关键词

　　微改 局改 儿童房 老人房 学区房 阳台拎包 小区定制IP

　　中国3.2亿套旧房，千亿级家装市场蛋糕，你能吃到吗？

　　为何立邦刷新在墙面翻新上短短5年内做到过10亿的体量？

　　为何住范儿4个90后只用3年能在旧房市场上做了1个多亿？

　　为何桔装无忧能在上海局装市场上3年做到5000万+？

　　为何很多做旧房翻新的企业会重蹈互联网家装倒闭跑路的覆辙？

　　为何南北生活《向往的阳台》改造项目获得10倍速增长？

　　增量市场机会到存量机会

　　中国改革开放的40年，各行业都从物资短缺的卖方市场进入企业必须提供差异化产品和增值服务的买方市场。

　　1988年中国启动房地产改革，房地产经历20年的高速发展，带动了下游装修、建材、家具等行业。做家装建材的经销商都习惯每年有新楼盘交房，都习惯去小区搞活动、拉业务。如果，没有新业务，家装建材商们去哪找业务呢？新阳台、新终端、新模式、新组织...

　　2018年，建材家居行业遇冷，很多公司和经销商的业绩开始下滑。对于顶墙阳经销商来说，雪上加霜的是国家精装修政策落地实施。很多一二线城市，即使有新房，和顶墙阳零售经销商也没有多大的关联。旧房翻新是整个泛家装行业必须要做的事情。因为到2018年中国城镇已经有3.2亿套存量房屋。

▲旧房翻新中

　　根据易居研究院发布《40城二手房成熟度排名》显示，2016年北京、厦门、深圳、上海、广州、南京、哈尔滨、宁波、苏州、乌鲁木齐等各城市的二手房住宅成交量已经超过一手住宅，逐渐进入“存量房时代”。供需关系的改变，居住正进入【个性化二次升级】的时代，家成了精神需求的外化。

　　当下，老房改造的数量十倍速增长、精装房子的十倍百倍出现、局部改造的十倍速增长、环保要素要求的十倍速增长、设计速度的十倍速提升、施工周期的十倍速提升、老人房的十倍增速、软装需求的十倍速增长、儿童房空间的十倍速增长...

　　当然，同时也面临毛坯房的十倍速锐减、装修工人的十倍速减少、精品人工费用的十倍速增长，这背后其实蕴育了大量的机会。

　　旧房家装是创新者的蓝海

　　中国大部分业主都是第一次买房，第一次装修，都不懂装修。但我们的旧房业主，有生活居住经验，对装修及家居建材产品“体验”非常深刻，他们的需求和新房业主的需求有很大差异，比如阳台的改造。

▲阳台改造前后

　　家居建材公司的核心竞争力三角

　　品牌-渠道-产品。家居建材企业用品牌搞定消费者认知，产品搞定品质，渠道搞定交付，每一个角都牢牢地控制在品牌企业手里，核心竞争力三角非常稳固。品牌家居建材企业代表先进的生产力，代表先进的文化，代表消费者的利益，有先进的商业模式。

　　家居建材企业不管在研发投入、技术人员数量、实力储备、2C层面的品牌影响力上都碾压传统装修公司。南北生活以阳台整装为切入口，先做好局部空间的整装，否则谈全屋整装就是个伪命题。

　　太麻烦背后的大生意

　　新房和旧房有个很大的区别就是新房装修时家里没人。而旧房装修需求却是很多样，旧厨房空间而言，有可能只是换个厨电、换个门板，也有可能更换整个橱柜，还有可能橱柜、吊顶、瓷砖一起更换。卖橱柜的不懂水电、不懂吊顶墙面，如果承接局部改造，需要再整合木工、水电、泥瓦师傅，其施工环节和流程和整装其实是一样的，这是局部改造很麻烦也很难赚钱的现状。旧房家装市场主要有以下需求：水电老化、开关失灵、开裂、漏水、发霉、堵塞、臭味....有痛点，就有需求。家装后市场从小修小补、局部装修开始。

　　中国一二线城市二手房交易活跃，阳台、橱柜、顶墙、卫浴等产品公司积极布局旧房市场，从总部层面指引各地经销商开展旧房翻新业务。

　　旧房家装市场是个新课题，不少经销商做旧房都交过学费。其本质原因是用原来新房家装市场成功的经验来做旧房。客流减少的本质是房地产结构发生了变化，消费者消费行为也发生了变化。处于“失速点”的行业，未来的机会增长点在哪里？

　　过去，我们的竞争点是门店竞争，传统运营模式是：主流卖场开店+主动营销；但行业发展至今，竞争维度围绕“流量入口”展开，传统单品类基于毛坯房的零售模式被打破，不是零售不行了，而是零售模式要转移战场了。品牌企业与经销商要基于毛坯房、精装房、旧房，这三种业态进行商业模式升级或转型。

　　披5千载风霜，挺200年脊梁。我们数十年的创新不止，实属不易，我们赢了所有对手，绝不能输给“存量房时代-精装时代”？下一个黄金十年，续写精彩，我和南北生活，8月25日《向阳行动》温暖等待你！

文章来源：企业供稿