编者按：2019年12月10日，【新局2020】顶善美核心经销商年会暨2020新品发布会于嘉兴富悦大酒店隆重启幕。会议期间，吊顶网有幸采访到顶善美渠道开发部总监、智能电器项目总监孙健，了解顶善美2020年的战略规划。

吊顶网：孙总您好！门店是家居领域重要的市场渠道，会上，顶善美发布了一些门店的升级思路，具体有哪些方面呢？

孙总：你好！今年，我们与行业里面知名的设计机构进行了深度合作，将原有的顶善美的Mesds终端1.0版本进行了全面的升级，核心的升级方向有以下几个点：第1点是过去顶善美的终端门头是以黑色钛钢来进行包边的，显得会厚重一些。为了迎合当下的年轻的消费群体，全新升级的2.0版本的终端形象，我们将门头进行了全面的升级，调整为以香宾金色为主要色彩元素的新形象。第2点，同时在店面内我们也优化了橱窗的结构，以背景墙面加上吊顶来进行场景的搭建。

第3点是最为重要的版块，我们在终端门店搭建了一个冷暖传奇的体验间。那么什么是冷暖传奇呢？我们用瓷砖的红色和蓝色来分别体现热和冷。在这样的一个玻璃房的体验间当中，我们可以同时体验两款高端电器，一款是我们的厨房空调，一款的话是我们的高端取暖器。对于终端的经销商来讲的话，它可以利用最小的面积合理的来展示两个最高端的最具有高单值的产品，冬天的时候我们可以在体验间里打开取暖，体验取暖效果。夏天，我们可以在这个体验间里体验厨房空调的效果。

另外，我们将门店里面的标准文化类的展示进行了标准化，因为很多新加盟商加入以后，对于品牌文化端口在门店里面的呈现，他可能要对接总部的各个部门，去协调相关的素材和资源，非常麻烦。我们将这一块做成了标准化的形式，让我们的经销商可以便捷地、迅速地在门店当中落地，为经销商的门店形象的提升，做了非常有用的举措。

总体来说，主要是围绕这几个版块来做的全新的终端的升级，当然还有一些其他的。具体细节，希望同行业朋友，包括我们的代理商朋友们都能到门店里面进行参观，谢谢。

顶善美渠道开发部总监、智能电器项目总监孙健

吊顶网：产品是企业发展的基石，智能家居毫无疑问是当下家居行业的热潮，就智能家居领域，顶善美有哪些规划，目前进展如何？

孙总：这个问题问得非常好，说明是非常关心当下的潮流趋势，我们认为当变化来的时候，应当要去顺应时代，拥抱变化。目前顶善美在整个AI以及IOT这个领域里面已经开始了布局，同时相关的产品也已经准备就绪。目前，浴霸已经实现了互联的功能，通过手机的APP以及智能音箱就可以来控制智能浴霸。比如可能你家浴室开关是装在外面的，你在洗澡的时候，觉得太热了，这个时候你不需要再出来调整开关，你只需要说一声，把温度降低一点，调到多少，它就可以调到你想要的温度。再或者，你想开启换气的功能，你可以通过语音的形式就可以来操作你的机器，让它开启换气。

在现有的吊顶项目版块当中，做了一些智能物联。同时，我们顶善美也单独推出了一个全新的项目，叫顶善美的物联网小店。目前涵盖了整个智能家居当中100多种智能化的产品，它是以多场景的智能硬件的驱动加上智能单品的形式来打造全套的智能家居解决方案。相关物联网小店的具体内容，我们会在2020年4月召开相关新闻发布会，到时候也希望你们一同能来到现场，一起见证。

吊顶网：我们知道当下的经济形势比较严峻的，市场也一直处于变化中，那么2020年顶善美会采取哪些措施来提升品牌在终端的影响力？

孙总：2020年我们将围绕三个方向：第一加大投入产品的资金、人力、物力、继续深挖中高端产品，提升中高端产品的核心竞争力。第二，我们将往精准扶商的角度去走。因为在经济整个下行的情况下，确实有部分经销商可能会觉得比较难，其实今天整个中国的所有企业和行业，都在面临这个问题，我觉得在这个时候总部应该发挥起作用，给到经销商一些帮助。2020年，我们将针对全国一部分有想法、有激情、有闯劲、敢拼的代理商，通过精准扶商的方式，类似国家的精准扶贫政策，把相关的政策、资金、人力来做相关的倾斜，来帮助某个地区把销量拉起来，我们的精准扶商也将通过这样的方式，结合公司的所有的力量，包括物力、财力、人力，先让这一部分有想法的、愿意与公司携手共进的经销商，让他把生意做得越来越好。

最后的一个版块，是关于明年的市场方向的。明年顶善美将继续加大在全网领域的品牌推广，不管是和我们行业、品类有相关联系的行业门户型网站，还是说大的一些家居媒体平台，明年我们都会建立战略合作。明年顶善美进入发展的第14年了，在整个网络推广上，将会是投入最大的一次，包括现在的抖音、头条、快手这类流量型短视频领域，明年我们也会加大投入，希望在品宣上能够给到经销商更多的信心。我相信，只要总部一直在行动，经销商就一定会有信心，在市场上所向披靡。

吊顶网：非常感谢孙总接受我们的采访！

孙总：谢谢！

文章来源：吊顶网