整个行业真正影响消费者有两个方面,第一是广告,第二是口碑。大量做广告的目的是使这个品牌进入消费者的购买目录当中,成为他可能选择的3-4个品牌之一。口碑是帮助在这三四个品牌之间最终入选。我觉得广告和口碑同等重要,两者缺一不可。很多人传口碑,但是传给对方的时候,对方购买目录上没有这个品牌,口碑也是无效的。
最近一段时间,很多品牌在微博、互联网兴起的过程当中遭遇挑战,尤其是负面信息的传播。整个互联网或者微博在负面信息的传播速度占绝对优势,这种快速的曝光使得很多品牌暴露在危险的时刻。
有什么解决方案呢?从传播学的角度是不能解决的,因为现在传播是自由开放的,不由人控制了。回到原点是什么呢?回到原点就是企业的价值观问题。比如我们今天开了一个拉面摊,如果第一天就想这个面怎么做高毛利和做连锁,这个面早晚就有问题,最后的结果一定是破产,还是要回到办企业的原点是什么?价值观是否得到了坚守?当你有了企业的价值观,品牌的树立才有根本的地方。如果从源头来看,很多危机事件就是企业价值观的思考问题。
迷局有很多好处,它具备不确定性,只要我们把握住趋势,可能在某个领域形成机会。如果没有迷局,很多格局都是确定的,对于一些企业就没有发展的机会。在我看来,现在,品牌营销传播要重视十大发展方向。
第一,资讯模式改变。大家从电视、报纸的资讯模式开始向互联网、手机转变。所有的媒体混业经营,无论做电视和报纸的,都是在互联网手机端实现了很大的整合和突破。这种资讯模式的转变,无论对传统媒体和新媒体行业都带来了很多生意机会。
第二,生活形态的转变。消费者的生活形态从单一化向多元化转变,导致我们和消费者传播的接触点从原来的单一化向多元化发展。分众就是在这样一个生活形态的转变过程当中发展起来的。
第三,碎片化时间的利用。我自己以前是博客的写作者,现在每天做20分钟的微博,它利用了你身边碎片化的时间,把这些碎片化的时间整合起来,这些碎片化时间的利用,把接触信息和资讯的方式最大限度地压缩在有效的时间当中。
第四,整个行业真正影响消费者有两个方面,第一是广告,第二是口碑。大量做广告的目的是使这个品牌进入消费者的购买目录当中,成为他可能选择的3-4个品牌之一。口碑是帮助在这三四个品牌之间最终入选。我觉得广告和口碑同等重要,两者缺一不可。很多人传口碑,但是传给对方的时候,对方购买目录上没有这个品牌,口碑也是无效的。
第五,现在的口碑是建立在真实的社交关系之上的。现实生活中的真实朋友关系,或者在微博对于名人构成的仰慕和“关注”的关系也好,或者在人人网经过多层次的交流而建构的关系,这都是真正的社会关系。口碑只有建立在真实的社交关系之上,才会主导消费者的购买行为。
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