产品和主销产品的地位性,同时,在电商思维刺激下的自助消费时代,希望在实体终端店通过生动化互动道具以及物料的展示达成“即使无导购也能够顺利促成销售的愿望”,达到从产品展示上形成主动销售的目的性。第一,高端产品碳晶出样:“理性”与“感性”的结合,传递温暖调性和突出新热源的高度;第二,主销产品纯平出样:“整齐、气势、简介、醒目,传递奥普浴霸适配所有吊顶暗装,推动奥普纯平浴霸+吊顶销售模式;第三,智能产品净玉出样:”智能“与”董小姐的一天“相结合,表现奥普的自主研发能力,未来向智能化发展的趋势。

  四、互动体验 创新突破

  在产品体验互动创新区域,研发设计出9款生动化道具,突破了过去单一产品展示的形式,把产品技术和产品卖点通过更加形象的形势表现出来。使产品的技术原理、技术特征、技术元素转化成各种直观、生动化的演示道具,吸引消费者注意,提升销售的能力。突破以前单一的导购讲解产品的模式,加强消费者对产品的体验和认识,形成终端销售的多层次化。

  五、品牌实力 深入贯彻

  品牌的力量不容小觑,在品牌实力创新方面,着重传递“智能”和“专注温暖事业的奉献”。

  生动化交流 突显品牌优势

  新版奥普浴霸终端形象的设计,真正做到了自进店的那一刻开始,从产品出样到生动化道具的演示,都达成了与消费者零距离互动交流的目的。同时,标准化系统化的店面形象,进一步巩固了消费者对奥普品牌的忠诚度;

  此外,全系产品的出样以及生动化道具的运用,更加完整的增加了产品的魅力值及附加价值,从而更好的传递产品的核心利益点以及产品品质上的优势,潜移默化中带动品牌的活跃度。

  形象整体提升 销售节节攀高

  目前,已经有不少代理商对各自的店面形象进行了升级,使其终端品牌形象和产品展示获得了全面提升,大大推动了销量的增长,让代理商们实实在在地享受到了2015版全新店面形象升级带来的“甜头”。

  一、萧山-陈熙 有效开发高端客户

  陈总的店位于滨江大都会国际建材馆,吸引的消费群体更高端,消费者素质更高,所以我们2015版的店面形象与大都会整体风格非常契合。陈总说,店面形象布局合理,产品系列细分,生动化道具的辅助,在无导购的高端机型在他店里属于比较好卖的,开店一个月可以卖净玉30-40台。

  二、扬州-谭智旭 整体销量全面提升

  以前的店面曾经被消费者质疑过,“你们是不是假的啊?”,谭总当时心里很不是滋味,这么好的产品这么好的品牌,居然遭受了这样子的质疑,所以谭总决定改店。改店之后,至今再也没有顾客说出这样子令人伤心质疑的话,更令人惊喜的是,类似碳晶系列这样的高端产品也更卖的动了,客单值大大的提升,从原来的的15万一年的销售额,到之后的40万销售额,完成了近300%的增长。

  三、昆山-王建庆 持续赢得客户青睐

  40平方米的店面,自从整改了专卖店之后,一方面增加了下级经销商的信任度,另一方面,改店当月销售额相较前一月,提升了30%,在主推产品纯平双核以及净玉系列的销售上有了史无前例的突破。而最大的感触是,消费者进店之后在介绍产品品质以及品牌理念之后,能够顺理成章的促成销售,并不会像以前那样在市场中与杂牌进行比质比价,考虑性价比。按照王总的话说,“店面的形象对品牌的影响真的是很大啊!”

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