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集成吊顶冬季销售新出路 十大品牌须主动出击
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2011-10-17 10:32

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集成吊顶品牌金九银十销售旺季终将过去,集成吊顶销量下降,加之对楼市低迷,让集成吊顶业寒意更甚,集成吊顶市场的冬天即将和冬天一齐到来。各集成吊顶企业是否做好了过冬的准备?

  楼市的持续低迷,也让集成吊顶的销量减少了很多,集成吊顶企业的日子过得更加艰难了。在泛家居业冬天到来之际,企业不能“冬眠”,而是要凭借自己的实力和胆识去“冬泳”,要善于在冬天里找到商机,形成优势。

  “如果消费者不主动上门买东西,那么我们就给他们制造上门消费的理由。企业该增加营销费用,就要及时增加营销费用,在营销上多些创新,才可能从市场蛋糕中多切下一块来。”业内人士给出建议。

  事实上,已经有一批集成吊顶企业像他说的那样,悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心,网络秒杀、团体采购等创新营销方式也成为撬动市场的重要杠杆。

  各集成吊顶企业是否做好了过冬的准备?

  创新营销只是企业过冬的一种手段,很多企业还借助多元化经营的模式过冬。如已具规模的集成吊顶品牌力图向上下游行业延伸,形成深度发展格局。可以极大地提高集成吊顶企业的综合竞争力,提高企业的总收益和抗风险能力。此外,中小企业还可以采取联合过冬、异业联盟等形式,来提升竞争力。

  三四级市场成过冬圣地

  集成吊顶十大品牌在一线城市销量已接近饱和,在三四级市场,销量却成倍增长,许多集成吊顶厂商已然将目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。几年前就着手铺设三四级市场的集成吊顶企业都已经尝到了甜头,而今这块市场成为他们的利润之源。

  中低端市场可能成为集成吊顶企业度过严冬的救命稻草,笔者了解到,在今年政府加大政策房建设的前提下,经适房、两限房的刚性需求也成为集成吊顶企业“攻取”的目标。三四级市场集成吊顶需求依然巨大,大多数企业都没有把这个市场完全做透,完成布局尚需时日。

  随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动,农村新增楼房增加,农村市场对集成吊顶的需求也日趋旺盛。这部分消费者成中低端市场的重要消费力量。新商机的出现促使企业更新产品。一些中小型集成吊顶企业开始加强中低端集成吊顶的生产力度,积极开拓三四级市场和乡镇市场。

  集成吊顶中小品牌为客户提供的产品,在质量上与知名度较高的品牌相差无几,但价格却是后者的三分之一。这正是中小型集成吊顶企业的优势所在,走低端路线,回报一样可观。集成吊顶企业凭借地域优势及低端市场的渠道优势,定然可以度过这个寒冬。

  强化自身,迎接集成吊顶下一个春天

  集成吊顶市场本身竞争就十分激烈,再加上电器、家居、卫浴等企业又纷纷进驻集成吊顶领域,使竞争更趋白热化。成本剧增、市场需求缩小、无序竞争导致集成吊顶企业的利润大幅减少,一些实力欠佳的集成吊顶企业,终究难逃被市场淘汰的宿命。为了生存,企业除了裁员、减薪、收缩投资项目外,还需要完善内部管理,增加激励机制,提高人员素质,强化服务,特别是要将产品研发放在第一位,只有产品过硬,才能被更多的消费者选择。

  与往年相比,今年的集成吊顶行业呈现了一个很明显的特点,就是集成吊顶产品的科技含量更高了。一线品牌集成吊顶都加入了“智能化集成吊顶”的行列。智能化集成吊顶最大限度地提升品牌形象和知名度,也是集成吊顶未来的竞争焦点。除了科技含量更高,环保仍然是消费者追逐的热点。

  集成吊顶企业在销售淡季与其惨淡经营,不如认清集成吊顶的发展方向,借机全力研发新的拳头产品,以期在市场转暖时,取得更好的销售业绩。不必过多地抱怨外部环境,面对困境,集成吊顶企业只有“积极自救”,迅速做出战略调整,练好内功,增强企业的抗寒能力。

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