集居网现场报道：为了引爆终端，2018年10月30日，德莱宝20周年庆活动启动誓师大会于嘉兴佳源四季酒店隆重召开，来自全国各地的经销商们齐聚一堂，共同见证德莱宝20年的品牌积淀。

团结一致 共同进步

会议伊始，德莱宝商学院院长朱庆安先生上台致辞，热烈欢迎各位经销商们的到来。朱院长强调团队合作的重要性，本次誓师大会采用战队竞争的形式，通过竞赛的形式提升团队荣誉感，让经销商们切身体会到团结的重要性。期间各个战队面对面站立，快速了解对面的战友，各种游戏互动增强战队的团结性，在会议初始就带动了全场的氛围。

德莱宝商学院院长朱庆安

随后德莱宝全屋定制吊顶总经理徐建明谈到整个行业的发展趋势，市场竞争激烈，专卖店应该如何去经营，如何才能赚到钱，怎么样赚更多的钱，这都是经销商们热切关注的问题，徐建明总经理正是戳在了经销商们的痛点之上。

德莱宝全屋定制吊顶总经理徐建明

周年庆典 五大聚焦点

在德莱宝即将踏入新的发展历史节点之时，德莱宝真诚回馈全国新老用户、社会各界人士的支持和信赖，德莱宝精心策划了品牌20周年庆。建材营销研究院院长张少卿院长谈到德莱宝20周年庆活动有五大聚焦点。五大聚焦点包括政策聚焦、产品聚焦、氛围聚焦、话术聚焦和工具聚焦，张院长现场教授经销商们如何通过这五个焦点着手20周年庆典活动。

建材营销研究院院长张少卿院长

销售新思维 艺术是最高层次

张院长说到销售是可以设计的，本质是概率，追求节点流程而不是动作完美，经过设计的流程概率更高。张院长认为销售最高层次是艺术，但是基础是技术。对于技术层次的要求，店长们需要关注团队人员是否按照营销节奏去执行、去落地；对于艺术层面的销售，则不仅仅是给到物质刺激，更需要达到情感上的共鸣。张院长还谈到销售高手是训练出来的刻意练习，销售技巧需要销售员们进行练习，简单的动作重复做，自然而然就能从新手变成高手。

能力模型构成四部分

张院长认为，客户不愿意购买的原因归根结底只有三个：价格贵、不喜欢、暂时不急。随之提出一个能力模型，包括产品价值塑造、销售节奏把控、精细客户管理、精细门店集客四部分。销售节奏需要把控在销售员自己手里，通过同频拉近与客户的关系，调频掌握与客户之间的节奏，引导客户进行购买行为。人都有趋利避害的习惯，在销售过程中多讲负面案例，再说自身产品的优点，更能够促使消费者下订单。不管是哪个部分，最后都是为订单服务。

作为集成吊顶行业领导品牌之一，20年的品牌积淀造就了德莱宝浑厚的品牌底蕴和气质内涵。德莱宝一直秉承初心，从浴霸、集成吊顶到如今的顶墙一体全屋整装，与时俱进、创新变革，从未停止前进的脚步。

微直播|德莱宝20周年庆 踏上新的征程

文章来源：集居网|中国吊顶网