曾经的合作共赢伙伴

　　在大型连锁家居卖场盛行之初，“企业+卖场+经销商”模式被公认为是最先进的营销模式，众多品牌纷纷和家居建材卖场签立“战略合作伙伴”。企业进入高端卖场，销售产品是一个目的，更重要的是炫耀自己为“高端品牌”。

　　战略合作伙伴关系，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大的利润。但是近年来，随着家居建材卖场疯狂扩张，越来越多的集成吊顶品牌感觉自己“被扩张”，利益受到侵害，原来那种合作关系似乎已经变质，受到了企业和经销商的质疑。

　　企业被扩张之苦

　　当谈起“被扩张”事宜，企业认为：“因为卖场疯狂扩张，导致企业很被动：如果不进大型卖场，消费者会认为品牌实力不强;如果跟进的话，有很多地方都不在我们布局的范围之内，这就导致今后工作的开展很被动。”

　　也有企业表示了对当前市场环境的不满，指出家居建材卖场疯狂扩张使集成吊顶厂商成本飙升，利润摊薄，生意难做。其实不堪忍受卖场压榨之苦的不仅是企业，更多的是卖场经销商，昂贵的租金、不自由的市场规定，使经销商敢怒不敢言，众多经销商开始希望脱离卖场，另谋营销渠道。

　　痛定思痛，另辟新径

　　众所周知，某家电连锁卖场强制松下、索尼、夏普三大品牌低价促销事件，使得家电企业和连锁卖场的“对抗”加剧。而今，家居企业和家居卖场何尝不是这种状态。企业对抗卖场疯狂扩张的一个有力反击就是不进或者少进大型卖场。开设独立店，不仅可以减少企商的成本，同时也可以更好地展示自身形象和产品。但是，独立店想要获得成功，其丰富的产品线、雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和精准的市场定位缺一不可，企业也需要量力而行。

　　随着网络的普及，电子商务在社会商务往来中的作用越来越明显，因此经销商可以借助电子商务的优势，降低自己对家居建材卖场的依赖。电子商务辅助经销商，更能增强经销商的信心和力量。

　　行业专业人士说过：“竞争是必须的，但是竞争必须要在公平、公正、和谐的环境下进行一种合理有序的竞争。”卖场扩张不能拿经销商、企业的利益作为自己博弈的筹码。现阶段卖场疯狂扩张，或许只是一种表面现象，面对现在多重营销方式并存的市场状况，可以引发大家的反思，从而引起家居建材企业和家居建材卖场的洗牌，这或许会对中国集成吊顶行业的发展起到促进作用。