2020宝仕龙

“大美定制吊顶体验中心”品鉴会

顺利召开

2020年1月14日，以“拐点已至，全速出击”为主题的宝仕龙“大美定制吊顶体验中心”品鉴会在仙居隆重召开。浙江宝仕龙集成家居股份有限公司董事长朱旭明、总经理陆建明、销售总监李文武以及各区域经销商们齐聚一堂，共襄盛会。

01 大美定制吊顶

会议正式开始前，大家首先参观了仙居定制吊顶终端门店，全屋定制吊顶惊艳亮相。

定制化，是吊顶史上的重要变革，引领吊顶行业走向崭新的未来。而宝仕龙新一代定制理念的终端门店设计，更是通过理念+产品+设计的概念推向极致，打造定制化高端吊顶品牌形象。

定制吊顶专卖店剪影

参观中，宝仕龙经销商家人们对于全新终端店面形象及制定吊顶产品表现了极大的兴趣，通过G5商学院老师对于定制吊顶产品的讲解，带领大家全面的了解宝仕龙定制吊顶，并对定制吊顶产品不同于模块化吊顶区别优势进行了解读，定制产品在终端展示的效果得到了大家的一致认可。经销商家人们细心观察，不时驻足拍摄，宝仕龙定制吊顶颠覆了大家对于传统吊顶认知。

过程中，有的经销商将现场拍摄的定制吊顶图片，发给了自己区域的意向客户，也获得了认可及好评，仅仅通过图片，就能够锁定消费者的购买决策，也是体现了我们定制吊顶的强大魅力。

02  会议进行时

会上，朱董首先对各经销商的到来表示感谢，对2019年整个市场的拐点，宝仕龙公司的变革进行了解读，朱董认为要直击痛点，变革行业，行业呼唤新品，需要一个创造性的产品来变革升级整个吊顶市场，宝仕龙也要不断变革升级，优化结构，以行业前瞻的战略眼光，布局市场规划，获得现场经销商的一致肯定。

随后，陆总和大家分享了关于行业和我们的出路。从未来消费者需求、市场大环境变化出发，指出产品是核心，定制是未来，大单将是常态，也希望宝仕龙所有的经销商家人能够和宝仕龙一起，赢领下一个黄金十年。

定制已来，势不可挡。来自义乌的经销商张总结合自身实践，分享了在201911月的“定制吊顶全国联动”活动中，义乌店20天销售额105万元的案例。成绩的背后，离开不经销商及导购的努力，当然更加离不开定制吊顶这个秘密武器。张总提到义乌店所在的区域，吊顶品牌竞争激烈，自从7月份将整个门店升级为定制化的终端门店之后，增加了终端竞争实力及对消费者的把控力，签单率高，单值高，转介绍高，从而让整个门店的业绩迅速提升，在20天的活动过程中，全屋定制吊顶共签15单，平均单值达到7万。通俗易懂的话语，让大家对定制产品有了更深刻的体会，也是对于自己区域的定制产品导入充满憧憬，跃跃欲试。

程咬金程董认为，要认知未来，抓住机遇，相信并去实施，相信定制化理念的未来可行性。2019年，是整个吊顶市场的寒冬，如果不在这个拐点抓住机遇，以后的几年，市场白热化的竞争将会比2019年更加激烈，而定制吊顶就是现在我们的一道曙光，现在宝仕龙的定制理念将领先行业1-2年，而这个期间，正是我们能够有所成就的黄金期限，也是希望大家把握机遇，御势而为，通过自身的努力及公司的支持，抢占区域前三。

随后，销售总监李总对2020年吊顶行业态势进行了分析，并针对性的对宝仕龙全年的营销动作进行了解读，并提出三个基本行动准则，全体宝仕龙人也将紧紧围绕整体的战略部署，坚决落地，坚决执行。

同时，李总也对终端开年第一件事，提出了要求，就是大美终端升级，在场的经销商家人也是信心满满，积极响应店面形象升级要求。

03  拐点已至 全速出击

现在整个吊顶行业，真正意义上都还没有找到各自的出路，整个行业都在寻找各自的突破点，而宝仕龙在拐点中已经迈出了坚定的一大步，并通过半年多的市场验证，获得了巨大的成功，在2019年末联动活动中，达到了均店50万以上的营业额，全屋定制吊顶均单值达到5万，更是体现了定制吊顶在终端的强大竞争力。

自从2012年，吊顶产品向整个全屋空间扩展，但是全屋吊顶的渗透率一直不高，这个现象的背后，其实是没有一款产品能够去改变消费者的认知模式，从而导致了产品与消费模式的偏离，渗透率及接受程度，自然不高。但是定制吊顶不同于单一的模块化吊顶，定制吊顶能因地制宜，随屋而变，可达到尺寸制定、风格定制、功能定制、色彩定制、结构定制等等，全维度的匹配客户真实需求，1:1的还原客户想法，终端通过定制产品的导入，能够改变传统的吊顶售卖方式，从设计端强化产品的售卖力，同时也能够通过定制吊顶改变消费者的购买习惯，挖掘客户对于客餐厅顶部空间最本质的需求，更加突显宝仕龙定制吊顶品味，真正的做到，更美 更高端的吊顶。

年关将至，再次感谢从全国各地赶来的经销商家人，大家为了同一个目标来到浙江仙居，共同分享交流，也相信大家是不虚此行，对于定制理念及定制产品大家都充满了信心。市场其实没有改变，只是对于我们的要求提高了，在这行业的拐点，定制是行业的未来，赢得未来，抢占市场先机。一家人一条心，一份事业一起拼！

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