通过对地县级城市集成吊顶市场的普查，我们了解到很多经销商的想法和意愿，也看到了集成吊顶行业在地县级市场的勃勃生机。巨大的市场潜力，使集成吊顶行业产品行情看涨，宛如春天的花朵在悄然绽放。

　　扩大集成吊顶品牌影响力

　　不能走出去，关键在于品牌影响力不够。酒香不怕巷子深的时候早已不在，集成吊顶品牌的作用就在于把你的“酒香”洒向所有你想要覆盖到的地方。无论你的目标是哪里，想要品牌想要做大做强，品牌运作是必不可少的环节。

　　在笔者看来，目前地县级城市所销售的集成吊顶，无论在价格或者款式、质量等方面，都有很大的竞争空间，所以，集成吊顶品牌要想守住自己的领地，还是有很好的基础的，这其中的关键就是扩大品牌的影响力，不能让外来品牌趁虚而入。

　　省会城市建材市场已趋饱合

　　在省会哈尔滨，成规模、正式营业的家居建材市场已有10个之多，这还不包含其它门市店集中、经营品类集中的街道。另外有几家在建的市场，如红星美凯龙、顾乡综合建材城等。一方面，一些家居建材市场经营状况并不乐观，不过苦苦支撑，以待时日。另一方面，又有大量的建材市场急于扩张，这更加剧了市场的竞争。

　　建材市场的扩张如果伴随城市的扩张而进行，就并无不妥，但就目前的哈尔滨来说，无论在人口数量还是住房建筑面积来看，建材市场已然饱和。再多的市场建起来，只能加快行业的洗牌。已经有一些建材市场因经营状况不佳、租金太高、与商户关系不睦而导致商户撤店。再加上经销商对目前的困境束手无策，销售状况急剧下滑，而不得不选择放弃。虽然这已经不是选择哪一个建材市场的问题，但那些管理不善，经营能力欠佳的建材市场，总是最先感受到这股寒意。

　　为了在仅有的市场资源中分得一怀羹，经销商和建材市场无不使出浑身解数，或团购、或展销、或打折让利，无所不用其极，但效果却只能用差强人意来描述。拿团购来说，市场资源就这么多，团购抢去了原本属于建材市场的那份，到建材市场的人更少了，经销商生意不好，做不下去只能撤场。看起来是对经销商没有损失，其实不然，经销商在展销会或团购需要投入的更多的精力与财力，这些原本是不需要投入的。

　　种种措施都是叫好不叫座，归结到一点，就是市场已经饱和，再竞争下去，重新洗牌形成新的格局之前，一切努力都只能为下一轮销售打基础，而不能获得眼前的利益。

　　集成吊顶厂商渠道急需下沉

　　各级城市都有自己的建材市场，尤其是地县级城市，因为没有专业的家居建材市场还没有建立起来，虽然也有类似建材一条街这样的场所，但相对于发达城市来说，无疑是一块还未开垦的处女地。橱衣柜厂商只要将在一二线城市的成功经验复制过去，在经营理念上就会比地县级城市的经销商大大超前，进入得早，就有可能形成独特的销售格局。

　　目前欠发达的地县级城市，集中在某几条街的家装集成吊顶门店，经营的种类并不是特别丰富，消费者要想配齐所需的建材产品和日常用品，还需要挨家门店跑遍，才有可能得偿所愿。而这正是集成吊顶厂商进入的良机。

　　有些实力稍厚的商家看到了这种情况，也在尽力改善，他们会同时经营集成吊顶、卫浴、木门、装饰材料等多种产品，每一个店面俨然一个浓缩的建材市场，但通常这样的店面失之过散，谈不上品牌，价格也非常便宜，与一二线城市的专卖店不可同日而语。

　　尽管经销商也想了不少招数去吸引客户，但客户并不买账。有的经营者反映说：生意难做，品牌大的价格稍高，占据不了市场;价格低一些的质量还不过关，售后难。在县城中购买的产品出现质量等问题时，维权困难也是销售的一个难题。消费者买不到想要的产品，有购买能力的消费者只能到近一些的发达地级市或省会城市去购买。

　　笔者认为，在目前一二线城市经营日渐艰难，而地县级城市相对看好的态势下，橱衣柜厂商有必要将销售渠道下沉提到议事日程中来，把完善地县级城市销售渠道当作阶段性的目标，进行梳理和建设，或许能为企业杀出一条血路来。