中国厨卫吊顶网：您好，非常感谢您能接受中国厨卫吊顶网本次的专访，请您简单作下自我介绍。

　　郑总：您好，我是奥华生态集成吊顶的杭州营销中心郑长贵。

　　中国厨卫吊顶网：什么吸引您加入奥华品牌的？

　　郑总：我接触这个行业是在2008年，大概入行到现在已经有四个年头了。为什么会选择奥华生态集成吊顶这个品牌呢？我认为除了缘分，更多的则是通过我本人实地考察之后，确实对奥华公司有了深入的了解，对发展思路、产品研发、整体的形象上都与我期待的集成吊顶高端品牌相吻合，而且奥华的整体实力非常强大，所以我就自然而然地选择了奥华。

　　中国厨卫吊顶网：您现在销售门店的运营情况怎么样？

　　郑总：从我加盟奥华以来，就一直致力于高端终端销售门店的建设，不管是最早发展的第一个店面，到如今的连锁店开发，以及奥华第六代形象店面。我们拥有了相对成熟的门店运营管理经验以及一批忠实的客户消费群体。奥华的统一化风格管理让我们受益匪浅，人们第一时间认出奥华终端店面形象。我们不缺乏高端品牌优势，客户数量成倍增长，在此我十分感谢奥华公司的支持，我也相信奥华执行总裁郝锡龙能领导这个品牌走得更远，让我们众多经销商经营的舒心、放心！

　　中国厨卫吊顶网：作为一名经销商，您认为哪些能力或哪些工作对销售是最重要的？

　　郑总：每个经销商都得有不服输的精神。对遇到的特别的消费者或者销售额达不到预期效果时，我们不能气馁，应该从内到外的找原因，是导购素质不够或是终端形象不够，还是促销宣传力度不够？还有我们要有不怕苦的精神，鞋磨破了能再买，多走点路不吃亏；第三，我们要有过够了的思想，手里拿着几百万，我们不能安于现状，我们过够了几百万的生活，我们还要有几千万！这样我们就有了奔头，工作的更加认真，永远不会落于其他人之后。

　　中国厨卫吊顶网：取得如此的销售成绩，你是如何塑造自己的优秀团队的？

　　郑总：公司化运作，建立管理制度，严格把控团队运作；通过品牌传播意识，对员工进行培训，提高销售意识以及销售技巧；利用资源优势，扩大代理区域，竭力提高产品认知度和品牌知名度；以德为先，以身作则，善于储备培养优秀人才，科学管理销售团队

　　中国厨卫吊顶网：能否谈谈开拓市场的一些技巧？

　　郑总：开拓市场的时候最重要的一点是树立好标杆店面，大家看到了最直观的东西就会自然而然的向你靠拢。我们要把自己做成广告，和企业沟通好，为了未来建立好面子工程。

　　中国厨卫吊顶网：消费者青睐什么样的集成吊顶产品？

　　郑总：消费者青睐口碑好的，品牌知名度高的产品，因为这些产品往往是大部分人认可的质量外观俱佳的产品。

　　中国厨卫吊顶网：您对今年的预期目标是怎样的？

　　郑总：保证去年销量的同时，我有信心带领自己的团队创造更大的价值。我也相信，奥华公司会为我们的新一轮战斗填满弹药，我们始终有信心！

　　中国厨卫吊顶网：好的，再次感谢您接受我们的采访

　　郑总：同样谢谢你们！