“产品为王”是行业无可争辩的事实，特别是在我们集成吊顶行业，这一现像更表现为根深蒂固。笔者在走访一些集成吊顶经销商的过程中便有问到一个问题：消费者来买集成吊顶，最看重的集成吊顶的什么？结果有95％被采访者回答是产品的品质。由此，我们也不难发现产品的本身对消费者的影响作用。然而，引用业内人士刘小炜在“集成吊顶产品需要返璞归真”一文的一句话，“我们的扣板做平了么？瑕疵、色差都没有了么？我们的照明效果、寿命让消费者满意了么？”，从这些疑问中我们不难发现，我们的产品本身还有很大的改善和提升的空间，真正做到使产品本身不断精益求精，就更能得到市场的肯定，在所谓的寒冬里也会不怕冷。

　　行业标准，一个一直被讨论却从未有定论的关键词。近期，行业标准也再次成为业内人士积极探讨的话题，起因是中国建筑装饰装修材料协会组织起草的《建筑用集成吊顶》在浙江嘉兴富悦大酒店召开第二次工作会会议。然而从历次出台的行业标准来看，本次行业标准的前景未必乐观，行业标准仍然亟待解决。

　　由中国厨卫吊顶网发起的一周微话题中谈到集成吊顶行业标准缺什么，各品牌企业代表纷纷各抒己见，总的说来对于行业标准的作用都表示肯定。行业的杂牌、同质化的产品、低价的竞争等杂乱无章现象严重的影响着行业的健康发展。如果能够真正出台行之有效的行业标准，将给行业注入一股新生机，有了全行业的规范，就像在冬天是穿了一件棉大衣。

　　厂商共赢，成为今年集成吊顶经销商会议上的主流。然而，在现有的政策条件下，厂商共赢应该被打上一个大大的问号。经销商，一个处于市场最前沿、感受寒气最猛烈的人，作为厂家是不是应该为其在寒冬提供温暖的呵护呢？笔者的一位朋友告诉我，他们企业目前有想法走直营化道路并已经开设了一家店试营业，而他作为专卖店的负责人，坦然说目前取得的业绩还不错。在聊天中他说到：“目前的集成吊顶厂家在招商后对于经销商的经营就不管不问了，导致了有些经销商的日子举步维艰。我们走直营化道路，商家只要投钱就行了，可以说我们是绑在同一条船上的，共赢并不是妄想。我们先不管这条道路好不好走，作为厂家，在这个时候应该给予经销商能力范围内的帮助，让经销商感受到来自厂家的温暖，才能使经销商坚定不移的跟着厂家走。

　　综上所述，集成吊顶行业要以产品本身为修炼“内功“的重点，要以行业标准作为稳定市场的基石，要以真正共赢作为和经销商一起奋斗的力量，除了以上三点外还有很多抵御之法，比如开源节流、网络渠道开设、专注品牌建设等等，真足了这些功课，或许你会发现这个冬天不太冷！

　　文/中国厨卫吊顶网