在不久前结束的中国厨卫百强双百峰会上，精装修是主要的一个探讨内容。精英对话环节主要围绕工装与厨卫企业如何合作共赢展开了讨论，在话题探讨中，对话嘉宾并没有针对集成吊顶行业的现状做出详细的分析与建议。在本期微话题，中国厨卫吊顶网将与业内人士继续探讨集成吊顶企业在精装修的背景下面临的挑战与机遇。

　　政策解读：“精装修”已成大势所趋
　　近十年来，住建部等相关部门都在大力提倡住宅精装修，将住宅精装修绑在了政策上，一步步地将住宅产业化落实执行。
　　1999年7月建设部、国家计委、国家经贸委、财政部、科技部、国家税务总局、国家质量技术监督局、国家建材局：《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等形象。
　　2002年7月建设部发布《商品住宅装修一次到位实施》住宅装修的实施细则。
　　2008年7月建设部发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。
　　2011年8月，住房和城乡建设部发出《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，要求各地要制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式，逐步达到取消毛坯房。
　　从建设部历年出台的政策不难发现，取消毛坯房，避免二次装修，环保低碳的精装修理念将逐步成为建筑装饰行业新的执行标准。
　　近年来，各大城市也在积极落实建设部关于精装修的政策。北京、上海、广州、重庆等地先后出台关于住宅精装修的规定，逐步取消毛坯房。深圳市政府在2010年宣布取消毛坯房，销售住宅实现100%一次性装修。精装修政策也同样获得了许多新房业主的支持。对于购房者来说，精装修房不仅能为其省下费时、费力的装修时间，非常省心。而且从环保意义上讲，有效降低能耗、物耗等成本，能有效实现产品的整体价值。
　　种种迹象表明，精装修已成大势所趋。

　　众说纷纭：“精装修”福兮？祸兮？
　　住宅精装修，消费者对此态度不一。住宅统一装修，为消费者避免诸多装修带来的麻烦，新房交付后，即可入住，再根据个人喜欢进行软装。精装修是一种规模化、标准化，批量的采购也会大幅度降低装修成本。同时，统一装修后，避免入住后，小区其他业主再进行装修时给已入住的户主造成环境影响与噪音污染，避免了装修扰民现象的发生。但也有许多消费者不认同住宅精装修政策。他们认为，精装修出现装修结构不合理、装修材料存在问题的现象，给入住后造成诸多不便。另外，不少消费者认为，精装修扼杀了个性，统一的装修风格，给消费者的选择余地太少。
　　集成吊顶企业来对精装修政策的看法也褒贬不一。部分企业认为，精装修有助加快集成吊顶的普及速度，工装市场份额也将逐年扩大，这意味着将多的企业能参与进来瓜分这块蛋糕，有利于企业扩大生产规模，提高生产效率，实现销售新突破。不过，不少集成吊顶企业，特别是实力较为薄弱的中小企业，对精装修政策持抵制的态度。他们认为，未来精装房领域内的集成吊顶采购将以行业内的几大知名品牌为主，对中小企业的成长带来不小的冲击。同时，国家精装房试点政策的推行对集成吊顶行业整体性的推动作用是非常有限的。还有业内人士担忧，住宅精装修可能会结束集成吊顶百家争鸣的现象，取而代之的是大企业的垄断。

　　行业现状：进军工装市场未成气候
　　精装修的定义是，精装修住宅在交房屋钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。厨房和卫生间的基本设备也就包括了厨卫吊顶。对集成吊顶企业来说，是个不小的挑战。
　　在工装市场上，集成吊顶企业的劣势是显而易见的。精装修工程项目不仅对企业的产品质量和服务质量有较高的要求，更是对企业快速响应能力的考验。一旦合作协议确定，企业必须在相当短的时间内完成生产、供货、设计、安装等一系列工作，这也将考验各企业的综合实力。集成吊顶行业规模不大不小，虽说已有六年历史，但依然停留在初级阶段。相当部分的企业，其资金规模与生产能力根本不足以进入精装修工装市场。即使是行内的一些大品牌，也只处于进入工装市场的起步阶段。
　　进入工装市场，资金与生产条件都是道门槛，将大部分集成吊顶企业挡在了门外。另外，大部分企业的渠道建设模式单一，基本都是通过经销商开辟家装市场，在工装市场吃得开的集成吊顶企业寥寥无几。在工装市场上，传统的工程天花企业，仍占据半壁江山。
进入工装市场，不仅仅是集成吊顶企业，也是其他厨卫企业同样头痛的一个问题。特别是与开发商、工装企业如何进行合作，许多企业都没有这方面的经验，而且要协调三者的利益，更是难上加难。
　　若企业另辟销售渠道，经销商也不愿意。这关系到经销商的切身利益，也关系到现有加盟模式的一个改革。如果把当地工装市场，交给经销商来开发和维护，对经销商的综合能力有很高的要求。目前经销商的销售渠道也停留在家装公司的合作上，如何与开发商与工装企业合作，经销商也没经验。以经销商的资金水平，资历水平、人力水平，也不足以帮助企业去开辟工装市场。

　　它山之石：改革势在必行
　　精装修的主旋律已经喊了十年，但现在精装修的楼盘还不到十分之一。说明在未来数年内，家装依然是厨卫企业的主战场。但要抢夺先机，必须未雨绸缪。未来集成吊顶主要客户的变化，也意味着集成吊顶企业的研发理念，销售渠道、管理方式都必须改革。
　　在产品上，企业必须充分了解消费者的品味与需求点。精装修政策是住宅产业化发展的必然趋势，但是客户的需求千差万别，不可能满足所有消费者风格和需求。如何在两者之间找一个平衡点，既要考虑消费者的满意度和对个性化的发挥，又要实现标准化、产业化、住宅一次装修到位，需要企业在这方面工作进行深入研究，收集产品信息。集成吊顶企业要做的是，如何去消除大部分消费者对精装修的抵触情绪。洁具企业就曾对此做过市场调查，再根据调查的结果，在生产档次做了一些调整，以便迎合消费者也迎合开发商。集成吊顶企业也可借鉴其他的行业的做法，先充分了解市场，再进行研发与生产。在渠道上，将经销商当成品牌和企业的一部分来操作。目前集成吊顶经销商的主要工作仍是在卖产品，品牌意识不强，对企业品牌建设是极其不利的。其他行业已有企业提出要将经销商当成企业的一个部门，将经销商当做企业内部的业务经理，只有企业将经销商当成企业血脉相连的一部分，利益共享、互惠互利，才能适应精装修时代的发展要求。另外，集成吊顶企业还学习其他厨卫企业进入工装市场的经验，成立专门的工装事业部，专门与工装企业和房地产企业合作。

　　面对精装修的机遇与挑战，集成吊顶企业的探索之路，可谓漫漫兮而修远。回到事情的本质，企业还是要先把产品的品质做好。中小型集成吊顶企业也不必为了迎合精装修，采取揠苗助长的方式发展，应先把基本功练好，具备相当规模与实力，尚可进军工装市场。

　文/中国厨卫吊顶网