【采访背景】随着家居行业的深入发展，不少地区形成了以一种家居建材为主的产业经济，并由此而集聚了一大批与之相关的上下游企业，形成了产业发展的链条和自有的产业生态系统。搜房家居网作为业内最具权威的行业门户网站，深入到产业基地的一线，结合当前经济形势，从媒体角度出发，对基地发展的变迁和企业的发展历程做全方位的报道。

　　集成吊顶的发源地─嘉兴王店，也是集成吊顶生产制造的工业重镇。在这里，形成了产销一体的产业生态链，集成吊顶企业的集群分布推动了整个吊顶业的蓬勃发展，也使得嘉兴吊顶产业基地逐渐深入到行业的中枢神经，跃入了消费者的眼帘。

　　在这个行业里，企业良莠不齐、产品同质化现象严重，众企业不惜抱团进行品牌战略规划。2012年的市场正在对家居业提出怎样的新要求？吊顶行业品牌战略、最新规划将会如何调整？本期的吊顶产业基地行，我们非常荣幸采访到了奥华集成吊顶执行总经理郝锡龙先生。

　　奥华集成吊顶执行总经理郝锡龙先生

　　采访嘉宾：奥华集成吊顶执行总经理郝锡龙

　　记者：李姗姗

　　【记者】郝总好，由于受到国内外经济形势、房地产市场调控以及家居业自身竞争的影响，家居市场增幅放缓，2012年家居业可谓“压力山大”。我们奥华2012年第一季度的成绩如何？您对2012年吊顶行业的发展有何看法？

　　【奥华集成吊顶郝锡龙】刚才用的词，是时下比较贴切的：“亚历山大”。在整个大环境的影响下，应该说是会有一些影响。作为奥华本身，自身定位于“室内环境调节”，产品的综合和细节上有相当多的差异化体现，自身的产品实力也是在行业当中也是领先的。目前这种市场环境或多或少给我们的经销商带来了压力，这压力体现在：以往在大环境的推动下，粗放型的销售工作，就可以使业绩有所保证。在目前这种市场环境给经销商团队提出更高的要求，哪怕是对刚性需求的竞争的层面上，也要求经销商团队的服务、在品牌推广工作上显得更加细致。实际我们在去年就开始推行了一些大型的品牌推广活动，“奥华环球幸福之旅”，这个活动的推动，已经使我们的体系得到了一个比较好的锻炼和提升。在终端的表现上，消费者知道了奥华生态集成吊顶是什么样的产品，会给客户带来什么利益。所以在过去的一季度的市场上的表现还是比较良好的。

　　【记者】家居业内有一种说法，2012年是家居业的“拐点”之年，您是否认同这一观点？

　　【奥华集成吊顶郝锡龙】就行业本身而言，这个产业发展的周期并不是特别长，从产品的发明、到现在也就五年多的时间。这个时间对于整个家居建材领域当中，实际上是一个非常新的产业。应该说在规模上和内部潜力挖掘上，还远远没有达到规模化的“临界点”，所以这个拐点还不是特别明显。而是说介入这个领域的从业人员，自身的工艺还要提升，这种大环境让我们更加警醒一些，知道真正的营销怎样去做，真正的品牌怎么去做。而不是在大的环境之下，鱼龙混杂，顺流而上，而是要练内功的过程。应该说所谓的差异化，有一部分企业能够领略到这个产业和产品的精髓、按照真正的集成吊顶去做，也会有一些企业乘着这个过程当中打所谓的“擦边球”。集成吊顶和普通吊顶有很大的区别，对于消费者如何不混淆概念，分清楚这些概念，这是要花一些力气的。

　　【记者】据了解，吊顶行业里的同质化现象比较严重的，我们奥华是如何走一条不寻常的道路呢？

　　【奥华集成吊顶郝锡龙】实际我们在强调吊顶的差异性，或者说把“集成吊顶”区分出来，就是让大家区分所谓的“同质化”。业内实际有一种倾向，或者说我们关注到了那些容易干扰我们对产品了解的方式，比如在强调集成吊顶当中的某一部分比如说强调板材。集成吊顶包括了温度、换气、通风、照明、智能控制、建筑材料的美学部分，为家庭提供了一个整合的系统。这个系统不是单方面的，如果这些方面都做好的话，是各个方面的专业的知识和产品的整合，而不是某一块。现在有一部分群体在过度强化板材、强调的是产品的厚度和重量。只是我们集成产品的某一小部分，在这个过程当中，远没有达到这个所谓同质化的现象。

　　【记者】2012年下半年奥华的战略重点是什么？主要放在哪些方面呢？

　　【奥华集成吊顶郝锡龙】一个是品牌的建立。使奥华的品牌在发展的过程当中符合我们的战略定位，专注于“室内环境调节”，成为行业的领导者。围绕这些方面，会把产品开发、推广、渠道建设、经销商的培养这几个系统花大力气推动，比如今年会与搜房这样的大网络媒体合作，今年我们还做了大量的户外广告以及举办“环球幸福之旅”这样的活动，使广大的消费者尽快认清什么才是好的集成吊顶。

　　【记者】对于2012年市场，您有什么行业观察和业内观点？

　　【奥华集成吊顶郝锡龙】对于行业的观察是需要更多的战略规划的企业一起推动行业的发展。奥华本身就按照这种战略思维和特点，我们会达到这种预计的效果。

　　【记者】搜房网作为一家媒体，在不断推动家居行业的发展，据了解，吊顶频道也即将上线，请您送上祝语好吗？

　　【奥华集成吊顶郝锡龙】搜房网成立吊顶频道我觉得是一件大好的事情，作为搜房在全国的消费者当中的影响力来讲，是非常重要和广泛的。吊顶是一个新的领域，好的的沟通才能使各方面利益得到一个最大化。比如消费者提高生活品质的利益、企业发展的利益。媒体在这些方面的推动应该说是个非常好的事情。我们也祝愿搜房的吊顶频道取得圆满的成功。

　　【记者】非常感谢郝总!