集居网现场直播：2019年6月24日，“幸会容声”容声集成吊顶全国经销商大会暨新品发布会在嘉兴富悦大酒店隆重举行。众多经销商朋友和嘉宾盛大出席，探讨行业发展大势，总结分享成功经验，共创未来。作为集成吊顶行业的领军企业，容声近两年完成了品牌战略的重大升级，并取得硕硕战果，却一直未停止前行的步伐。此次会议上，容声集成吊顶发布多重转型突破举措，在整体市场情况下行的当下，给在座的经销商注入强心剂。

“幸会容声”容声集成吊顶全国经销商大会暨新品发布会

　　 董事长张轲：产品创新 品类集成

　　鼎美智装董事长张轲从市场压力和内部压力开场，从国内宏观经济、国家政策和行业变化、行业面临的问题和矛盾、经销商伙伴的困境和诉求四大方面讲述了当下市场环境的复杂。

　　国内宏观经济环境：2019年1-4月，全国规模以上工业企业利润总额同比下降3.4%。降幅与1-3月大体相同。

　　国家政策和行业变化：精装房、整装、一站式装修；尽管拥有四万亿的庞大市场，很多跨界者都试图用自己的力量来改变行业的现状，但成就渺茫。企业存在于一个产业链条之中，无论是受上游还是下游影响，都有一种被绑定的效应，商业模式创新难，坚守原地经营更难。

　　行业面临的问题和矛盾：市场供过于求；产品同质化严重，价格战恶性循环；净利润增长率负值和营收增速负值的企业分布于各个细分领域，地产销量下降，消费能力下降、原材料成本上涨，行业竞争家居……这些都是2019企业、经销商无法回避的风险。

　　经销商伙伴的困境和诉求：夹心饼干：对上是预付款，对下是现金+赊账+退换+垫付+费用，产品的利润被工厂成本强行分摊；压货透支：急功近利的压货，让经销商被工厂恶意透支成为利润压榨的工具；方向迷茫：想改变，却缺乏前行的推力；有危机感，仍保有侥幸的生存之道；

　　对于如何实现逆势突围而上，张董表示：

　　专注提升、产品创新：产品创新应该机遇对消费者需求变化的洞见，品质超预期的产品才能获得消费者的信任。

　　材料创新：三维板和铝蜂窝板提档升级

　　对接航天5院，改变传统石塑、木塑、实木多层等建筑新材料缺乏技术支撑的弊病，将航天航空领域对铝材的技术研究和运用嫁接到顶墙集成的领域中来，实现我们即将自产的铝蜂窝、三维板在材料结构物理性能、使用稳定性、环保节能等方面的性能和竞品行程差异。

　　设计应用创新：住宅整装设计系统集成解决方案

　　公司将与意大利罗马帝国大学进行深入的产学研合作，7月初计划邀请学院的设计与结构团队来公司考察，并在该学院开设2个硕士研究生团队，从材料和结构的考法应用，到色彩、肌理外观设计，全方位提升鼎美在大板运用和配套上的综合竞争优势。

　　集成整合、品类集成：新兴消费力量的崛起要求多品类集成的一站式服务，销售最大的机遇来自于消费者的习惯改变。

　　以消费者装修最头痛的厨卫区域切入，提升集成吊顶的现有的安装结构，电器呈现模式，实现厨卫空间的最大花。同时加快多品类的产品整合集成力度，打造具有竞争力的厨卫集成产品线，提升客单值。

　　以小博大、提升单值：用有限的门店呈现出产品无限集成整合的可能；借助智能科技的集成应用赋能终端零售（如CRM云欢系统、门店零售等）

　　避其锋芒、错位竞争：敢于打破趋同换取销售渠道的发展契机，市场的奶酪在于解决竞争的根源。

　　公司工厂旗舰店的落地，真正让专业化、定制化、差异化的产品和服务体验呈现于面前，集成化为导向的家装整体系统解决方案提升容声集成吊顶大板系列、电器、晾衣架何厨卫集成等产品的综合竞争优势，利用工厂团购成为合作伙伴销售增量的重器。

