笔者自从踏入集成吊顶行业起，也经历了大大小小几十场经销商会议了，对于经销商会议的重要性大家都心知肚明，但是对于绝大多数的厂家来说都没有考虑到一个最关键的问题上，每年的经销商会议最缺什么呢？

　　集成吊顶企业经销商年会十分的重要，放到战略意义上来讲：全国经销商年会一年就一次，是厂家与全国经销商沟通的最佳契机，是一年中最重要的一次会议；厂家要花费大量的人力物力财力来办好经销商大会，如果经销商大会达不到预期效果，厂家所投入的费用就会全部或部分打水漂，结果就会得不偿失。

　　集成吊顶行业的经销商年会大都大同小异，内容包括：优秀经销商的表彰奖励；企业新产品的发布；工厂参观；公司全年战略、方针、政策的公布；与经销商的互动交流；讲师的培训会、研讨会等。企业对这些内容的把握基本上已经修炼到“炉火纯青”的地步了，但是到经销商这一层的执行上却不尽如人意了。在经销商年会上企业也没有对执行这块内容进行有效的阐述和要求，往往是说过就算过去了，这也正是年会上最缺少的东西。

　　经销商执行不到位，企业个方面做得工作再好也是白搭。不久前，笔者走访了合肥的信地红星美凯龙集成吊顶专区，当时走进了某品牌的专卖店询问了店长及导购一些问题，但是她们对不久前该品牌在经销商年会上作出的一系列举措都毫不知情，更是没有实际操作了。或许，该店的老板会对这些举措有了解，但是如果没有及时的传递给自己的店员，没有实际的动作，这和不执行没有任何区别。还有一次笔者在和河南的一位经销商赵总沟通厂家的政策时，赵总说道：“公司制定政策、下达要求的时候考虑的是总体情况，但是总有一些特别的情况存在，这些特殊性导致了部分经销商无法甚至无力去完成任务。”

　　那么，企业如何在把战略、方针、政策更好的执行下去呢？

　　第一：企业要在经销商年会上安排出时间，专门针对执行这一内容进行专门的讲解，也可以安排优秀的经销商和大家分享第一时间执行所取得的惊人效果，从理论和实践上给予经销商以最大的感触，让经销商认识到及时执行的重要性和优越性。

　　第二：企业在制定目标和计划时可以举行经销商分区域、分专题的研讨会，通过经销商之间的群策群力与厂家的适当指导，来研讨出完成目标的战略、战术、方法与手段。对个别经销商，厂家可以区别对待，让经销商的特殊性与厂家进行更充分的沟通与交流，以期达到最合乎实际的目标。

　　第三：企业可以安排区域经理对当地的经销商进行更深入的讲解，更全面的扶持和一定层面上的监督。在督促的同时，也要为经销商出谋划策，做到同舟共济，让经销商感受到来自企业的温暖和支持。

　　第四：对于来参会的经销商，要把第一手信息传递到自己的团队中，让店员、导购同样了解到总部的一系列规划措施，在实际操作中紧跟老板的步伐，发挥整个团队的力量，努力朝着既定的目标前进。

　　集成吊顶行业经销商年会上如果能注意到以上这点，那么大会的质量必定会大幅度的提高，实现厂商共赢也不再是梦想！

　　文\中国厨卫吊顶网元宝