“当中国经济形势面临严峻考验，当集成吊顶行业迎来‘冷、淡’时代，当品牌产品同质化越来越明显，我们将何以取胜？”在美赫的2012年营销战略大会上，美赫常务副总陈朝晖在做2012年市场发展策略报告时提出了这样一个问题。

　　这个问题，引起了笔者的深度思考。我想这个问题也应该是行业内众多品牌都在困惑的问题。笔者于是采访了美赫陈总，我们看他是如何解答和剖析这个问题的。

　　记者：陈总，您好！听过您对美赫2012年的营销战略规划，我们对美赫的未来十分期待。在如此严峻甚至堪称“危机四伏”的市场形势下，美赫为何有如此大手笔的投入呢?

　　陈总：一切危机都不可怕，危机总是伴随着“无限的机遇”，可怕的是我们没有应对危机的策略和措施。美赫敢在2012年如此大胆的投入和设想，正是因为看到了这个市场背后的无限商机。美赫有信心通过“结构创新”这一核心精神，带领全国经销商开辟一条通向财富和成功的“赢利大道”。

　　记者：从刚才的报告中，陈总多次提到了“结构创新”这个行业新名词。那么“结构创新”具体是什么呢？

　　陈总：结构创新主要是指“产品结构创新”和“安装结构创新”，这些在行业内的全屋吊顶概念、高低梁概念和错层吊顶概念上已经有所体现，我们美赫在这方面将更进一步进行研发。至于具体的内容，目前还不方便透露，我们将在随后的新品发布会上陆续向大家公布，请大家拭目以待。

　　记者：一个品牌制衡市场的竞争优势有很多，比如品牌优势、技术优势、价格优势……美赫为什么选择“结构创新”作为品牌制胜行业的核心竞争力呢？

　　陈总：您问得很有水平，问道了点子上了。美赫品牌定位专铸欧式，将一切围绕欧式路线发展，如果消费者要选择欧式吊顶，那么我们美赫集成一定做到行业中最具有代表性、选择性的欧式品牌，所以“结构创新”确定为核心竞争力不是突发奇想，而是经过了对自身优势的分析和对行业存在问题研究后的结论做出的决定。就美赫优势来说：首先，美赫从2005年创立至今，是行业内的老牌企业，在产品研发和工艺制造上具有得天独厚的优势；其次，我们林总专门成立了研发、设计团队，在产品开发方面一直走在行业前列，总是逐年推出引领行业潮流的全新产品及理念。就行业存在的问题来说，集成吊顶行业实在是小，几千万资产的企业算大企业了，在海尔、美的这些大亨面前，简直就是蚂蚁和大象的区别，只有克服行业难题、改变行业格局才能成就行业理想。

　　记者：陈总对于“结构创新”的内容很保密，但是在报告中一再强调“结构创新改变行业格局”或者说“结构创新改变加盟商经济收益”的观点，能给我们做进一步的阐述吗？

　　陈总：呵呵，那这个问题请我们市场部总监朱总来讲讲吧！

　　朱总：这其实是我就上面问题要详细解说的话题，这一点说起来有点长，要麻烦大家慢慢听了。2010增幅很小甚至是有所萎缩，品牌竞争力也不断减弱，这是什么原因？我相信很多企业和加盟商都很苦恼。这是根上的问题。从行业宏观来看，集成吊顶行业做不大，产品仅局限于厨房和卫生间（少部分扩展至阳台和餐厅），在一家用户的家装中占的比例不大，这就局限了行业的发展速度和质量。试想一下，如果集成吊顶从厨房和卫生间走向了客厅、餐厅、书房、卧室……，那这块蛋糕有多大，几个亿甚至十几个亿的企业马上就会诞生，我们的经销商也才能真正成为“富翁”。从企业微观来看，现在集成吊顶电器产品的同质化趋于严重，但是个性化十足，比如300规格最普通的电器，打开面板从内部来看不同的功能需要有不同的产品结构（每一个尺寸的箱体都不同），这对于生产来说都是“非标准化的产品”，因此企业仓库里堆满了货，经销商仓库里堆满了货，但是真正平均到单品总是缺货、少货。而通过结构创新，美赫可以实现所有产品规格（327、486、654……）的电器结构是相同的，大大减轻了经销商的备货压力，不用再担心“进来的货卖不掉烂在仓库里”了，也不用担心“进零散的货物流费高、损坏可能性大”了，也大大提升了美赫的发货速度和发货质量。从更加微观的经销商来看，“小鸡变凤凰”的日子不远了，建材行业陶瓷、卫浴等经销商一年能做几千万，以后在集成吊顶行业也绝对不是“神话”。而且经销商在销售导购和安装售后上的人力、物力、财力也将大大提升。因此，我提出了“结构创新改变行业格局”或者说“结构创新改变加盟商经济收益”的观点。

　　记者：陈总是这个行业的资深人士了，记得前两年采访您时，您就提出了“人居生活优化时代”口号，“中国目前家居生活的吊顶视觉焦点将通过卫浴间、厨房开展到客厅、卧室、走廊、阳台等一系列项目”“中国居民概念中，高档次的就是欧式，如欧式沙发、欧式厨房、欧式瓷砖等，必将转向推崇适合中国家居环境欧式风格路线，以差异化的产品营销模式抢占市场”等果断论点，我们也在这几年看到行业内很多品牌已经成功走上这样的发展道路，经销商也从中获益颇多。近期我们在微博上看到又一次预言：集成家居会成为行业发展的新趋势。美赫也会向这个方向努力吗？

　　陈总：趋势来源于需求，我们不是预言家，是市场的需求告诉我们未来的路在哪里。不论是企业还是个人，都应该尊重市场的需求，需求决定一切：需求给予我们市场，需求给予企业生命力，需求给予我们“财富和声誉”。这是我们美赫精英团队多年从业经验的沉淀，现装饰行业成为生活个性消费当头，消费者对于室内装修更追求风格、环保、高效、节能、安全、美观等需求，“集成家居会成为行业发展的新趋势”！也是我们美赫精英团队对于未来市场的预见性结论，所以我们市场部总监朱总发表了微博，与业内人士共同分享、探讨！

　　记者：时间过得真快，我们的采访时间也将结束，真是意犹未尽。谢谢陈总、朱总的精辟见解。

　　陈总：感谢社会各界对美赫的关心和支持！更多详细内容，请关注美赫官网！

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