作为吊顶行业领导品牌，索菲尼洛一方面积极承担社会责任，另一方面助推产品升级，推出定制吊顶系列产品，助推行业变革，厂商协同，21天突破3000万！给市场注入一剂“强心剂”。活动中依然涌现出不少定制大单案例，单值高数量多，极大地鼓舞了士气。成功不可复制，但成功经验可以分享。

（大商分享成功经验）

（部分定制吊顶大单）

(图片来源于索菲尼洛)

在分享案例中，能发现所有的案例不尽相同，却有着相似的成功经验。

1、签单秘诀——优秀设计

浙江·缙云应总（无上样，工地签单）：依靠优秀设计案例，完成二次签单。在量房的过程中与客户进行沟通展示，促成签单。

（新中式效果图）

（新中式实装图）

(图片来源于索菲尼洛)

2、签单秘诀——新品换样

江苏·泰兴唐总（活动前已完成定制吊顶上样）：店面重新上样装修，门店形象的更新也让业主看到了区别以往吊顶的定制效果，其中有客户在参观后，就决定用我们设计的效果进行装修。

（定制上样实景）

(图片来源于索菲尼洛)

3、签单秘诀——优质服务

山东·高唐李总（无效果图、无上样下签订大单）：对于老翻新客户签单，提供免费的后续保养服务，其中有一单，老人住所翻新，原本不想着装修定制吊顶，认为价高，我们承诺包一年的吊顶清洗服务，业主很满意，也促成了最后的签单，有时候临门一脚就看提供的服务。

4、签单秘诀——客户管理

江苏·泰州朱总（80000元定制大单）：对客户进行精细化管理，包里常备3个本子，对客户的信息进行收集记录，并进行分类，在谈单时，保持微笑，拉家常贴近与客户的关系，同时也要对自己经营的品牌有信心。

（记录笔记本）

(图片来源于索菲尼洛)

5、签单秘诀——信息收集

贵州·瓮安王总（签订105800元定制吊顶单）：前期针对目标小区，进行户型、需求等信息整理，对于进店的客户，能够快速做出设计效果，加速签单成功率。

（户型设计图）

(图片来源于索菲尼洛)

6、签单秘诀——老客维护

贵州·黄平王总（活动签订大单，收取90000元定金）：在服务客户的时候进行客户信息收集，做好客户周边人脉整理。进行老客维护，通过老客转介绍，往往成功率高，开发成本低。

（活动期间定制大单）

(图片来源于索菲尼洛)

大单不会从天而降，需要前期的准备及后续的维护，在谈单过程中更是一个你来我往的过程。过程中不断挖掘潜在客户，做好老客维护工作，签单秘诀心领神会，签单自然事半功倍。

文章来源：企业供稿