导语：2014年第19届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于2014年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心拉开帷幕。中国吊顶网主动出击，深入一线看各吊顶企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析集成吊顶行业发展之道。

中国吊顶网专访美尔凯特市场总监朱延宏先生

　　中国吊顶网：中国吊顶网的网友们大家好，我现在身处的是2014年上海厨卫展的现场，在我身边的这位是美尔凯特自清洁吊顶市场总监朱延宏先生，朱总您好，很高兴能采访到您，先和我们的网友们打声招呼吧！

　　朱总：中国吊顶网的朋友们大家好！

　　中国吊顶网：朱总，本次上海厨卫展美尔凯特带来了什么新产品或者新技术？能不能给我们详细介绍一下？

　　朱总：这一次，我们在以前的基础上还是变化比较大的。从产品的角度来说，我们今年推出了新的系列”智“系列，这个产品的核心部件就是利用错层平台、智系列吊顶平台的核心功能和技术，通过智能化的手段体现出来。

　　中国吊顶网：在这些新产品中，您最推荐哪款，为什么？

　　朱总：此次新品”智“系列分为几个模块，第一个模块是智光，光是区别于市面上普通的LED，在LED的基础上做了很多智能化的处理，包括厨房卫生间功能化的应用和互动。第二个是智暖，大尺寸大空间以及智能化互动的形式。第三是智风，系统也是和国际品牌合作的，有很多智能化体现在其中。第四个方面就是智丽，就是阳台系统。阳台系统，其实在前两年就出来了，我们一直没出是因为我们觉得这个系统区别不是很大，今年我们推出了这个系统，在一些功能运用上面，也是有很大的区别的。最后一个是智乐，就是音乐系统，我们融入了蓝牙、遥控、声控以及可以用ipad等控制音乐，都是智能化的体现。

　　中国吊顶网：今年我们中国吊顶网展会的主题是“顶”级设计，顾名思义是回归产品设计本身，我们知道近几年美尔凯特与松下、飞利浦等实力强大的生产商合作，他们的加入有没有为美尔凯特在产品设计上带来新气象？

　　朱总：是的，这几年，我们也加快了这种集成化的路线，这几年建材行业的趋势，一个就是智能化，另一个就是定制化，这两个趋势还是比较明显的。定制化呢，就是我们这种错层系统，是根据家里的不同释放空间，在功能运用方面做了一些风格方面的调整。利用这个平台，我们加入了一些国际化的元素。通过这两年的推广，跟这些国际品牌合作，在产品品质上消费者是放心的，从品牌方面，国际化的品牌也是为美尔凯特做了一些互补的元素。我们在国际品牌那里也学到了很多东西。核心部件与这些国际品牌合作，主要是提高美尔凯特的核心竞争力和核心技术。这两年，我们也提出了一个概念，叫做”中国力，世界心“，顶虽然我们在做，但是核心部件是和国际品牌合作的。

　　中国吊顶网：正如您刚刚所说，美尔凯特实现了质的飞越，相信也吸引了众多客户加盟，请问朱总，美尔凯特对于加盟商的门槛高不高？具体有哪些要求？

　　朱总：现在基本上，一线市场都有了我们的加盟商。我们一直参加这类展会也不是完全为了加盟，核心还是推广美尔凯特这个品牌。通过一次次的展会，把新的产品告诉我们的老客户和意向客户。对于门槛，我认为是并不高，但是随着一线城市的一些客户，我们的要求还是比较高的，特别是对于一些基础的要求：门店位置、店面要求以及相关的要求。

　　中国吊顶网：每年的展会，无论是北京展、上海展还是广州展，都会有很多新品出现，影响着整个行业的潮流，您怎么看未来集成吊顶产品的发展方向?

　　朱总：现在这个行业显现出两极分化的趋势，今年我们能看到很多品牌都走出厨房、卫生间，在做客厅吊顶、全屋吊顶等等，以前的吊顶主要集中在厨房、卫生间。还有一部分是像我们这种的，我们是专业做厨房、卫生间吊顶的，然后再做系统上深度开发的。基本上暂时不会走出厨房、卫生间这个空间，所以我们打造了一个自己的概念：中国厨卫吊顶专家与领导者，在厨房、卫生间这个领域我们持续研究。这个行业已经在朝这两个方面在发展。而我们美尔凯特选择的是后者，把厨房、卫生间做的极致。

　　中国吊顶网：好的，最后请问朱总，美尔凯特在上海展之后会有怎样的动作呢？

　　朱总：在上海展之后，我们还是想深入把产品做好，这次带来的智系列还没有真正走向市场，继续把这些产品完善。我们回去的第一步就是要把产品本身做好。第二步是在营销方面做一些功课，虽然不会大刀阔斧的去做，但是会做一些针对区域的营销。我们今年刚刚开过的年会，也是深入客户帮扶营销这方面的。

　　中国吊顶网：好的，再次感谢朱总接受采访。

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