背景：2011年，集成吊顶六岁了，六年来，这个家居行业的“幼子”，从蹒跚学步，到站稳脚跟，再到如今的“诸国混战”，都离不开它的创始地“嘉兴”。近日，记者带着疑问与思索来到了这片土地，采访浙江友邦集成吊顶股份有限公司董事长时沈祥。

　　记者：集成吊顶行业经过7年的跨越式的发展，越来越受到社会各界的瞩目，作为“集成吊顶之父”，您能谈一谈当初发明集成吊顶的初衷吗？有没有故事和大家分享？

　　时沈祥：我认为机会是留给有准备的人的。创新就是生命，培养创新意识直到其成为一种习惯，这一点非常有帮助。

　　友邦最早是做小家电专业制造的，靠给格力等知名品牌做OEM，5年下来，形成了自身卓越的制造品质和制造能力。2003年，在具备规模化的核心制造能力和设计研发能力后，我们开始主动思考如何突破OEM的瓶颈，创新产品，创立自主品牌。

　　在集成吊顶问世之前，传统浴霸“霸占”着一定的取暖电器市场份额。但浴霸小小的封闭箱体内要承担取暖、照明、换气多种功能，看则简便实则有较多安全隐患，取暖效果不到位，换气和照明更是形同虚设。

　　一次在西南考察市场，有用户反应说，“在商场单独看吊顶上的浴霸、换气扇、照明灯，每个看着都很美，可一拿回家和吊顶装到一起，就很不协调。”我马上就想到了一个关于吊顶装修的理想模板：把取暖、换气和照明功能最优化，并各自安装在最合适的位置，形成达到和谐美学的整体吊顶空间。这是一个新的市场，其产品定义，就是集合了吊顶和取暖、换气、照明等所有功能的厨卫集成吊顶。

　　当初从构思到产品成型，大概花了一年时间。2004年底发明MSO（Module & Self—Organizing）模块化多电器集成技术。2005年全国第一款多电器集成吊顶在友邦诞生，命名为友邦MSO集成吊顶。同年获得了由国家知识产权局颁发的集成吊顶发明专利证书以及100余项技术专利。

　　记者：集成吊顶是市场发展新的潮流，七年来从简单型的吊顶到近期个性化、智能化吊顶的问世，也伴随着集成吊顶行业从默默无闻，到众多关注，但是很多人对这个行业的发展，还是看不透，从您的观点来看，市场发展的现状如何？

　　时沈祥：作为新生品类，集成吊顶具有显而易见的优越性，设计精巧、品质好，更具技术含量和美观度，应用领域广泛。随着市场需求不断扩大和人们对家居品质追求不断提升，给新兴的集成吊顶行业带来巨大的发展契机。

　　自2005年友邦发明集成吊顶并推动产业化以来，集成吊顶行业已经历了7年的快速发展，目前约有800家集成吊顶生产企业，近千个吊顶品牌，年产值近200亿，产品已经远销世界各地，并形成了以浙江嘉兴为中心的长三角生产基地和以广州、佛山为中心的珠三角生产基地，其中长三角生产基地的产销量约占全行业的60%，珠三角生产基地约占30%。本公司作为国内集成吊顶行业的缔造者和领导者，拥有诸多的竞争优势，包括行业核心技术的拥有者、研发设计优势、品牌形象优势、销售网络优势、产品优势等。

　　整体来说，当然也存在诸多问题。行业产业化程度还很低，发展不成熟不均衡，行业标准缺失。小规模企业众多，产品质量良莠不齐等等。这些问题在行业发展的特定阶段是不可避免的，有问题说明有改进空间，集成吊顶行业前景依然良好，发展空间巨大。

　　记者：业内曾出现企业“批评”经销商定价过高的现象，“价格混乱”，“缺乏规范”等已经出现在阻碍行业大发展的道路上，您认为目前集成吊顶行业的不足或者说遇到的挑战体现在哪些方面？

　　时沈祥：集成吊顶行业是一个新兴行业，在迅速壮大的同时不可避免会出现这样那样的问题。由于行业发展不成熟，入行门槛低等客观因素，行业发展不均衡，行业标准缺失。小规模企业众多，产品质量良莠不齐。

　　价格竞争、恶意竞争现象层出不穷。很多“前店后厂”的作坊式企业没有任何合法手续及生产设备，随便采购点零配件组装一下就以低价推向市场。种种对消费者不负责任的行为，亟待行业协会的引导和企业的共同努力，促进行业健康发展。

　　定价问题涉及到企业的价格体系。友邦产品的价格是明码标价的，全国各专卖店都一样，透明化处理，顾客进店来自己就可以看到价格牌。厂里会制定统一指导价，经销商只能在规定的区间范围内根据当地情况酌情而定，不可能偏离出去。事实上稳定的价格体系也是品牌形象的一部分，经销商任意报价或虚高定价不仅损害消费者的利益，久而久之必然会导致顾客对你品牌的不信任，长远来看是得不偿失的。另外一方面，紊乱的价格也会扰乱正常的市场秩序，造成恶意竞争，必将为同行所不耻。

