苏州吊顶市场近年正在发生变化，今顶苏州团队却在王青带领下抓住了市场变化带来的机遇，成为当地顶墙市场的销售榜样。我们有幸邀请到了王总给我们分享他是如何做好顶墙事业的，下面我们一起来倾听他的分享。

　　坚定墙板市场信心 信心比黄金更重要

　　王总在经营吊顶时发现苏州市场发生了变化：选择墙板的客户越来越多。为什么墙板市场越来越受消费者欢迎，王总谈到，墙板相对于墙布、壁纸、油漆、硅藻泥等传统材料是有天然优势的，无论是从质感还是环保等各方面，墙板都是最优的；不仅如此，墙板的客单值明显比吊顶单值高，还可以快速安装，所以王总十分坚定墙板市场会越来越好，信心十足！在吊顶生意做得如火如荼的时候，今顶苏州店迅速的上样了墙板！

　　做好交付赢得客户好口碑

　　王总一直强调要做好顶墙，要做好交付，需要做好设计和安装。好的设计效果图，客户才能看到想要的装修效果，才有兴趣与员工交谈；好的安装可以实现客户的装修需求，才能赢得客户的信赖！

　　要做好设计，店面需要配备专业的设计师，不懂墙板的设计师可以进行培训，培训后的设计师设计能力一定要高于竞争对手。

　　设计做好之后，需要做好安装墙板的工作，安装墙板需要专业的安装工人，能安装好吊顶的工人不一定能安装好墙板，如果没有专业的安装墙板师傅，可以找手艺好的木工师傅，或者请家装公司的专业安装墙板师傅。

　　设计好，安装好，用心对待客户，就会赢得客户好口碑。

　　样板房让订单源源不断

　　王总分享到要想墙板业绩做好，还需要做好样板房，苏州店很多的墙板订单都来源于消费者参观老客户家里的样板房墙面而产生的。

　　苏州店极其重视样板房营销，王总认为客户与客户沟通，信任度会高于销售人员。让客户帮助我们介绍，可以产生更多的订单，因此王总在苏州极力的推广样板房。打造好样板房，邀约客户的邻居、朋友到样板房参观，由客户帮助我们推广，最终成交！

　　样板房给苏州店带来了很多业绩，王总还计划与更多的设计工作室，家装公司合作，通过样板房展示墙板效果来赢得客户的选择。

　　最后王总强调一定要对墙板市场有信心，要有墙板经营意识，才能真正做好墙板。非常感谢王总的分享，我们也祝愿苏州店生意也越来越好！

　　因为非凡，所以非同凡响。

文章来源：企业供稿