2020年1月15日，奥普家居IPO发行完成，成为吊顶品类第二家上市公司。值得关注的是，奥普提出“温暖科技，美好空间，智享生活”发展战略。对于该发展战略，奥普总裁吴兴杰表示， 26年来，奥普从浴霸到到集成吊顶，再到今天的智能家居空间，每一次战略迭代升级都是基于用户价值的洞察。

奥普家居成功挂牌A股市场

　　对用户深度洞察 所有的产品都值得重做一遍

　　一如奥普浴霸的诞生，源于洗澡冷，用户需要温暖的沐浴环境。随着定制化大家居的时代的来临，用户对家装环境提出了更便捷、更环保、更智能、更舒适的需求。奥普提出“顶部大集成”概念，不单单是在设计上能实现风格的统一性，更是以人性化的电器搭配为消费提供一份完美的顶部空间解决方案。如照明，新风，浴霸，晾衣机，所有装在顶部的电器，都可以在集成吊顶吊顶上集成。可以满足家里不同空间的生活场景，将产品体验结合个人生活、家庭场景、长辈儿女乃至宠物乐事等，满足用户的使用需求及情感需求。

　　而随着消费升级以及物联网的发展，以及用户群体的变化，用户对家居环境的要求又不一样了，对潮流、设计、功能、以及消费方式有了更新的理解。近年来，家居行业的消费需求一方面，源自新建住宅的装修；另一方面源自存量住宅的装修，其中包括存量毛坯房初始装修，消费者在住房屋翻新装修，以及二手房翻新装修。尤其是随着精装修房的逐步普及，大宗客户渠道已成为家居企业产品销售以及品牌宣传的重要渠道之一。据招股书显示，报告期内，奥普通过与房地产开发商等大宗客户合作实现的销售额分别为14,896.19万元、16,182.56万元、14,673.09万元和9,467.61万元，分别占公司主营业务收入的12.02%、10.27%、8.79%和11.52%。

　　在这样的时代背景下，奥普启动“全区域、全渠道、多品类”的发展思路，集合浴霸、集成吊顶、艺术吸顶灯、集成墙面、智能晾衣机、集成灶、新风系统七大品类，将集成家装和智能家电进行融合，用七大品类的产品搭配为消费提供一份完美的全空间解决方案，开启智能家居时代。

　　奥普产品的迭代升级，正如奥普方雯雯所言，时代在变化，用户需求也在不断变化，所有的产品都值得重做一遍。

　　产品精准切中用户需求 筑基“智享生活”

　　也正是基于对用户的深度洞察，奥普的产品每一个都精准切中用户需求。每一款产品都将科技创新和设计美学发挥的淋漓尽致，让产品既好用又好看。且随着消费群体年轻化以及圈层化，奥普在保障功能品质及极致美学不变的基础上，为每个圈层的用户提供适合自己的产品。如患有鼻炎患者的新风系统、新手妈妈最需要的量得多又安全的晾衣机、最适合夜猫子的生物节律灯、适合快装、安全的集成墙面等，让每一类用户都能在奥普找到适合的产品。同时对用户的精神需求，奥普也做到精准把握。随着民族自信的提升，奥普在浴霸和集成吊顶产品上融入宫廷元素，给现代时尚家居生活中国经典文化价值，让一些过去难以家用的好的寓意“飞”入用户家里，极大满足用户的“国货”精神需求。洞察到阳台对用户的重要性，推出阳台空间。

　　更值得注意的是，随着物联网的发展，当下的年轻消费者正在追求家居、家电的智能化，用科技手段满足生活所需、提高生活效率将成为消费趋势的先导。奥普联合华为打造智能管家，给家居空间内的取暖、净化、照明、晾晒等多个维度带来让生活更舒适的智能体验。消费者打开华为智能家居App，即可一键掌控奥普照明、浴霸、晾衣机和新风取暖等产品，自由切换家里的场景。在美学空间与温暖体验之上，让家居生活智能化，带来极致的舒适。

