德莱宝谢雨沙：产品研发迎合消费者实际需求
2014年第19届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于2014年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心拉开帷幕。中国吊顶网主动出击，深入一线看各吊顶企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析集成吊顶行业发展之道。今年厨卫展德莱宝重磅推出了2014年新品，我们的记者有幸采访到了德莱宝家居顶市场部部长谢雨沙女士，大家一起来听一听她的介绍吧！
中国吊顶网：中国吊顶网的网友们大家好，我现在身处的是2014年上海展会的现场，在我身边的这位是德莱宝家居顶市场部部长谢雨沙女士，谢部长您好，很高兴能采访到您，先和我们的网友们打声招呼吧！
德莱宝家居顶市场部部长谢雨沙女士
谢部长：各位中国吊顶网的网友大家好！
中国吊顶网：谢部长，我们了解到，今年厨卫展德莱宝重磅推出了2014年新品，请您介绍一下新产品的特色之处以及设计理念。如果让您推荐一款的话，您会推荐哪款产品？为什么？
谢部长：这一次“爱丽舍艺术家居“客餐厨道”一体化系列新品，是家居顶产业发展不到3年的时间里，德莱宝推出的第二阶段新品，诸多品牌仍处在首次研发的阶段，德莱宝已经开始了新一轮的产品创新和提升。德莱宝爱丽舍艺术家居新品将客厅、餐厅、厨房、过道进行了完美的一体化连接，在风格设计、产品搭配、产品结构以及环境灯光上有着重大的突破，这一突破的目的主要是为迎合消费者的实际需求，帮助消费者解决各个空间顶面的设计搭配问题以及顶面灯光缺陷问题，从而提供顶面整体解决方案。
中国吊顶网：现场我们也看到了德莱宝的新品，在产品质量和外观设计上都令人印象深刻。在产品的功能设计方面又有哪些突破?
谢部长：目前，虽然有很多品牌都已经在研发甚至推广销售家居顶的产品了，但事实上家居顶的产品比我们想象的要难很多，而且有些产品没有经过市场的检验是很难发现问题的，所以德莱宝也一样，部分产品在2012年正式推向市场后，又经历了2年时间来提升和改进，因此2014年“爱丽舍”系列新品最大突破就是彻底的结合了消费者的实际需求，在结构上和功能上有着前所未有的突破。比如说我们能够很好的解决消费者的中央空调进出风口问题、窗帘盒安装问题、各个空间如何完美衔接的问题、家里各种不规则柱子或实梁的包边美化问题。这些解决措施都来源于我们终端门店的实战经验，而这些产品上的突破也是短时间无法模仿和抄袭的。
中国吊顶网：新品爱丽舍艺术家居设计独一无二且别出心裁，且此次是首发，那德莱宝选择在上海厨卫展首发新品，是想借助上海厨卫展这个大平台达到怎么样的效果？
谢部长：德莱宝家居顶的产品已经在这个产业占领了绝对的优势，所以这一次的参展不仅是为了展示产品，更多的是为了体现德莱宝在领导家居顶行业的3年时间里取得的除产品以外的成绩和运营经验。事实上，德莱宝已经在终端拥有纯家居顶门店50家以上，且基本都实现了家居顶5万以上的订单，所以在家居顶门店的运营上我们已经摸索和总结了一套相对领先和成功的模式，我们希望在这次展会上能够有更多志同道合的合作伙伴加盟德莱宝，与我们一起打造单店销量一千万的盈利目标。
中国吊顶网：就目前现场来看，您觉得达到了预期的效果了吗？
谢部长：这一次新品的亮相，对于我们来讲获得称赞和认同是毫无疑问的，我们在产品上所花费的精力是常人无法理解的。我们也更加坚定“产品”是企业最重要的核心竞争力之一，所有的营销都必须要建立在过硬的产品上才能长远发展。就好比德莱宝这次的爱丽舍“客餐厨道”系列新品一样，正是因为经销商看见了德莱宝家居顶产品的可操作性以及非常成熟和稳定的工艺与结构才会有这么高的评价和加盟的欲望。我想，这才是我们最大的收获。
中国吊顶网：相信新品的首发也吸引了不少意向加盟商的驻足，德莱宝对于加盟商的门槛高不高？具体的要求又是什么？
谢部长：
招商政策：
★具有区域市场运营、品牌推广能力与经验；
★高度认同德莱宝家居顶的经营理念与企业文化；
★遵守德莱宝家居顶加盟相关规定；
★开设独立专卖店并按公司统一AI、VI执行；
★具有三年以上建材品牌运作经验，同时具有成功案例；
★具有与当地装饰公司、设计师合作一年以上。
★店面位置必须在当地主流建材商场或卖场，且面积不低于公司要求。（地级城市不低于120㎡；县级市场不低于80㎡；省会城市平均面积不低于120㎡）
★终端出样：新终端首次必须按公司要求与标准进行产品出样；
★必须拥有至少5名以上的销售团队（专职设计师1名）。
★德莱宝家居顶项目投资不低于50万元。
家居顶正处于发展初期及品牌成形时期，该阶段的项目运营具有建店成本、市场竞争、操作难度较小的优势，更是抢占行业制高点的最佳时机；而对于企业而言品牌形成初期，是企业对于专卖店资源最聚焦，扶持力度最具针对性的时候，德莱宝专门成立30万新店梦想基金，为培养新的千万富翁助力未来。
中国吊顶网：德莱宝在吊顶领域算得上是佼佼者，那么您对今年的吊顶市场怎么看?接下来，德莱宝还将有哪些动作?
谢部长：2014年的吊顶市场可谓是热闹非凡，新品满天飞，各大品牌都纷纷亮剑。作为我个人来讲，我觉得这是好事，这说明家居顶市场确实是具备非常大的市场潜力的，否则各大企业也不会纷纷效仿德莱宝。另外一方面也说明德莱宝早3年的战略规划和市场远见力也是完全正确的。我相信在行业人的共同推动之下，吊顶行业一定能在短时间内迎来全新格局。而德莱宝也将会沿着家居顶的道路坚定不移的走下去，持续以行业领导者的身份在产品开发及市场运作上做好领头羊。
中国吊顶网：好的，再次感谢谢部长接受采访，中国吊顶网也祝愿德莱宝的发展越来越好。
谢部长：谢谢，也祝中国吊顶网越办越好！
文/中国吊顶网
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