2011年，注定是集成吊顶行业发展史上不平常的一年。从原材料、人工成本的上升，到楼市限购等调控政策带来的影响，再到银行信贷政策的陡然突转，集成吊顶行业可谓是该碰上的都碰上了。上游市场持续走低，下游市场成本提高，消费者的观望阵势，让集成吊顶行业在今年的各个销售旺季都跌了跟头。持续低迷的市场寒潮让许多吊顶企业寒了心，转行另谋出路的也不在少数。

　　但坚守阵地的仍是大多数，如何在惨淡的市场中再次亮剑，重塑集成吊顶行业昔日雄风成了企业、媒体共同关注的热点话题。业内人士认为，拓展现有市场渠道、实施整合营销、抓好保障房项目机遇、提升服务品质、优化内部队伍等措施无疑成为业界公认的“过冬”方式。

　　拓展现有市场渠道

　　集成吊顶是一个渠道依赖性很强的行业，因此在消费市场乏力的形势下，对现有市场渠道的维护和拓展至关重要。

　　对于现有渠道，企业应认真做好市场调研，并根据调研来的数据重新整合方案，使市场策略更具针对性。同时，对于与家装行业联系紧密的房地产行业、装修行业，集成吊顶企业也可以通过努力建立战略合作关系，共度难关。

　　在市场分级问题上，企业应根据不同市场消费群体状况适时调整投放的产品布局。除了在竞争激烈的一、二线市场继续投入人力物力财力外，还应大胆地跳出常规开拓新的市场，尤其是县级市场和西部地区。一方面，哪些地区的竞争远没有一二线市场激烈，另一方面这些地区的上游市场相对比较稳定，不像一二线城市那样激烈动荡，更易于操作和培育。

　　实施整合营销

　　整合营销是现代商业愈受重视的一个营销概念。上世纪90年代以来，整合营销传播已逐渐成为一种最有效的品牌传播趋势。整合营销将所有各种沟通工具，如商标广告直接推广活动(DM)、活动营销(EM)、企业形象(CI)……等一一综合起来，使目标消费者处在多元化目标一致的信息包围之中，所谓“多种工具，一个声音”。进入二十一世纪以来，这种营销模式这种营销模式已成为企业推广品牌时的首选方式。这种整合式营销沟通不但突出了“沟通”，而且通过多元取向的结合整合和强化了营销攻势。

　　在当前市场形势下，集成吊顶的认知度还不是很高，整合营销无疑是提升行业以及企业认知度的首选方式。集成吊顶企业可通过这种营销方式，做好品牌包装。就像“非典时期”蒙牛采取的整合营销攻势一样，当市场逐渐回热时，消费群体也培育和壮大起来了，大家到卖场都冲着他们在各种媒介上看到的品牌而去。

　　抓好保障房项目机遇

　　值得一提的还有整个集成吊顶行业的集体转型，从前三季度的情况来看，不少家装企业的业绩并不是很理想，而明年的形式也尚不明朗甚至更糟。但未来五年内3900万套保障房项目则为集成吊顶那个企业打开了另一扇窗户。随着国家努力推动保障房建设，在房地产开发中保障房的份额在未来几年都将不断增长，有业内人士分析认为保障房将是未来集成吊顶行业发展过程中不沉的航母，可以为吊顶行业带来每年上百亿的市场份额，这将是非常诱人的一块蛋糕。

　　但从另一方面讲，保障房不同于商品房，室内空间和对产品功能的需求也不尽相同，对此集成吊顶企业应适时调整生产结构和研发，做好针对性的市场投放，抓好抓牢保障房项目带来的丰盛收益。

　　提升服务品质

　　行业发展六年多来，随着市场竞争的加剧和行业的不断规范，很多集成吊企业都认识到过硬的、可量化的服务的重要性。在行业已经逐渐步入微利时代和精细服务时代。消费者已不再仅满足于产品功能和性能，而更加看重的是产品本身给消费者带来的精神享受和舒适度体验。特别是楼市调控政策以来，消费者更是有了更多精力和时间专注于售前和售后享受。这要求吊顶企业不断提升服务品质，给消费者提供的更好的质量和服务。

　　从另一个角度来讲，提升服务品质还是企业口碑营销的重要组成部分，良好的服务会使品牌在同类中的口碑指数大放光彩，而这种口碑带来的益处则是任何其他营销手段所得不来的。

　　优化内部队伍

　　内部队伍建设是企业内功的重要组成部分。遗憾的是，很多集成吊顶企业操之过急，只知道大踏步的开拓市场和大做广告，而忽视了企业内部队伍的建设。内部队伍素质不高，执行力不够，导致了很多方案看上去很美却很难发挥效力。因此，在市场减热的当下企业应静下心来，在内部队伍建设方面采取相应策略，锻炼好内功，在将来更好的纵横驰骋。

　　有业内人士指出，当下的市场与其说是冷淡，不如说更冷静了。消费者在购房装修等问题上不像以往那样跟风行动，而是更理性了。因此，集成吊顶企业应该适应这种新的市场环境，而不是等待着环境变化，甚至轻下结论灰心失意。

　　不论是服拓展现有市场渠道、实施整合营销、抓好保障房项目机遇、提升服务品质、优化内部队伍等措施都是在考验一个集成吊顶企业的抗变能力和应变能力。集成吊顶企业应稳得住、跟得上，化被动为主动。