　　最后，张董表示，知易行难，期待在推动厨卫集成的项目上携手前行，实现逆转，再续容声集成吊顶的辉煌业绩。希望和容声结缘的每一位合作伙伴都能变得更加优秀；

　　总经理陈云峰：创新赢未来

　　鼎美智装总经理陈云峰从总经理岗位职责、生管部主要职能、生产部主要工艺、品牌保障和售后服务四大方面全面清晰的剖析了容声集成吊顶团队的运作体系。其中，优秀的生产设备及生产工艺保证了产品的市场优越性及超高品质。导入供应商管理考核体系，逐步提升源头资质及质保能力，2019年进料检验批次平均合格率已经达98%。此外，在优化工艺、提升员工综合素质等入手，不断提升生产质量；容声行业领先的成品检验检测管理，也将保证产品品质。售后服务体制改善，更专注更专业、更侧重于数据分析和源头改善，让服务更高效。打造强有力的市场竞争力。

　　最后，陈总表示，2019年，容声大板上市，提升单值和盈利能力；并将整合集成厨卫产品，赢取二次装修的市场份额；销售模式也将在保持原有的获单模式上，充分利用公司优势开展工厂直购活动。容声仍在“不创新、无未来”的征途中，容声人的理想终将实现。

　　容声集成吊顶事业部副总吴荣伟：产品精进 渠道重塑

　　容声集成吊顶总监吴荣伟先对容声上半年的工作做了详细的总结，并根据当下的市场环境，表明容声将采取“产品精进+渠道重塑”的战略突破市场。他表示，集成吊顶市场已经从1.0时代迈入2.0时代，市场红利由“增量市场”转变为“不同级别城市需求分化”，流量红利由“家居卖场的高效获客”转变为“分化的流量入口，碎片化的消费行为”，消费升级由“从无到有”转变为“从有到优，从优到个性化”，市场已经全面升级。

　　相对应的，为了满足消费者的用户体验，企业需要实现优质供应链整合，爆品战略，新流量的获取三者完美结合。

　　因此，集成吊顶2.0时代的应对策略可以从拓空间（厨卫空间扩展到客厅和阳台；家装市场扩展到工装、精装修市场）、多渠道（流量入口、装修公司等；多元化渠道：精品社区店等）、重体验（传统电器智能化升级；传统单一门店升级为集成家居一站式智能体验店/云货架）、强服务（注重老客户口碑；厨卫集成、搭建装配式平台；设计/服务/施工能力组织）四大方面来开展。

　　容声的产品精进将从老产品瘦身（销售导向、聚焦升级）、新产品重树（产品PI、旗舰爆品）、智能化整合（战略引领、消费趋势）三方面入手；而渠道方面，容声将以整装渠道、分销渠道、工程渠道、体验店等相结合，实现多流量入口，实现渠道重塑。

　　嘉兴学院工业设计专业主任陈鲁：厨卫集成项目发布

　　自2018年5月开始，陈鲁团队先后参与鼎美智装2号厂区设计规划（8000平米），鼎美智装工业旅游项目策划（15000平米），鼎美智装意大利合作计划对接，集成厨卫产品企划等一系列工作。

　　根据当下的市场环境，陈鲁预测：房地产市场收紧、棚改政策调整、股票市场大跌、人民币贬值、贸易摩擦继续；并表示，卖产品的时代已经过去了，前后端服务是兵家必争之地；用户体验建设投入，远比品牌宣传重要的多；用户需要的是系统化解决方案；一对一的定制服务，才是营销的重点；因此根据用户调研（6类家庭）、用户画像（4类人群），将协助容声集成吊顶于9月份推出4套方案、6套套餐、24种组合，用集成的方式来解决用户的厨卫需求。

　　容声厨卫集成产品将实现超百处细节创新，让用户有更多的选择，在好服务、品质高、科技领先的加持下，制胜市场。

　　容声集成吊顶商学院院长何华丰：幸会容声 幸会微学院

　　容声集成吊顶推出微学院，小巧、方便、简单，让学习变得更简单。只需要一部手机、一副耳机即可；并且每日一频控制在5分钟，在最短时间内获取最有效的精华，方便记忆、方便掌握；简化学习、让经销商习惯学习，大大提升培训效果，可以说省时、省力、省费用；此外，该平台还将承担分享功能，经销商可以在平台上上传相关内容，实现全员学习合作。此举将有助于团队升华、团队成长。将大力解决门店育人的两大痛点：培训新人、如何培训；培训状态也可实现及时跟踪；

