“让美尔凯特在渠县家喻户晓”——四川渠县经销商黄建

　　是什么让一个新加入美尔凯特的加盟商有这样的底气说出这句话。

　　是因为：一款产品。

　　播种·萌芽

　　在加入美尔凯特之前，黄总经营其他吊顶品牌十几年，取得了一定的成功，也积累了丰富的销售经验和客户资源。但就因为一次偶然的询问、一个跑掉的大单，让黄总坚定不移的选择了美尔凯特。

　　“一次偶然的询问”

　　黄总回忆，2-3年前，一个客户进入门店，逛了一圈之后就询问，你们店里有厨房专用空调吗？黄总回答：没有，我们店里只有凉霸，客户就这样离开了店面。就这样偶然的一次询问，“厨房专用空调”这个产品就仿佛在黄总心里播下了一颗小小的种子，仿佛在等待一个契机萌芽。

　　“一个跑掉的大单”

　　那时候，老客户给黄总介绍了一个高档小区的大单，隔天就能进行签单，但后来因为客户无意中看中了其他吊顶品牌的一款更具设计感的“线型设计的电器”，从而跑单了，黄总很失落，他特意前往公司总部去挑选产品，发现没有这种类型的产品可供他售卖。

　　而且，在日常的经营中黄总发现，渠县的高端客户越来越喜欢线型设计的电器。就这样，一个板上钉钉客户的错失，一个小小的发现，更坚定了他换品牌的决心，黄总心里的那颗小芽正在破土而生。

　　“一个坚定的选择”

　　黄总心里萌生了换其他品牌的念头后，拥有敏锐经商眼光的他，很快就瞄准了“厨房专用空调”这个萌生在他内心的小种子，但那时黄总经营的品牌并没有生产“厨房专用空调”这个产品。

　　一个契机，他看到了美尔凯特厨房专用空调，这个产品让他一眼“心动”，但他并不是一个冲动的人，黄总前往达州美尔凯特专卖店和公司总部进行考察，经过全方位的慎重调研，美尔凯特厨房专用空调的线型设计、颜值、功能、定价体系等完全符合黄总对新品牌产品的理想要求，最终决定加盟美尔凯特。

　　开花·结果

　　2021年5月20日加入小美，2021年7月17日专卖店开业，截止2021年7月22日，6天！41单！大单31000元！销售额破50万！6台厨房专用空调！5台ZD-one晾衣机！......

　　单量还在突破，单值还在突破......渠县黄总，一股正在崛起的强大新生力量。

　　“好的产品才是制胜之道”

　　　6天销售6台天语厨房专用空调，是什么让客户纷纷掏腰包买单呢？

　　销售升级下用户更看中的是什么呢？颜值当道，其次品质严选。天语厨房专用空调时尚感、设计感、性价比让进到店里的客户一见便倾心，它的“线型全风幕”、“冰蓝色氛围灯”、“一体式/分体式两种安装方式”、“制冷/取暖皆可”都正中客户的心思，“不怕油、不怕烟、强制冷”的产品品质更是坚定了客户的选择。

　　黄总说：“看到自己也喜欢的产品装在自己的专卖店里面，推荐给客户的时候，更走心，更真实，也就更能切中客户的消费心理，成单就更容易了。”

　　“装好了就是这种感觉”

　　厨房专用空调体验间式销售，让客户更具“体验感”，强化了消费者与产品之间的交互，用黄总通俗易懂的销售语言来说就是“装好了就是这种感觉”，这句话看似很简单，其实很具有杀伤力。

　　美尔凯特厨房专用空调做的不是体验间，而是一个有温度的家，客户能实实在在的感受到，我未来的家就是这样的，当然愿意为之买单，就这样1单、2单、3单......。

　　渠道·开拓

　　在玩渠道上，十几年建材行业摸爬滚打下来，黄总可谓是游刃有余了。“

　　“优势渠道深耕”

　　黄总团队在引流渠道上的获客是比较全面的，品牌联盟、设计师渠道、小区广告、老客户转介绍、自然进店，黄总一直在坚持做品牌的强曝光，通过各个渠道让消费者看见，并且记住，大大提升消费者进店的概率。

　　“新媒体渠道开拓”

　　除了在原有的优势渠道进行持续深耕外，这次开业活动黄总更是加入了抖音这个新媒体渠道，通过在抖音上做厨房专用空调的广告，小试牛刀之后，也获得了不错的效果。由点到线再到面，将品牌全面铺开，实现全渠道运作。

　　看得出来黄总有一颗年轻的心，他在不断的尝试，他在不断的突破，不管是线上还是线下，主流量矩阵在哪里，黄总的目标客户就在哪里。

　　诚信·品质

　　黄总的经营秘诀是什么？总结起来就是七个字“得人心者得天下”。

　　真诚对待每位新老客户、每位合作伙伴，不要去夸大我们的产品，也不要去诋毁同行竞品的产品，答应客户的一定会兑现，有一些客户虽然最终没有选择我们，但也能成为朋友。诚信的口碑，才会让黄总的路走得更远。

　　“居之无倦，行之以忠”

　　初心在最开始的时候，往往简单朴素，但是它会慢慢长大，像站在零起点慢慢绵延成很长的道路，就像黄建与美尔凯特的故事，不忘初心，坚持把厨房专用空调卖给需要它的人。

文章来源：企业供稿