2019年7月8—11日，中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州广交会展馆和保利世贸博览馆举办。巴迪斯再次重磅亮相，集居网走进巴迪斯，直击展会盛况及其战略规划。      

巴迪斯国内销售运营中心总监海会敏

集居网：海总您好！根据您的经验，您觉得消费者在选购的时候，更看重顶墙产品的哪些特质呢？

海总：通过和经销商的沟通和交流，以及我们在现场观察消费者的行为来看，有两个很显著的变化：首先比较明显的变化是更加理性。以前消费者对于“顶”的概念不是很清晰，现在随着全屋吊顶的发展，整个集成吊顶的概念越来越宽泛化，消费者在购买集成吊顶的过程中更关注性价比；第二是更加注重设计感，现在从整个行业来说，集成吊顶的单一化已经不是行业的潮流，顶墙一体化才是未来发展的潮流，所以产品的设计方面是巴迪斯未来非常注重的一点。就拿本次展会来说，“帝福”系列和“镜空”系列都是全屋大板，都是为了适应未来整个消费群体的变化。

巴迪斯国内销售运营中心总监海会敏接受集居网采访

（帝福·至尊版）

（帝福·豪华版）

（镜空系列·卧室空间）

集居网：巴迪斯的产品目前在市场上的表现如何？您觉得巴迪斯产品在销售方面有哪些优势？

海总： 巴迪斯产品非常的宽泛，有着很长的产品线。从定位来说，我们不仅有从渠道方面来定位，从性价比方面来定位，当然还有从工艺方面来定位。从销售的角度来说，我们认为还是需要从客户的需求来考虑，针对整个消费趋势的变化，巴迪斯的产品有了几个不一样的变化，首先是渠道内的产品我们会有一个通用性的产品，第二类是设计个性差异化的产品。这两类产品我们会不断的在市场上进行融合，去打造和加入更多产品的品类，通过设计和资源的整合来实现终端的销售，这是一个非常长期的过程，我们也希望由此来提升客户的消费体验。

（BDS智慧营销系统）

（消费者体验BDS智慧营销系统）

集居网：由于市场的影响，未来几年，二手房翻新、精装房装修将会持续增加，您认为，巴迪斯会如何让自己的产品打通市场，去赶上这波装修红利？

海总：其实我们在经销商调研的过程中，也发现了一些信息，现在面临精装房和整装的发展，导致我们零售引流的效果越来越差，经销商普遍有一种不安的情绪。面对这样的市场环境，巴迪斯内部也有了一定的调整。比如刚刚说到的精装和整装，公司内部也成立了相关部门来协助经销商去开拓精装和整装的渠道。从某一种意义上来说，公司有一种前期的预判性，因此对于我们的代理商来说，精装整装反而是一种机会，巴迪斯虽然过去一直是以工程为主，但是在渠道上也有自己一定的建树，在产品的适配性上，更有优势。所以经销商在切入精装整装，拥抱这个家装大变化的时候，是拥有自己独特优势的。再者，除了我们的精装和整装这样的集采模式之外，巴迪斯也一直在强调零售模式。关于二手房的改造，现在北京、深圳等大城市有很多客户都是二手的翻新房，只需要安装一个简单的厨卫空间。因此，我们对这类二次改造的空间推出了一些针对性的产品，例如我们现在说的墙板，其实它就是为了适应现在的快装以及未来二手房改造趋势的发展而推出的一个产品战略。

（东方奢简.负氧馆 现场图）

集居网：事实上，我们知道，好的服务造就硬口碑，硬口碑反增销售。在服务上，巴迪斯会采取哪些措施来夯实巴迪斯在市场上的影响力？

海总：巴迪斯的服务主要有两个方面：一个是产品，我们的产品从外延上来说，不单单指的是我们实体的产品，它还包括一个核心的立意，到底能够为我们消费者带来什么好处，比如说我们现在推出的净馨新风系统，其实我认为它给消费者带来的是对环保健康的消费理念；第二个我们会更加强调一个周边产品，例如安装、后续量试，把用户体验发挥到极致。针对用户体验，我们公司也在不断的进行开发改进，提升我们的售后服务，只要在市场上有任何关于巴迪斯产品的问题，都可以联系总部，巴迪斯会竭尽全力为你解决。

  （巴迪斯新风系统）

集居网：非常感谢海总接受采访，谢谢！

文章来源：集居网|吊顶网