　　记者：您认为未来集成吊顶将在市场上发挥怎样的作用？集成吊顶的前景如何？

　　时沈祥：集成吊顶通过对电器功能模块、吊顶装饰模块高度系统化的整合，使得整个顶部空间风格高度统一且与室内整体风格融合。集成吊顶外观平整和谐，而且在材料上使用健康环保的高纯铝，健康环保，杜绝化学污染，质感上也超越塑料扣板或石膏板，整体提升了顶部空间的品质感。

　　集成吊顶不仅提供了全新的吊顶装修方式，更带来一种全新的生活方式。它与整体家装的趋势不谋而合，同时满足消费者对家装美感和精神享受两方面的要求，富有个性化、整体性、协调统一性。

　　集成吊顶行业发展空间巨大，有着上千亿的市场前景。据统计，集成吊顶产业2009年度的市场容量达到100亿左右，2010年达到150亿左右，2011年以后，每年将以30-50%左右的速度增长。随着市场需求不断扩大和人们对家居品质追求不断提升，给新兴的集成吊顶行业带来巨大的发展契机，传统石膏板、PVC扣板等其他吊顶材料市场份额逐渐缩小，以集成技术为核心的集成吊顶因其与生俱来的优越性，将成为市场的主力军，并逐渐成为与地板、瓷砖、卫浴、橱柜等并重的建材消费主力品类。另一方面，集成吊顶功能将不断完善，集成吊顶的应用领域将不仅牢牢占据厨卫空间，更有可能从这块狭小的空间内走出来，走向面积更大的客厅、卧室，甚至可能是更为宽广的工装领域。

　   记者：您认为除了品牌之外，友邦的核心竞争力体现在哪里？

　　时沈祥：友邦作为目前国内集成吊顶行业的缔造者和领导者，拥有诸多的竞争优势，包括行业核心技术的拥有者、研发设计优势、品牌形象优势、销售网络优势、产品优势等。

　　记者：友邦接下来，有哪些举动继续推动作为“第一品牌”的“领头羊”作用？

　　时沈祥：一是不断开发新材料、新工艺，优化板材性能，降低板材成本。研发、应用新材料、新工艺，突出性价比，如友邦集成吊顶以高分子复合材料代替现有金属板材，优化板材的可塑性，增强艺术设计的表现力，同时降低产品生产成本。

　　二是电器性能改进，功能模块系统化、智能化。不断改进功能电器的性能，使其在使用寿命、节能效率及稳定性的表现上更加出众。如友邦集成吊顶研究系统化和智能化的发展方向，开发声控、红外控温、背景音乐智能系统等。

　　三是推陈出新，引领时尚。友邦集成吊顶一向注重新品研发，在业界有口皆碑。之前我们有欧洲设计师作品铝梁传、乐森抗油污系列，阳台系集成吊顶等等，在市场上表现都很出色。11年马上有一大批新品要推向市场，大家可以拭目以待。

　　四是将集成吊顶应用空间拓展至商业装修、公共建筑装修领域。集成吊顶作为新兴产品，目前主要用于厨卫装修，主要销售对象为家庭装修领域的个人消费者。以后将陆续推出面向商业装修、公共建筑装修的集成吊顶，拓宽集成吊顶行业的市场空间。产品线的延伸完善，利于进一步扩大产品的覆盖面，提高市场占有率。

　　产品设计向整体家居空间发展。随着企业产品设计能力及生产能力不断提升，集成吊顶产品向客厅、餐厅、卧室、阳台等空间拓展，并与家具、地板和墙壁融合，产品设计不局限于集成吊顶本身，而将整体家居环境纳入产品设计元素，从实现厨卫整体美观效果延伸至整体家居艺术效果。我们2010年开发的阳台系列产品，将光波杀菌与直风干衣模块融入集成吊顶产品，将集成吊顶的应用领域拓展至阳台。这种由产品创新推动的集成吊顶向家居其他空间拓展的趋势，将成为集成吊顶行业发展的新动力。

　　记者：在这些作用中，相信作为集成吊顶行业协会会长单位，友邦也一定通过协会在行业规划，行业标准化上发挥了重要的作用， 您认为在行业规范化上还需要我们企业怎么做？

　　时沈祥：企业首先要做的就是提供给消费者有价值的产品，这是整个集成吊顶的一个责任。我们应该通过专业技术成为消费者室内环境健康的负责人。企业的竞争应该在服务、产品、电器功能、扣板质量上，要在这几方面进行良性竞争，才有利于整个行业的发展。

　　早在07年我们就发起成立了嘉兴集成吊顶行业协会，牵头制定行业标准，促进会员之间的交流，协调会员之间的利益，目的就是为规范行业秩序，设定一些门槛，限制一些搅乱市场的企业行为。我们也通过协会进行知识产权的共享，有效促进行业的发展和良性竞争，解决知识产权与产业集群发展的矛盾。

　　2011年初，中国建筑装饰装修材料协会集成吊顶分会筹备委员会首次会议在京召开，这意味着首部国家行业标准将在不久的将来正式出台。友邦当选为筹委会主任（会长）单位，全面负责协会的筹备组建工作，负责主编《建筑用集成吊顶》行业标准。

　　集成吊顶分会的成立，将制定整个行业的战略发展方向，引领行业健康发展；制定、修改国家相关行业标准；组织行业品牌的宣传和推广工作；召开供需交流会，品牌论坛会；协会将在信息交流、品牌宣传、技术推广、产品创新、知识产权及国家政策化支持等方面为企业提供服务。