时间：2011年10月25日

　　地点：嘉兴富悦大酒店

　　嘉宾：浙江德莱宝卫厨科技有限公司副总经理徐建明

　　采访：新浪家居

　　【新浪家居】：今年金九银十的销售季已落下帷幕，全年的大体销售情况也稳定了下来，能否谈谈今年我们德莱宝的业绩怎么样？

　　【德莱宝】：今年受到整体地产市场调控的影响，2011年的交房量明显比2010年下滑了，我们作为家居行业集成吊顶行业，应该说目前在建材整个大的产品范畴里面，我们还算是比较幸运的，因为我们相对还算是比较新颖的产品，在2011年的整体市场接受率中还有一定的上升，德莱宝集成吊顶今年有15%的增长，这个可能是我们作为这个行业里面独有的优势，本身的市场接受率在上涨，所以说还能够做到有一定的增长。

　　【新浪家居】：既然谈到市场的接受率，我们德莱宝是通过怎样的活动，运用怎样新颖的营销手段去吸引到消费者来关注德莱宝，提高它的市场接受度的？

　　【德莱宝】：我们自2005年开始做集成吊顶以来，每年都在逐步拓展我们的消费群体。从06年、07年一直到08年，主要关注于中高端层次的消费群体。到2011年以后，其实我们在整个营销拓展的战略上面比较关注一些三线城市，甚至四线一些地区的发展。公司也是根据今年整个家居建材行业的变化，随时调整了一些策略，做了一些相对来说性价比更高的产品去投放到三线市场，通过三线市场的一些增量，同时也是通过中高端一些市场浮动的拉动，使得我们今年的销售在逐步增长。

　　【新浪家居】：今年有很多企业已经入住了新浪微博，您对微博营销这一块有什么看法吗？

　　【德莱宝】：微博营销我们之前也是一直在关注。从电子商务这个媒体来讲，通过微博的形式去做更多面的推广，对整个企业的营销拓展都是会带来很大帮助的。换句话说，我们可以通过微博的窗口让更多消费者感受到德莱宝集成吊顶这个产品的魅力，我觉得这对今后在市场销售的过程中起到的作用会越来越大，所以说我们会逐步去健全或者是发展新浪微博这一块宣传的平台。

　　【新浪家居】：作为德莱宝自己的产品本身也有一定的特色，您觉得德莱宝独树一帜，它今后的发展方向还有明后年的计划是怎样的？

　　【德莱宝】：目前来说，我们在集成吊顶这一块的发展方向是本着创新、优化这两个主题在做。创新是指我们如何把我们的产品设计得更符合业主不同的风格需求的模式，去改变和创新，跳开我们目前相对来说比较单一的，结构层次相对不够丰富的层面去考虑。我们对研发部的目标要求也是：结构上、外观上要层次明显，要丰富，样式要多。风格上、搭配上，我们的纹理、色彩都要符合家装设计的潮流。从这两点上提升跟优化我们的产品。从第二个大的方面来讲，我们是在整个大的家居氛围的情况下再投入第二个项目，也就是分割厨房的项目。这个项目可能在集成吊顶这一块上面是更加提升了一步，如果说我们的产品拓展顺利的话，我们今后厨房的设计跟施工和售后全部是一体化的，最大化给到顾客最直观的效果，当然厨房的整体氛围感觉会更加美好。

　　【新浪家居】：嘉兴王店是集成吊顶的集聚基地了，也可以说中国的吊顶看嘉兴，您觉得对整个嘉兴吊顶市场来说，有怎样的市场期待？

　　【德莱宝】：集成吊顶目前主要的一些品牌都集中在浙江嘉兴，同时我们也感觉到这一块土地上的企业有一个共同团结跟互相促进的精神。我觉得很幸运，通过目前国内集成吊顶走在前面的一线企业间的相互促进来提升整个行业，我觉得对今后国内的集成吊顶市场发展是一定有很大帮助的。

　　【新浪家居】：非常感谢徐总接受采访！