厂商共赢是每个集成吊顶厂家都时常挂在嘴边的一句话，而厂商共赢则要求商家能够跟着厂家的政策走，坚定不移的实行厂家的方针策略，使厂家和经销商能够共同获利，一起成长。然而事实上，很多的专卖店依然“我行我素”，从而也导致了这些经销商很难实现真正的厂商共赢。

　　笔者近期走访了当地的一些建材市场，看到了很多坐在办公室看不到的景象，在一家代理知名品牌的专卖店中，充斥着一些其它家装用的建材产品。笔者当时就问道：“厂家应该是不会允许经销商做出这些事情的吧！”经销商笑笑对笔者说：“小伙子，实话告诉你，厂家是不允许我们这么做，但是如果单独买集成吊顶，连饭都吃不上那又该如何？上有政策下有对策么”。当时笔者就震惊了，像这位经销商不去办活动，不去拓渠道，而选择这种最低级的做法实在令人无奈。这种情况的出现甚至会把品牌变成杂牌经营，令厂家品牌形象带来不可估量的影响，那么该如何hold住终端专卖店以杜绝这些情况的发生呢？

　　其实说穿了很简单，厂商共赢还是掌握在厂家手里，只要做到了“两手抓”，就能很好的改变一些在专卖店中不利的因素，做到和谐发展。

　　政策

　　厂家政策的发布一定要注意适当，如果是盲目的打压，往往会造成物极必反的现象。厂家推出的这些政策可以是要求经销商每个季度要有多少的回款额度，可以是要求经销商开发新渠道，可以要求在能力范围内多开店，可以要求经销商开始注重售后服务，甚至也可以从店面导购形象，店面装修风格、专卖店的选址等等上作出要求。不过，厂家制定的政策要符合各方的实际，要顺应时代发展的潮流，要让经销商从中得到实惠。

　　引导

　　笔者认为引导比政策更重要，这就是为什么很多企业在往做大的路途中出现失误的原因，因为她们都认为政策更重要。很多经销商总是不喜欢让厂家过分干涉自己，从而使自己的诸多想法付之东流。所以，厂家在要求经销商的时候，如果经销商的思路有可行性，那么一定要顺商思路，要为经销商全面的分析，解决一些隐患，提供必要的扶持。只有顺势和引导，才能真正的帮助终端的经销商，才能让她们不起抵触心理，才能真正做大做强。

　　政策和引导是相辅相成的，两者缺一不可，光有政策会打击到经销商；而一味引导又会掌控不了整个局面，所以要学会把两者相结合，做到融会贯通。集成吊顶行业永远不缺追随者，厂家何时能够真正开始hold住终端专卖店，那么厂商共赢只是起步阶段，更加辉煌的大门也将会为你打开。

　　文/中国厨卫吊顶网