　　学习力就是生产力，早使用早受益。据了解，容声集成吊顶在接下去还将进行培训PK，真正让培训成为有效的学习。

　　容声集成吊顶优秀经销商颁奖典礼

　　正如张董所说，是千百位经销商伙伴托起了容声集成吊顶的品牌，攻下市场，打下江山。没有他们，容声的品牌无从谈起。

　　容声集成吊顶市场部长陈国光：容声集成吊顶2019新品发布

　　此次新品发布会，容声集成吊顶发布了包括5G大板、大爱浴室中央暖空调、5G光影系统、容声幸福家四大产品系列、2019未央客厅顶系列、2019工业灰系类多钟新品，从多个角度提供家居新体验。

　　5G大板：核心结构源于航空材料制造，5G大板的核心结构是内层特制的六边形蜂窝，由硬度达到H26的铝合金构成，不易变形。厚度达6mm，薄而高强度。且具有隔音、防潮、防火等优异性能。具有色、木、布、石四大材质，多种尺寸规格可定制。

　　大爱浴室中央暖空调：极速制暖、干湿同暖、进排分离。

　　5G光影系统：告别一屋一灯、点线面完美结合；

　　容声幸福家四大产品系列首发：

 　　幸福是归家的光，幸福是睡前的暖，幸福是生活的适；此次容声幸福家包含“智”、“鲜”、“臻”、“畅”四大系列；

　　智：家居智能+智暖家+速暖家+心晴；

　　家居智能AI音箱：独家四音节唤醒技术，只需放声一喊“容宝你好”就可操控家中容声设备；搭载全球化AI+IOT平台，与全球93000家用户共享智能平台，叫醒TA，只需0.018秒。APP智能控制，随指尖玩转全屋，不受时间地点约束，不在家也能轻松操控。

　　速暖家浴室暖空调：刚柔并济，有颜值也有实力。正负离子杀菌，优于传统负离子杀菌技术，杀菌率科大99.92%。小巧玲珑，大有作用。可实现自由拆装，无清洁困扰。可实现双域取暖、正负离子杀菌、超负荷限时关闭、隐藏式数显、感应小夜灯等。极致速热、不至于快。2780W大功率、双核动力，1分钟速暖，全屋热透分分钟。4重智能保护，省心更安心。

　　心晴智能晾衣机：可实现先进智控、一键升降、遇阻避让、时尚主灯、智能遥控、35KG超大承重、睡眠分贝般低噪、六轮定位等，让晾晒随心。支持容宝语音智能操控，升降、烘干远程可控；

　　鲜：鲜氧+鲜暖

　　鲜氧新风一体机：会呼吸的浴室暖空调。将浴室污浊空气排出，不断送进净化过的活氧空气，维持室内氧平衡。净化率可达99.7%，1℃精准控温。

　　鲜暖浴室暖空调：双重循环净化，浴室秒变小清新。由内及外的空气净化系统，净化空气更高效。外净化，多效滤网，过滤细颗粒物；内净化，冷/热干燥，除湿祛味。高热效率，全屋升至人体最佳沐浴温度28℃，仅需1分钟。循环滚珠照明，不同功能出发不同色彩图案。

　　臻：臻･空调

　　臻･空调：冷热双效，厨卫皆可享。冷暖随心，横扫潮湿、降温除热、沁润心肺、无惧严寒。冷热双效系统，可实现冷/热风分离，2800W制热量，1200W制冷量，冷热随心切换。主机内部实现打水雾化，无冷凝水排放，无需担心空调排水问题。

　　畅：Quick暖+热度

　　Quick暖浴室暖空调：1分钟速暖，热浴不等待。240m³/h的换气量，实现极换气；17W柔照明，全屋透亮，柔光穿透水汽。浴室高端玩家的配置它都有：如双滚珠点击、自动延时、过热保护、整机阻燃等；

热度浴室暖空调：沐浴有温度，生活有温度；6度浴暖体验：取暖、照明、干爽、纤薄、安全、操控皆有度；

　　2019未央客厅顶：大尺寸、多规格、多变化。此次容声新增450*900、900*900大板、增加450*900LED灯；

　　2019工业灰系列：全系列灰产品，满足消费者的不同需求。

　　40年来，容声一直坚持“以品质为先，以信誉为本”不断以先进技术打造设计领先、功能化、人性化、智能化为一体的产品，满足人们日益高要求的需求。此次新品的创新以及品类的集成，再次展现了容声不俗的产品实力，相信，在渠道以及服务的同步升级加持下，容声所追求的辉煌正在到来。好吊顶，向容声看齐！

文章来源：集居网|吊顶网