中国厨卫吊顶网：您好，非常感谢您能接受中国厨卫吊顶网本次的专访，专访开始之前，请简单介绍一下您个人的基本情况。

　　金总：您好，我是品格公司义乌专卖店金俊杰。

　　中国厨卫吊顶网：您入行时间有多长了，入行之前曾从事哪方面的工作？什么吸引你加入集成吊顶行业？

　　金总：我是08年加盟品格公司的，到现在已经快4年了，以前是做橱柜的，大概07年9月的时候吧，品格的区域经理到我们店面聊了一下，当时感觉这个行业比较新鲜，蛮有兴趣的，因为没有了解过品格公司，当时没有决定，在08年的时候，也了解了很多的吊顶公司，我们做生意重要的是对客户守信用，对于供货的速度我们要求是比较高的，发现品格公司的生产规模大，研发能力强，公司的生产线是当时最强的，当时去品格公司的时候，正赶上新品发布，当时我就是听了陈总开会发言，觉得陈总这人比较实在，属于实干型的，加上品格公司开发新产品的实力（每年都会有新产品），于是就签订了合同。

　　中国厨卫吊顶网：从入行到运营，专卖店开始盈利花了多长时间？您赚的第一个十万和百万又花了多长时间？

　　金总：我是08年5月装修的，装修只花了一个月的时间，6月开始试营业的，想在8月开业，当时没有报多大的希望，销售多少业绩，在做了第一单之后，没想到从7月开始到年底，忙的是不可开交，开业活动也没有做，因为品格的产品实在是太吸引人了，当时我们义乌也有很多的吊顶专卖店，他们的产品比较单一，电器款式比较少，我们品格有3个系列的电器，上百种艺术天花客户进店成交率是80%，不到4个月，我核算了一下，就赚了10万。

　　中国厨卫吊顶网：在创业过程中，您经历了哪些困难与挫折，又是怎么解决的，能否详细谈谈？

　　金总：万事开头难，我们装修好店面试营业半个月没有开过一个单，当时真是着急了，每天需要开销，客户对我们的产品还是有疑虑的，毕竟以前都是用塑扣板的比较多，对集成吊顶产品的好处是不了解的，记得我们谈第一个单的时候，客户看了喜欢，就是不知道我们的电器和扣板的质量怎么样，还有对我们品格品牌客户也是不了解的，装起来的效果好不好看呢，当时我和客户说，先装到他们家，客户满意再付钱，安装完工后，客户很满意的把钱送到我们店里，从此我们也成了很好的朋友，

　　中国厨卫吊顶网：作为一名经销商，您认为哪些能力或哪些工作对销售是最重要的？

　　金总：我个人认为要做好销售，首先要讲诚信，再做好服务，我希望我们的客户多给我们提意见和建议，帮助我做的更好。

　　中国厨卫吊顶网：在运营过程中，你是如何打造自己的销售团队的？

　　金总：我们的店面就是我们大家共同的家，进入到我们义乌品格的人都是我们家庭的一份子。我们每个人都有责任打理好我们的家。

　　中国厨卫吊顶网：好的，再次感谢您接受我们的采访

　　金总：同样谢谢你们！