本文节选自《2021中国阳台整装蓝皮书》

　　领衔顾问：南北生活阳台

　　2020年可以说是阳台整装行业的“元年”。这一年，《中国首届阳台整装生态大会》上聚集了阳台领域的几乎全部玩家。这一年以及之后的2021年，疫情的反复对于包含阳台整装在内的所有企业来说，都是一个非常严峻的考验。

　　但就在这时，南北生活阳台的诞生引发了行业极大关注，并让一些犹豫是否坚持的品牌对未来有了新的信心。它带着新生品牌的锐气，步履坚定但不匆忙，有着自己的“快慢之道”。作为品牌创始人和CEO，方正波“酷爱思考和研究产品”的性格也让南北生活阳台一开始就有了不同的特质。

　　对于阳台整装，南北生活阳台有着怎样的思考和行动模式？它会成为行业的黑马品牌吗？和CEO方正波几次深入沟通后，一些观点分享给行业。

▲ 南北生活阳台创始人、CEO 方正波

　　第一个阳台很“痛苦”，但成为最便宜的学费

　　南北生活阳台脱胎于奥华集团，在集成家居领域耕耘多年，这也让其进入阳台整装有了一定的先天优势。但即便如此，前期的探索并不容易。

　　CEO方正波是一个非常直爽同时也很务实的人，在和FurnitureToday今日家居的对谈中他坦言，其实奥华集团关注和决定进入阳台领域已经有很长一段时间，在南北生活阳台诞生之前，宁波就作为“原点市场”进行了阳台整装业务的试水。但“第一个阳台，可以说做得很痛苦，光工人就超过了10个”。

　　但事后证明，这种前期的摸索反而成为“最便宜的学费”。到南北生活阳台品牌正式启动前，方正波已经带领团队将阳台整装的全部流程吃透，并在保准化和数字化的流程管理上不断优化、提升。这为南北生活阳台在后期的爆发，奠定了十分关键的基础。

　　但在CEO方正波看来，这还只是第一步，未来的阳台整装必然要用“装配式内装”思维解决整体效率问题，尽量减少对于产业工人的依赖，让现场施工快速、高效、低成本，同时能够满足一定程度的个性化。而这就需要品牌对于产品和服务本身，有着深入的研究。

广州建博会南北生活阳台 8.1-35馆

　　阳台整装品牌必须提供解决方案，

　　而不是卖材料

　　过去的几年间，阳台整装领域出现了许许多多的新品牌，大家对于这个难得的新兴品类热情高涨。但在这个过程中，没有真正摸清楚状况就盲目入局的情况，也并不少见。

　　“阳台整装领域的品牌淘汰，可能会是一个比较快的过程”。CEO方正波对FurnitureToday今日家居说道。他认同，阳台整装领域是“看起来门槛很低，其实要求非常高。”

　　在他看来，大部分阳台整装品牌都把自己做成了“材料供应商”，只是提供材料给经销商。但这种做法的最大风险就在于，作为“半成品”的原材料，会被经销商因为各种原因而逐渐“本地化”，也就是找到了本地的替代性供应链。

▲ 来源：南北生活阳台

　　阳台整装品牌的核心，必须向经销商提供场景化和系统性的“解决方案”。也就是说，将其打包为一个相对标准化的“产品和服务包”，给到经销商直接应用。因为，一旦无法做到标准化，品牌就要不断扩充产品线和产品库存，而这必然形成产品的堆积，最终慢慢消耗品牌能力。

▲ 来源：南北生活阳台

　　快思考、慢行动，南北生活的发展之道

　　尽管对于阳台整装的未来，南北生活阳台已经有了自己的思考和对应的解决方案，但在当前的产业条件下，依然需要一步一个脚印。阳台整装业务“急不来”，它有着长供应链、重交付以及较高的消费者教育成本。

　　CEO方正波认为，品牌发展必须要“坚持花时间去思考，决策靠力量，相持靠能力，长胜靠架构。”南北生活在阳台顶墙材料和施工上具备先天优势，但对经销商来说，依然有较高的交付要求。

　　“不去做速生速死的事情，品牌招商要稳扎稳打，不能死一批再招一批。”方正波说道。在初期的探索阶段，更加偏向对品牌有着业务互补型的经销商，比如家装公司、拎包入住团队等，以“轻启动”的方式，完成市场的初步铺设。

　　经销商入局阳台整装，第一步是要认清自我

　　阳台整装业务的发展，必然需要来自各个领域经销商们的支持。不管是门窗行业、户外家居行业，还是定制、家装领域，在没有得到市场的最终验证之前，每一种经销商都有成功的可能。

　　但CEO方正波更希望提醒打算或者考虑入局的经销商朋友：阳台整装的未来必然是潜力巨大的，但能否参与，第一步应该是“认清自我”——是否对阳台整装业务有足够的了解？是否能够相对独立的打开市场？是否具备一定程度的终端交付能力等等。

　　而第二步，就是要理性、客观的选择品牌企业，尤其是有着一定护城河的企业。何谓护城河？在当前的阳台整装领域，产品的深度研发和生产制造能力很重要，尤其是产品力。模仿不会让品牌有持续的竞争力，只会让企业逐渐迷失方向。

　　7月20日下午2点，广州建博会D区（保利展馆）论坛区《2021阳台整装蓝皮书》正式发布，第二届中国阳台整装生态大会开幕。

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文章来源：企业供稿