　　为准确把握行业和客户需求，提高奥普产品技术竞争力和品牌优势，奥普一直注重持续的研发投入，据招股书显示，报告期内奥普研发费用分别为5,213.34万元、8,000.10万元、10,530.78万元和3,522.98万元，呈现逐年增长态势。此外，本次募集资金中34,061.27万元拟用于“奥普（嘉兴）生产基地建设项目”。该募投项目投产后，奥普集成吊顶及厨电产品产能将有较大幅度提升。

　　人才是生产力的第一要素

　　而这些极致产品的实现，离不开奥普对团队的极度重视。据奥普方董所言，奥普初创之时就非常关注团队的建设，奥普坚信人才是生产力的第一要素。除了创始人之外，奥普的财务总监来自大型国企，经验丰富；研发总监更是毕业于浙江大学，技术过硬。到了创业第6个年头 奥普就开始从国企、外企大规模引进高端人才和MBA，在1999年形成了引进高级管理人才的第一个高峰，彻底实现奥普人才的职业化、专业化。奥普相信一个人可以走得很快，一群人可以走得很远。

　　正是在这些优秀人才的不懈努力下，目前，奥普智能集成产品累计获得400 多项国家专利，并拥有200人的研究院，在智能电器的研发上具备超强的硬核实力。除此之外，奥普拥有行业内唯一一个国家CANS认可的实验室，拥有检测用设备200余套，涵盖257项质量检测项目，确保产品品质万无一失，大大保证了奥普集成智能家居产品的好用度。而奥普也积极与众多优秀设计师合作，保证产品的设计美学高度在线。如今，无数优秀的产品都证明了奥普人才方针的正确性。

　　据招股书显示，未来三年，为适应业务发展需要，奥普将在现有人员基础上，按需引进各类人才，优化人才结构，重点引进具有实践经验的技术、管理、市场营销等方面的行业专家及国际化经营管理人才，并通过绩效激励等形式确保人才的稳定性。与此同时，公司将大力实施人才培训计划，建立和完善培训体系，采用内部岗位培训等多种形式对员工进行全面业务培训，不断提高员工技能。

　　全渠道布局 促进“智享生活”战略实施

　　事实上，为了将智能家居空间的快速发展，让更多的用户能够智享生活。经过多年经营，得益于奥普良好的品牌形象以及产品品质，奥普已建立了较为广泛的多层次销售渠道，据招股书显示，报告期内，奥普的销售渠道主要有经销商渠道、大宗客户渠道、外销渠道、KA渠道等，其中经销商渠道为公司最主要的销售渠道，报告期内销售收入占比超过75%。截至2019年6月30日，奥普拥有经销商862家，经销商合计拥有专卖店1,638家，专营店3,159家，未来随着奥普业务的进一步拓展，经销商以及店铺数量均有望继续增加。

　　值得注意的是，除了常规经销商门店，奥普还打造标杆性智能家居旗舰店。用户可以一站式购齐全，在“懒经济”时代，极大的促进“智享生活”理念的实施。此外，在消费群体年轻化的当下，奥普还采用更加潮流的文化输出及社交方式，与年轻用户沟通，抢占年轻用户的心智，扩大品牌认知。

　　未来，在原有的线下多元化渠道的基础上，奥普还将充分发挥互联网平台相对于传统线下方便、快捷的交易优势，着力发展浴霸产品线上直营销售渠道，依托大型电商平台，做大做强线上销售旗舰店，使线上销售渠道成为公司营销渠道的重要补充。同时，将加强集成吊顶O2O平台建设，优化线上下单、线下销售、设计安装流程，提升消费者购买体验。

　　长期以来，奥普产品凭借着良好的质量、美观的设计、持续的迭代、全面的售后服务，深受消费者好评，因而获得了较高的产品溢价。随着时代的发展，家居行业的天花板或将不断被打破，未来还有更多的成长性和可能性。奥普智能集成家居也在不断探索中，只为给用户构建更美好的家居生活空间。

　　据了解，奥普家居就本次募集资金投资项目已提前进行了充分的论证，根据可研报告测算，项目完全达产达效后可新增收入约10.88亿元，新增净利润约1.61亿元。随着奥普IPO发行完成，奥普“智享生活”势必也会更向前一步。

文章来源：吊顶网