首页/ 新闻首页/ 店铺经营/ 集成吊顶终端商家巧应同行“探子”招数
集成吊顶终端商家巧应同行“探子”招数
编辑

2012-04-13 13:58

1763
为了超越对手,一些集成吊顶企业的市场部设置调研部门,随时了解集成吊顶行业和竞争对手的最新动态。当集成吊顶终端商家遇见商业“探子”,该如何应对?

  在军事行动中军机不可泄露,在商场竞争中商机同样不可泄露。所谓知己知彼百战不殆,为了超越对手,一些集成吊顶企业的市场部设置调研部门,随时了解集成吊顶行业和竞争对手的最新动态。当集成吊顶终端商家遇见商业“探子”,该如何应对?

  如何判断真假客户

  想要区分真正的客户和商业“探子”并不难,有经验的销售人员在直觉上就正判断出来:1.客户以夫妻组合出现的比较多,而调研人员一般是一个人或者两个人看上去像同事关系。集成吊顶终端销售商的对象多为零售客户,作为家庭选购集成吊顶也算是件大事,一般夫妻两人会一同挑选,很少有一人前往挑选产品。

  2.客户问题较常见,调研人员问题很专业。终端经销商会发现,客户的问题就那么几类,价格、质量、售后,经销商经过长期的磨练已经能够应答如流。但调研人员的问题则比较专业,总在不经意间迸出一些专业术语,也不关心消费者的常见问题,而是比较关心一些行业内部的情况,比如新品何时上市,有多少家加盟店等等,这样的“客户”我们就要注意了。

  如何巧应“探子”招数

  在很多服装店挂着“同行免进,面斥不雅”的牌子,意思就是如果你是同行“探子”被我发现的话就不客气了。作为集成吊顶终端商家,如何应对同行“探子”招数呢?

  “知难而退”与”和气生财“是解决这个问题的两个基本原则,那么如何做到让对方“知难而退”并能到达“和气生财”呢?一旦确定下来者是来“打探”消息的(不要误会真实顾客哦),可以采取“远距离服务”。“多问少说”等表达出沟通意向,从而让对方意识到自身的角色,不露声色地揭穿竞争对手的身份,又让对方有台阶下。对方那个知道你识破了他的身份,自然会乖乖走开。注意这个过程中不能恶语相向。

瑞翔传媒官网展示详细的瑞翔传媒产品报价瑞翔传媒加盟合作流程、瑞翔传媒效果图瑞翔传媒怎么样?是几线品牌等信息,同时瑞翔传媒全国空白区域招商,瑞翔传媒加盟, 诚邀全国集成吊顶代理商共创未来!点击查看更多集成吊顶加盟集成吊顶品牌集成吊顶十大品牌等信息!
关键字阅读

集成吊顶 厨卫吊顶 吊顶终端

阅读上一篇

阅读下一篇

版权与免责声明:

1、凡本网注明“转载、企业供稿、其他(非本网)”的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

2、凡本网注明"原创"的内容,均为吊顶网原创,转载时请在显眼位置标注“来源:吊顶网”。

3、如果发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0573-82828699)或发送邮件至2996548702@qq.com,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。吊顶网将不承担任何法律及连带责任。

附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于吊顶网所有。

相关阅读
+ 查看更多 +
  • 瑞翔传媒感兴趣

    即刻提交资料,加盟管家马上与您取得联系

    加盟管家

    王老师

    18005730356 在线加盟咨询
    猜你喜欢
    + 查看更多 +
    最新资讯
    + 查看更多 +

    加盟有风险 投资需谨慎

    吊顶网展示详细的集成吊顶加盟信息,同时集成吊顶现面向全国空白区域招商,诚邀加盟商共创未来!

    点击查看更多 集成吊顶品牌集成吊顶加盟等信息!

    吊顶网 - 集成吊顶值得信赖的平台
    Copyright © 2006-2024 cuwell.com All Rights Reserved

    我对 集成吊顶 很感兴趣

    想了解更多相关信息