中国厨卫吊顶网：您好，非常感谢您能接受中国厨卫吊顶网本次的专访，专访开始之前，请简单介绍一下您个人的基本情况。

　　胡总：您好！

　　中国厨卫吊顶网：您入行时间有多长了，入行之前曾从事哪方面的工作？什么吸引你加入集成吊顶行业？

　　胡总：我是09年3月份正式开始从事集成吊顶行业的。在进入这个行业之前，我是从事水泵阀门行业的。说起如何入行，也算是一次巧合，当时我一个朋友家里装修，他采用了集成吊顶，第一眼就让我感觉到装饰效果非常不错，美观大方、上档次，于是我就对这产品产生了浓厚的兴趣，开始从网络中查找相关资料，进行了深入的实地市场调研，并最终投店营业。

　　中国厨卫吊顶网：从入行到运营，专卖店开始盈利花了多长时间？您赚的第一个十万和百万又花了多长时间？

　　胡总：盈利是第一年就有的，但是第一年的利润也全部拿出来投放到了吉柏利品牌的市场宣传和活动推广上面了。因为如果只是守着一个店去做，那是很难发展的，需要通过外围市场的推动来不断提升品牌的市场认知度。由于第一年的市场工作做的比较踏实，第二年出现了较好的盈利，2011年实现非常不错的利润点，因为通过三年的发展，品牌已经生根，订单纷至沓来。

　　中国厨卫吊顶网：在创业过程中，您经历了哪些困难与挫折，又是怎么解决的，能否详细谈谈？

　　胡总：刚开始运作的时候，也确实碰到了很多的问题。一是产品知识还比较生疏，二是相关的运作模式还处在初级阶段，因为实际市场不同，消费理念不同，所以必须要摸索一套适合于我们玉环本地市场的运作模式。当然从我一个门外汉，到这个行业的实际运作者，公司总部给了我相当的大的支持。从人员培训、活动策划、市场运作方面都提供了完善的配套服务，这也更让我增加了市场运作的信心！

　　中国厨卫吊顶网：作为一名经销商，您认为哪些能力或哪些工作对销售是最重要的？

　　胡总：我认为品牌意识和品牌运作思路是非常重要的。而且还要有坚持的信心、恒心和耐心！

　　中国厨卫吊顶网：在运营过程中，你是如何打造自己的销售团队的？

　　胡总：在专卖店的实际运作中，不单单要打造自己的销售团队，而且还要有出色的设计及安装队伍。我的销售团队主要是负责小区的推动、家装公司的拓展，及日常主题促销活动的推进。设计师的产品搭配、安装工的安装效果都在实际运作中起到了很大的推动作用！

　　中国厨卫吊顶网：能否简单介绍您所在城市的市场情况如何，并结合您的实际情况谈谈开拓市场一些方法或技巧？

　　胡总：目前，作为玉环来讲，集成吊顶的市场竞争非常激励。据有效统计有经营集成吊顶的商家不低于70家，因为玉环毕竟是一个县城，所以难度是可想而知的。但通过这三年来的厂商联合推动，吉柏利在玉环已经成为知名度非常高的品牌。市场开拓方式，要因地而异，我在玉环主要是通过成立异业品牌顶级联盟、重大团购促销活动，小区主题推广活动，做到月月有活动、季季有让利。把真正的实惠主动去带给消费者。

　　中国厨卫吊顶网：您的专卖店目前业绩如何，未来的预期目标又是如何的？

　　胡总：吉柏利现在在玉环来说，是响当当的第一品牌了。在今后的几年发展中，一方面要继续推动在我们县城的品牌效应，并逐步向城镇市场推进；另一方面还要不断细化售后服务，把市场工作做专做精。从而为我们玉环当地的消费者带去更多的温馨与舒适！

　　中国厨卫吊顶网：好的，再次感谢您接受我们的采访

　　胡总：同样谢谢你们！