嘉兴王店的PVC天花企业相对比较集中，主要在嘉兴海宁市袁花镇、海盐县的黄湾镇和通元镇。随着金属天花、集成吊顶的相继出现，那些追求美观、时尚、新颖、个性化的消费群增多，集成吊顶成为他们的首选，这势必给PVC天花板企业带来巨大的冲击，部分企业因不堪竞争压力而黯然出局；另一部分企业通过提高产品质量或开发创新新的产品来适应市场。那么企业如何找到自己生存发展之路呢？

　　注重创品牌之路

　　在嘉兴地区，从事PVC天花板生产的企业众多，但是像海创、豪门、沪明这样的知名企业却很少。记者于日前走访了嘉兴地区数百家生产PVC天花板的企业，拥有大多数企业都是生产规模小、品质低劣、市场占有率少。一个在市场上叫得响、经得起考验的知名企业品牌，大都需要一个漫长的建设过程，不是简单的打打广告，就可以塑造一个知名品牌的。

　　PVC天花未来的发展分析

　　一个品牌的建设是与企业的产品质量、营销策略、售后服务体系等息息相关的。

　　一方面企业要树立创品牌的良好意识，提升企业的竞争力；而另一方面塑造品牌是一项长期的战略工程，需要媒体的大力支持，更需要企业不断的维护和投入。只有把这些做好了，才能在市场上站稳，才能在消费者心中树立品牌。海创、豪门、沪明等企业长盛不衰的奥秘正在于此。而像海创、豪门、沪明这样拥有现代化的研发中心、生产基地的企业却凤毛麟角，少之又少。海创、豪门、沪明几家知名企业，按照现代化企业的管理模式，建立了一整套行之有效、符合市场发展运作的管理体系，并聚集了一大批优秀高素质的产品研发、市场营销、售后服务人才，为经销商及消费者提供了一系列一流的优质服务。公司规模逐年扩大，效益逐年增长。

　　塑钢产品主要的原材料为聚录乙烯，受原材料上涨的因素，一方面，不少企业无力竞争而被迫停产倒闭；另一方面他们只能靠偷工减料、以次充好，置企业的信誉和将来的发展于不顾，普遍没有树立品牌的意识，不注重提高产品的品质，思想观念落后，搅乱了整个PVC天花板行业。而真正能在市场中立于不败之地的，必将是那些脚踏实地、苦心经营、品牌意识强、产品品质卓越、良好的相关配套服务体系、产品不断开发创新的大中型现代化企业。

　　注重准确的市场定位

　　PVC天花在技术创新、工艺改造、营销手段等方面都取得了很大的进步和发展，但天花行业的同质化现象却十分普遍。产品的同质化、技术的同质化使企业的利润空间越来越小。企业如何在激烈的市场竞争中占有一席之地？准确的市场定位是关键。

　　首先，企业在同等条件下可以通过技术创新，提高产品品质，研制生产出一些适合消费者的新产品。如浙江德清华之杰装饰材料有限公司推出的“华夏杰百变金刚”20×80公分的塑钢天花，一改PVC天花十几年超长体积的模式，不仅在运输仓储上节省了空间，而且在安装上也十分简单方便，并且可根据客户的喜好，任意搭配组合，充分体现了个性化装修。其次，企业在进入市场前，经过对市场的分析与调查研究，坚持高品质、高定位，拥有自主品牌，走品牌化道路，是决定企业今后顺利发展、做大做强的根本。[PAGE]

　　如海宁市海创塑胶电器有限公司，虽然起步较晚，但经过短短2年时间，海创人凭借优质的产品，执着的品牌意识，在同行业中树起了典范，成为佼佼者。不仅率先通过了ISO9001：2000国际质量体系认证，并先后获得了“中国天花板行业塑钢天花八大品牌”、“中国天花板行业创新奖”，还被全国工商联天花板专业委员会任命为天花板专业委员会副会长单位，这些成绩的取得，得益于海创人从一开始就有一个准确的市场定位，以生产中高档塑钢天花为主，严把质量关，杜绝残次品出厂，来满足消费者的需求。

　　注重市场发展潜力

　　据专家预计，虽然国家在调控房地产热，但从长远来看，国内的房地产还是呈现平稳上升、蒸蒸日上的大趋势。据不完全统计，中国每年新建的房屋面积达7亿平方米，居民住宅的格局也有了很大的变化，厨房及卫生间的面积正在逐渐增大。我国还是一个发展中国家，70%的城镇居民收入还不算太高，对于那些即将装修的消费者来说，PVC天花因价格合理、耐腐蚀、防火、防蛀、花色丰富、易清洗等优点，将成为他们的首选，并占主导地位，这无疑是天花板企业等待分割的一块“大蛋糕”。机遇对于任何企业都是均等的，在如此大好形势下，PVC天花的使用将会更广泛，潜力更加巨大，PVC天花市场将会迎来又一个灿烂美好。

　　据专家预计，虽然国家在调控房地产热，但从长远来看，国内的房地产还是呈现平稳上升、蒸蒸日上的大趋势。据不完全统计，中国每年新建的房屋面积达7亿平方米。