在当今的商业格局中，经销商扮演着不可或缺的角色。他们不仅推动着产品的流通，更是市场活力的重要源泉。他们深入市场一线，精准捕捉消费者需求，为产品创新提供方向。

　　今天，奥华邀请到罗平经销商李总，他将从自身经历出发，为我们详细解读经销商如何在瞬息万变的市场环境中找准定位、持续发力。

奥华云南罗平经销商李总（中）

　　Q、奥华【简装变豪装】活动自开展以来，获得了哪些提升？

　　A、活动启动以来对我们罗平奥华在当地产生了相应的宣传作用，每天我们会在朋友圈及抖音平台推广我们的活动，从销售上也比往增加了一些，店面的员工也开始有了压力会推动他们想办法去找客户，整个店面都在为了最终的目标面努。

　　Q、对于新兴的线上渠道，您是如何布局和整合的？具体体现在哪些方面？

　　A、建材商品线上成交难，但我门从“引流工具” 变成 “成交 + 服务载体”。通过 “内容种草 + 线上线下联动”）吸引本地流量，线上预约到店享折扣 ， 打通全链路。

　　Q、您如何看待当前顶墙门柜整装市场的发展趋势？在您所在地区，家装整装的需求是否在增长？您认为奥华的产品在这一市场中有哪些竞争优势？

　　A、我认为从单品到整家，一体化绝对是主流，消费者越来越追求家居空间的整体化和风格统一，也因此我们罗平本地越来越多的客户对奥华顶墙门柜整家定制方案受到青睐，奥华产品首先品质过硬，环保品质，拥有一体华设计和整体交付能力；其次颜值高能满足不同装修风格，并且能做到同色一体。

　　Q、您觉得当下消费者购买产品或者服务最看重的因素是什么？是价格、品质还是品牌？您在销售中是如何满足消费者的这些需求？

　　A、我认为对于消费者他们最终购买的不是单一产品，而是一份安心、省心、所见即所得的确定性保障。在销售中，我就是通过将可靠的产品，透明的价格和专业的服务打包成这份确定性，来满足消费者最核心的需求。

　　Q、随着市场环境的不断变化，您认为经销商在未来需要具备哪些新的能力？您如何应对？

　　A、随着市场环境的变化，我认为经销商未来需要具备的核心能力是从卖货思维转向用户思维，具备提供一体化空间解决方案的能力，我们应加强专业知识能力，设计板块能力，一比一还原落地能力。

文章来源：企业供稿