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搞高集成吊顶金牌导购争夺订单方法
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2011-11-14 14:48

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集成吊顶属于耐用品,价格还算比较昂贵,客户一般是考虑来考虑去的,比了这家比那家,比品牌名气,比产品品质,比品牌服务,比产品价格等等,这些系列的原因存在,作为一名集成吊顶导购是非常艰难的,如果你从事的大品牌的集成吊顶导购,相对而言是比较有优势一点,毕竟你的品牌知名度在哪里,很多时候客户是冲着你的品牌名气去购买的。

  笔者相信所有从事集成吊顶家居建材行业的导购的,接单的唯一方式就是在店面。当然,店面肯定是我们接单的主战场,可是,我们的导购有没有想过,我们怎么样做到在店面接单更厉害,然后我们除了店面还有什么地方可以接单。

  类似的问题引导,笔者曾经在无数优秀的店面的进行过宣导,后来成为终端集成吊顶导购的创新接单的方法指引。除了在店面,我们导购应该在哪里呢?带着这个问题,我们看看笔者与某品牌集成吊顶导购的第二接单战场。

  我在P集成吊顶品牌导购培训大会的时候,当时有一个导购很郁闷,她说,做集成吊顶这一行的就是守株待兔。我们每一天都是在店里,然后客户到店面后,我们也来不及了解客户的信息,很多客户就这样溜掉了,所以,做集成吊顶导购,一个月能够接单15单以上的就是非常不错的了。我问她为什么呢?她说,还有什么好为什么的,很简单,客户进店一般停留在我们店里的最多就5-6分钟左右,这么短的时间,如果你不是很老练的导购,你是不可能引导到客户的,而且客户还是会去其他品牌进行比较,所以,如果你的品牌知名度不够人家品牌的高,你的产品品质,不够别人的好,你的价格不比别人的低,那么作为这个店的导购就非常的吃力。听到这里,我笑而不语,其实,这位导购所讲的完全正确,也正是很多集成吊顶导购的困惑。

  因为,集成吊顶属于耐用品,价格还算比较昂贵,客户一般是考虑来考虑去的,比了这家比那家,比品牌名气,比产品品质,比品牌服务,比产品价格等等,这些系列的原因存在,作为一名集成吊顶导购是非常艰难的,如果你从事的大品牌的集成吊顶导购,相对而言是比较有优势一点,毕竟你的品牌知名度在哪里,很多时候客户是冲着你的品牌名气去购买的。但是,名气大的品牌毕竟有限,或者说整个集成吊顶行业,最有名气的集成吊顶品牌就是宝兰、友邦等,而集成吊顶行业不想灯具行业,灯具行业在同一个城市可以有很多不同老板进行代理,而集成吊顶行业不同,在同一个城市里只能允许一个老板代理,这样的情况告诉我们的导购,以上问题,我们无法改变,因为行业的本质性,集成吊顶行业只能在一个地方一个老板代理,如果该城市是省会或者城市经济比较发达,地方比较大,那个老板可以开分店,但是,大部分中国市场都会是一个老板一个店。这就是集成吊顶行业的特殊情况。所以,你所从事的品牌也许名气不足别人的,但是,这些已经是事实,是我们无法改变的。

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