【直播】目标行业冠军，2018年品格打算怎样加速度领先一步？

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钱晓敏 2018-04-03 13:32

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2018年，品格要从产品、品牌、终端、促销、渠道、价格等方面领先行业一步，与经销商家人携手共赢梦想。

中国吊顶网现场报道：4月3日，“领先一步共赢梦想”2018年品格全国经销商年会在嘉兴晶辉大酒店隆重召开。来自全国各地的优秀经销商汇聚一堂，共商发展大计，共绘美好蓝图。

2018年品格全国经销商年会现场

会议伊始，一段精彩的沙画表演将品格的发展历程娓娓道来，令人惊讶赞叹。成立于2001年的品格集成吊顶，在18年的发展历程中，始终坚持质量、服务、信誉，从消费者的需求出发，不断做让消费者满意的产品，一路成长为如今的集成吊顶行业领军品牌。

领先一步，成就冠军目标

品格人的目标的是什么？浙江品格集成家居有限公司董事长陈树文先生坦言，品格人的目标是成为集成吊顶行业的冠军。2018年，品格要从产品、品牌、终端、促销、渠道、价格等方面领先行业一步，与经销商家人携手共赢梦想。

浙江品格集成家居有限公司董事长陈树文先生

面对严重的同质化竞争，品格要做的是更懂产品，真正把产品用好。在品牌方面，品格负责品牌的全国性传播推广，经销商负责区域性品牌口碑提升。终端上，品格全新第五代终端专卖店采用博物馆式展示理念，以时尚轻奢风格为基调，同时植入品格独有的品牌元素。同时，品格会朝着多渠道方向发展，以精准营销、多元化营销来助力经销商提升执行力。

新零售时代下，加速品牌卡位

2017年，以消费升级为基础的新零售成为了定制家居板块的热门关键词，同样影响着集成吊顶行业的发展。在新零售元年，品格提出“五年”计划，整体销售规模达到20亿。

浙江品格集成家居有限公司董事长助理肖大伟先生表示，2018年品格集成家居重点工作规划将会从品牌与传播、产品开发与应用、市场与渠道、终端形象与能力、市场营销进行展开，坚定执行品牌的“高端”、“全屋吊顶定制专家”定位，加速品牌战略卡位。

浙江品格集成家居有限公司董事长助力肖大伟先生

浙江品格集成家居有限公司董事长助理肖大伟先生

2018年下半年，品格将正式启动行业首个吊顶博物馆的建设工作；同时加速终端店面形象迭代，以较大力度支持第五代店形象于终端的建设工作，全年推动300家新商店面建设、100家经销商扩店/开新店、100家经销商翻新店，达到60%的新形象展示率。

瞄准中产阶层，打造品牌&零售系统

浙江品格集成家居有限公司市场总监卢斌峰先生指出，品格未来的服务对象一定是中产&中产以上阶级人群，这类消费群体的潜在需求是奢雅、高标准、专家、畅想未来，分别匹配品格的四个品牌价值，即为消费者提供尊享、高品质（欧式）、专业、梦想生活。

浙江品格集成家居有限公司市场总监卢斌峰先生

2018年，品格提出将会通过三年时间建立一套成熟的零售体系。整个零售系统涉及购买前、购买中、购买后，包括传播引流、区域引流、店面导购、二次推荐四大块内容，通过全国媒体渠道宣传，卖场路演活动等方式助力终端销售。值得关注的是，2018年品格将会继续加强品牌传播广度，广告投放猛增一倍，品格广告会强势登录央视，同时也会全面投放电视改造类节目。

第五代店面落地，与众不同的艺术展示

针对品格第五代店面形象的设计理念，法国CC（Creative Capital）品牌管理公司首席运营官Oliver先生进行现场解说。第五代店面以“奢雅”为基调，将整个区域做了一个分区，包括星光卧室、格物餐厅、慧光客厅、时尚厨房、休息区、会议区等在内，基于博物馆的感觉，环绕不同的动线展示，用艺术品的形式来展示产品，让消费者可以感受到360度的深度体验。

法国CC品牌管理公司首席运营官Oliver先生

酷家乐赋能终端，打通设计师导购系统

2018年，品格将与酷家乐展开深度合作，为经销商提供强大的设计师导购系统支持，助力终端销售的腾飞。酷家乐明月先生表示，设计师是品牌信息的最佳倡导者，70%的业主非常愿意接受设计师的推荐。

酷家乐明月先生

品格作为酷家乐的重点维护客户，第一年的销售目标是1000万，每个合作城市至少保障10人+设计师、工作室合作，全年会有专场团购会、设计师活动，以及30家TOP1级别、新锐品牌联盟。

销售中心全面行动，实现整体复合式增长

2018年，集成吊顶行业增速将会继续维持在35%以上，同时80后与90后占到家居家装消费人群的84%，成为主消费人群，他们更加关注品牌、品质、美观及环保，对服务也有更高的要求。

浙江品格集成家居有限公司销售中心总监代乐新先生

浙江品格集成家居有限公司销售中心总监代乐新先生强调，2018年品格将全面建立分城市级别市场管理制度、分级别重点客户管理及帮扶机制，打造区域精细化营销体系，全面提升渠道覆盖率、展开多渠道运营，全力支持经销商扩店增大店，全力提升行业品牌形象、推进中高端建材KA卖场进驻等，通过提升单量、增长单值、增加渠道，来实现整体复合式的增长。

在最后的颁奖午宴中，2017年度品格集成家居全国销售规模王奖、全国销售增长奖、全国最佳服务奖、全国超级新星奖，以及风雨同舟奖的获奖者依次揭晓，正是在这些优秀经销商家人们的共同努力下，品格的发展之路才越走越远。

全国销售规模王奖